据LEC全国授权展了解，近期雷报发布多篇2024年IP内容与商业化年度总结。

本期聚焦IP商业化重要品类——潮流玩具，盘点近一年天猫淘宝及抖音热销潮玩，结合公开资料，洞察行业发展状况与趋势。

222款热销潮玩，41个品牌份额几何？

雷报根据粉丝数、出圈度、变现力、大厂背景、发展潜力等多维度标准及长期研究，确定了41个潮玩品牌。因线下零售数据难获，主要依淘宝、天猫、抖音平台旗舰店销售数据排序。

统计显示，近一年41个品牌推出222款单平台销售额超百万产品。乐高、jELLYCAT虽销量过万产品少，但因高单价，分别以65款、29款百万销售额产品排第1、第3。

去年乐高半年度财报显示，24年上半年营收增13%至310亿丹麦克朗（约315亿人民币），刷新纪录；净利润增16%至60亿丹麦克朗（约61亿人民币）。在Brand Financ 2024年全球玩具品牌TOP25榜单中，乐高以79亿美元品牌价值连续十年居首。

jELLYCAT因“过家家式”打包网络爆火，财报显示2023财年营收2亿英镑（约18.5亿人民币），同比增37%，是2020年营收的3倍多；毛利润1.3亿英镑（约12亿人民币），同比增46%。

jELLYCAT凭“情绪价值”爆火后，其模式快速蔓延，从甘肃博“麻辣烫”到各地文创，如西文创“绒馍馍”、山西刀削面、天津煎饼果子、广州早茶等，都开启“过家家”，“XX自己的jELLYCAT”成流行语模板。

国内潮玩巨头泡泡玛特以43款百万销售额产品居第2，且是淘天销量破万（61款）和抖音销量超5000（27款）产品最多的公司。

LABUBU心动马卡龙搪胶盲盒天猫销量超20万件，销售额超2000万；THE MONSTERS春天野在家LABUBU搪胶毛绒公仔单价499售出3万+，单平台销售额超1500万；LABUBU二代搪胶毛绒坐坐派对售最高达10万+，单平台销售额超1000万。

泡泡玛特年报显示，截至2024年6月30日，营收45.58亿，同比增62%；净利润9.64亿，同比增102%，接近23年全年10.89亿。去年三季度，整体收益同比增120-125%，港澳台及海外业绩同比增440-445%。海外市场强劲助力泡泡玛特业绩新高，摆脱国内消费低迷影响。

业绩新高同时，泡泡玛特去年股价大涨，虽近期回落，但24年年初至今涨幅超260%。

TNTSPACE、若来Rolife、布鲁可均以10款百万销售额爆款产品并列第四。

TNTSPACE是22年成立的新锐潮玩品牌，发展迅猛。2024年预计售出超2000万只盲盒、500万件限量品及潮流单品，7月营收破亿。旗下DORA、Baby Zoraa两大IP年销售额超3亿，成潮玩头部IP。Rayan、ANMOO、Liita等高潜力IP发展强劲，单套盲盒售出超5万套。

布鲁可2014年成立，主营拼搭角色类玩具和积木玩具。近期更新港交所招股说明书并启动全球发售，拟募资约1.46亿港元，但截至1月7日认购结束，已获超6000倍超额认购，融资认购金额达8774.96亿港元，火爆程度罕见。

据弗若斯特沙利文数据，布鲁可成中国最大、全球第三大拼搭角色类玩具企业。2023年，其在中国拼搭角色类玩具细分市场及拼搭类玩具市场份额分别为30.3%、7.4%；在全球拼搭角色类玩具市场排第三，市场份额6.3%，仅次于万代和乐高。

除上述6品牌外，前十还有名创优品、问童子、52TOYS、锦鲤拿趣。前十外有Heyone黑玩、衍创、寻找独角兽等专注IP和产品品牌，及TOP TOY、X11等强渠道连锁零售品牌。 仅以两大平台爆款产品数量衡量，过去一年国内潮玩市场竞争格局如下图：

因缺线下零售、小程序等数据，该格局与市场实际或有偏差。如TOP TOY等线下连锁店众多品牌，虽在淘天、抖音爆款数少或挂零，但市场地位并不低，不少产品优势品牌主要线下渠道就是这些品牌。

