据LEC全国授权展了解，微信小店最近宣布启动“送礼物”功能的内部测试。

媒体人“潘乱”分享微信礼物聊天记录，引发讨论“微信支付后，微信电商将由送礼推动？”。“和菜头”发文《微信今天启动社交电商》，认为“送给朋友”功能虽小，但对辛苦的中小商家意义重大，并推广自己的微信小店。微盟CEO孙涛勇在朋友圈分享送礼截图，表达对微信电商的期待。

微信群中微信礼物讨论热烈。微信小店多数类目已测试“送礼物”功能，支持1万元以下商品，符合条件的店铺将显示“支持送礼物”入口。

有观点认为，微信在节日前推出“送礼物”功能，可能复制“微信红包”对支付市场的影响，为微信电商找到突破口。

节日送礼需求有望加速微信电商用户习惯养成，为商家带来新流量。

微盟作为腾讯服务商，股价大涨，正接入微信小店，支持商家参与微信电商生态。

微信送礼功能对商家尤其是消费品公司刺激显著。

三只松鼠微信小店在内测首日成交和拉新增长超500%，矩阵账号涨幅超10%。三只松鼠视微信送礼为积极信号，期待电商变革。滋补养生、水果、茶叶等礼品属性微信小店也迎来爆发性增长。

微信送礼时机选择在节日前夕，与微信红包提升支付市场相似。灰度测试用户对送礼功能兴奋，认为比红包更有诚意。

微信礼物整合视频号、公众号、微信支付流量，简化送礼流程。微信电商围绕小店构建去中心化生态，成为品牌安全生意阵地。

“微信送礼”：社交电商新动作，微信积极布局

微信送礼流程如发红包般便捷，省去了询问朋友喜好和地址的麻烦。

在微信搜索“三只松鼠”小店，选好礼品后点击“送礼物”，选择朋友，完成支付。收礼方可更换款式，填写地址后确认收货，订单24小时内不可更改或取消。

微信送礼目前只支持1对1送礼，无转赠功能，若24小时内未接收则自动退款。

微信小店对送礼功能进行了系统升级，改动不大，商家易适应。商家可统一关闭送礼功能，但不能针对单品关闭。送礼功能虽在小范围测试，已在部分用户中引发关注。

而业界普遍认为“微信送礼”需改进，如亲密关系送礼时产品逻辑显得生分，不常用微信购物的用户难以找到送礼入口，路径长，产品选择有限，界面设计也较单一。

尽管如此，这一功能标志着微信在社交电商领域的重大进展。腾讯早在2015年就投资过“礼物说”，该公司2018年进驻微信小程序，采用礼物红包社交玩法。

“微信送礼”与“礼物说”小程序的送礼路径相似，但“礼物说”提供更多玩法，如添加祝福语和定时开奖等。

“礼物说”在微信内测期间迅速积累用户，与多个品牌联合营销，但后续发展不明。

商家对微信“送礼”功能抱有期待，认为其释放积极信号。微信电商基建待完善，但送礼功能若持续创新，想象空间巨大。微信社交电商具有天然优势，送礼功能可促进平台优质产品筛选，推动商品生态高质化。

三只松鼠微信小店的“紫皮腰果”因高性价比和天然特性热销，反映微信电商用户对健康生活的追求。

品牌商家在微信电商上聚焦“高端化”，如三只松鼠采用高品质产品和高口碑带货达人的“三高”战略。中小品牌也将微信电商视为高价高质平台，十七乐微信小店的服装价格高于其他平台，强调口碑和品质。

“社交电商+私域”：微信电商成品牌安全经营新高地？

今年腾讯在微信电商领域积极布局，5月视频号小店组织调整，融入微信生态。8月视频号小店升级为微信小店，连接多个微信功能。9月推出客服工具和新商家政策，降低门槛，提供激励。

10月，微信小店助手APP发布。三季度，微信小店在腾讯财报中被强调，旨在提升微信生态内的交易体验，定位为商家经营标准化商品的平台。

腾讯总裁刘炽平在电话会上表示，微信小店是电商战略升级的核心，旨在构建更广阔的电商基础。

三只松鼠感受到微信加强电商基建的努力，认为这是与平台共同成长的成果。

微信小店在产品端持续升级，将售后板块移至商家后台，订单板块提升至微信二级页面，加强了商家与用户的沟通。

微信电商私域分销有三种模式：矩阵分销、优选联盟分销员和店铺分享员模式，其中分销员和店铺分享员是今年新增业务。

微信放开了私域社群运营权限，允许直接挂社群链接。分销员通过优选联盟推广商品，店铺分享员分享直播间等获得佣金，最多可关联2万分享员。

微信礼物功能旨在为微信小店增加入口场景，加深用户触达，提升商品曝光。希望送礼功能能扩展至直播间、小程序等，创造新玩法。

微信社交电商结合私域，预示着电商行业的未来趋势，为品牌与用户建立深度沟通，成为安全的商业平台。

私域用户粘性高，如王可乐的私域社群中，一款羊毛鞋售出80双。私域用户通过站外引流成为潜在客户，

微信小店能免费触达这些精准用户。电商行业各有特色，微信电商依托社交关系网打造社交电商生态。王可乐认为，微信电商有可能颠覆传统电商，如果张小龙能找到不打扰用户的方式。

微信电商的慢节奏和神秘性让一些品牌感到无力，但品牌仍期待与微信电商共同成长。

文章来源：娱乐资本论 

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