品牌创始人马崇道以简约装扮，在柔和音乐中讲述沉香故事，耐心回应粉丝疑问。宫皇顺的直播成为快节奏中的一股清流，常有网友表示即使不购物也愿意聆听，评论中不乏“一刷到就被吸引，不听不舒服”的声音。

据LEC全国授权展了解，国风饰品成为年轻人新宠。宫皇顺这样的老品牌，在线上找到新增长点。十年木玩领域深耕，宫皇顺拥有忠实顾客和完整的生意链。马崇道发现，随着消费习惯变化和内容电商兴起，这门小众生意正成为大众消费趋势。

抖音电商数据显示，今年双11期间木作文玩行业有121个商家销售额同比增长超200%。货架场成为行业新的营收增长点，商品卡带来的销售额同比增长80%。宫皇顺作为行业头部品牌，在抖音电商“遇见好国货”计划助力下，核心数据增长显著，抖音直播销售额环比增长100%，商品卡销售额环比增长122%。

“宫皇顺：如何打造以IP为核心的内容生态”？

宫皇顺的”高级感”源于其对内容和品牌调性的专注。在内容电商时代，用内容吸引兴趣圈层、提升品牌知名度、促进销售是共识，但内容如何助力品牌增值还需探索。宫皇顺线下十一年，产品线丰富，马崇道抖音账号积累了六七十万粉丝。

内容积累为宫皇顺在抖音电商的成功奠定了基础，并让马崇道认识到主理人IP的价值。宫皇顺的IP战略包括强化马崇道的品牌形象和孵化新达人账号，如@大有先生，目前主要在官方账号直播，未来将专注于香道领域。

主理人IP构成了宫皇顺内容生态的内核，其高品质内容不断为品牌注入活力。

宫皇顺的短视频在视觉和色彩上精心设计，给人以美的享受和向往。视频中，老者佩戴枣木福牌、女子手持檀木，无需对白，古风音乐便营造出“归园田居”的意境。偶尔，视频会聚焦珠串，以风景为衬，展现产品细节。

宫皇顺通过视频展示主理人的专业活动，如参展、鉴定沉香，强化专业形象。这些视频和产品制作过程的展示，让用户感受到国风韵味和匠心，吸引新客户。宫皇顺的客群已从40岁以上女性扩展到年轻人。内部11人团队负责视频制作，优质内容吸引了高质量粉丝。

直播间是主理人与消费者深度互动的场所，提升品牌认知和忠诚度。宫皇顺的直播不急于推销，而是将产品介绍融入文化讲解，视觉风格与短视频保持一致，旨在通过内容了解品牌，进而提升销量。

马崇道常通过直播向用户展示幕后工作，如选品、工厂参观和质检流程，让用户直观感受产品背后的故事。宫皇顺已建立以IP为核心的抖音电商策略，通过内容和互动强化品牌，成功实现了内容到电商的转化。

宫皇顺抖音电商新篇章：提升销量、整合资源

高品质内容生态吸引兴趣人群，但品牌硬实力才是持续发展的关键。

宫皇顺自2019年加入抖音电商，当时木作文玩行业以线下为主。面对行业竞争，宫皇顺坚持高客单价，提升产品质量和设计创新。对原料品质要求严格，从选木开始，按金星和油密度分级定价。工艺上采用先进设备和精细工具，控制珠子含水率，严格筛选，确保品质。

宫皇顺注重每个环节的品质，不断创新产品设计。

品牌早先将木头与珠宝结合，如受欢迎的四海升平项链。现在，宫皇顺探索更高科技的工艺，比如在珠子中植入芯片，旨在实现防伪和便捷功能，同时保持美观。拥有30多人的设计团队，宫皇顺在产品开发、包装设计和IP打造上构建壁垒，每天至少推出一款新品，SKU超过5000个。

品牌快速响应粉丝反馈，拥有自己的工厂，能迅速制作样品并优化上新，符合抖音电商的快速反应需求。例如，春节对联和兔年“蛇盘兔”沉香手串都是基于粉丝建议推出的产品。

宫皇顺在售后服务上积极解决消费者问题，如直播间内即时提供手串调整建议，并引导联系客服。凭借品牌特色和优质产品，宫皇顺在行业内领先，线上销售和货架成为增收渠道。

数据显示，宫皇顺在抖音电商的商品卡点击人数和次数分别增长104%和160%，销售额增长275%，客单价、成交人数、新客点击占比均上升，显示品牌已获得消费者信任。抖音电商不仅提升了线上声量，还为公司未来融资和规模扩大提供了支持。马崇道认为，宫皇顺的成功源于优质内容带动好产品的“内容电商”逻辑，源于对行业的热爱而非单纯追求利润。

“术作文玩”非遗新动力：线下联动的无限潜力

木作文玩行业的抖音电商兴起展现了其巨大潜力。宫皇顺作为行业先行者，在同行纷纷加入时，正加强线上线下联动，聚焦长期发展，并将内容作为战略重点。宫皇顺计划重点发展非遗题材长视频，视其为未来内容的新风口。

马崇道指出，行业与非遗紧密相关，李子柒的复出也显示了非遗内容的高关注度。首期非遗长视频主题为“香道”，预计春节发布。

宫皇顺将继续优化抖音电商运营，包括设立持续曝光的直播间和升级店铺视觉。

计划开设1至2个全天候直播间，并提升店铺专业度，包括产品图片优化。同时，宫皇顺将丰富品牌矩阵，旗下已有6个子品牌和10余合作品牌，以差异化运营吸引新客群。品牌也在拓展线下场景，通过在地营销促进线上增长。

宫皇顺的线下业务涵盖工厂、展馆、景区合作等，最近在厦门开设了1000平米的展馆，用于零售和品牌展示，增强消费者信任，提升线上销量。

宫皇顺计划通过线下联动提升线上影响力，马崇道提到将在厦门展厅融合文玩与咖啡、茶、酒，以此吸引年轻人，增加线上关注度。

许多商场也通过活动和IP线上发酵来促进消费。马崇道鼓励线上购买，因为选择更多、价格更优。

宫皇顺将继续专注于抖音电商，因为平台发展与品牌定位相符，用户质量高。木作文玩在抖音电商的崛起显示了传统行业的新潜力，对所有文化相关行业而言，利用优质内容在电商领域扩张是一个充满机遇的选择。

文章来源：娱乐资本论 

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