名创优品三季度财报显示，TOP TOY Q3营收2.7亿，同比增50.4%，前9月累计收入7亿，同比增42.5%。晨光股份财报显示，九木杂物社前9月营收10.57亿，同比增15.43%。

积木、毛绒、盲盒三大品类巨头林立，哪些公司能突围？

雷报统计，乐高、泡泡玛特、jELLYCAT是24年潮玩爆款最多的三大品牌，也是积木、毛绒、盲盒三大细分品类的绝对头部。

从产品类型看，过去一年爆款潮玩中，拼搭积木类最多，共88款；玩偶毛绒类66款；手办盲盒53款。新兴的萌粒类有7款爆款。

潮玩IP影响力壮大及竞争加剧，促使更多潮玩公司拓展产品线，推衍生周边，其他周边类有5款爆款。此外，吊卡、大娃等高端线产品市场可观，但因多限量发行未在数据上体现。

具体看各产品类型，88款拼搭积木爆款来自四个品牌。乐高65款，占比74%，市场份额绝对领先；若来Rolife和布鲁可各有10款，是国内头部品牌。泡泡玛特围绕Labubu推两个系列，有3款爆款。

销售额前十产品中，乐高占7席且前四全包。布鲁可、若来Rolife、泡泡玛特各占1席，位于5-7位。与乐高高价相比，后三单价不超200元，泡泡玛特单价最高199元。总体看，国产拼搭积木品牌主攻下沉市场和IP粉丝圈，品牌力不足，价格上限有提升空间。

66款玩偶毛绒爆款来自13个品牌，市场集中度低于拼搭积木。jELLYCAT爆款最多，29款，占比44%；名创优品和问童子各有8款，是爆款最多的国内品牌；泡泡玛特有5款，The Green Party和超级元气工厂各有4款，19八3有2款，X11、TNTSPACE、52TOYS、TeddyTales等6品牌各有1款。

销售额前十产品中，jELLYCAT占6席；泡泡玛特CRYBABY两款毛绒盲盒占2席，位于第3和第6；问童子龙头老大挂偶排第5；19八3烦人鸭撒娇好命鸭系列毛绒盲盒排第7。

除大体积产品外，国产毛绒定价远低于jELLYCAT，呈现两种情况：一是薄利多销的强势渠道方，如名创优品、The Green Party等，爆款毛绒单价不足50元；二是强调高端原创的问童子和超级元气工厂，单价基本在129元以上。

53款爆款手办盲盒来自11品牌。泡泡玛特以40款爆款盲盒居首，占比75%；TNTSPACE有8款百万销售额产品；52TOYS和锦鲤拿趣各有5款上榜，玩乐主义有2款上榜，名创优品、九木杂物社、SonnyAngel、MTFU、桑尼森迪及衍创各有1款上榜。

按平台销售额排序，超2000万元和1500万元各有1款，均为jELLYCAT巴塞罗熊毛绒玩具；1000-1500万元有1款，是泡泡玛特CRYBABY眼泪工厂系列搪胶毛绒盲盒挂件；500-1000万元有7款；200-500万元有21款；200万元以下有35款。

销售额前十产品中，泡泡玛特和TNTSPACE各占4席，从平台看，泡泡玛特产品主要来自天猫，TNTSPACE均来自抖音。

TNTSPACE CEO王泽群表示，TNTSPACE线上渠道中直播带货发展最好、销售增幅最大。去年直播单月销售额100-200万元，今年2000-3000万元且快速增长。近两月，抖音直播收入超微信小程序与综合电商平台，占线上收入近40%。TNTSPACE在抖音有多个账号，长期位于抖音桌游周边分区带货榜前列，曾超泡泡玛特登榜首。

进入前十的还有SonnyAngel车载娃娃趴趴天使可爱盲盒和52TOYS草莓熊植绒香味盲盒。

综上，潮玩三大品类竞争态势相似，呈“一超多强”格局。除爆款产品和竞争格局，当前潮玩市场强势IP有哪些？潮玩IP其他商业化模式表现如何？潮玩出海前景如何？国内公司在海外市场发展到哪一步？在日韩、北美等市场发展程度怎样？