最近，抖音女主播路遥因其独特的直播风格而走红，多次登上抖音箱包榜Top1，被誉为“箱包一姐”。她的火爆程度甚至让新晋“情感导师”李诞在直播间赞不绝口，模仿她的卖包方式并表达“崇敬之情”。

路遥每次出镜都展现出贵妇风范：紫色头巾搭配绿色中式服装，胸前的帝王绿翡翠项链格外抢眼，耳环、戒指、手镯一应俱全，美甲据说花费10小时完成。

路遥的直播风格独特，即使语气生气不屑，她依然迅速展示包包并报出售价。直播评论总配合地显示“发生啥了，只认定路遥家”。她以低价卖包，15至30元一只，吸引网友下单。据LEC全国授权展了解，路遥的“霖景女包”和“路遥女包（不屑版）”账号一个月内销售额达1亿元。

李诞“赞不绝口”的路遥有何来历？

路遥的抖音小号简介称她为“半退休的12年女包老板娘”，强调“开心最重要”。尽管真实性存疑，她在直播间却极力扮演“霸总老板娘”。

一开播，路遥的暴脾气就显露无疑，对所有人都表现出“怼天怼地”的态度。她常在直播间“隔空引战”，制造假想敌，尤其是针对对手洛洛，两人的纠缠成为观众关注的焦点。

洛洛直播间则充斥着支持她的弹幕，她表现出被抹黑的委屈，时不时哽咽落泪，以博取观众同情。

网友对比发现，她们使用相同的话术和商品封面，可能是“一个上晚班，一个上早班”，被同一家公司安排演戏的对手。

除了与洛洛的“骂战”，观众还喜欢路遥与助理叶子的互动。叶子表现得老实，而路遥则大声斥责。路遥常因叶子的失误而愤怒，甚至威胁“下播”。网友调侃“叶子一场直播被骂800次”。叶子会用“卡皮巴拉背包”来平息路遥的怒火，并不断道歉。路遥报完价格后，会将卡皮巴拉拍飞，这一滑稽场景成为网友喜爱的经典笑料。

从用户视角看，路遥直播间的超绝趣味性是其最大特色。她被评价为“信念感超强”“表演功底一流”，像“小品女王”一样密集爆梗，形成反差喜剧效果，让许多用户“被其硬控”。

数据显示，近90天内，路遥女包（不屑版）增粉104.9万，场均观看311.3万；霖景女包增粉127.4万，场均观看260.2万。在小红书上，有网友晒单，表示因好奇而下单购买了多个包。

路遥包的品质如何？

根据网友的消费体验，路遥似乎并不打算留住回头客。她的直播间主要采用预售制，等货周期长，存在长时间不发货、缺货需退换货等问题。此外，性价比高的便宜包很难拍到，而65元以上的包则显示有货。即使拍到便宜包，也经常不发货，这表明路遥可能只是利用低价包来吸引顾客，主推更贵且有利可图的产品。

简单来说，路遥直播间通过快速展示商品、库存紧张和低价策略，刺激观众冲动购买。这种快节奏的销售方式不仅激发观众情绪，还为主推商品做铺垫。

根据网友的测评，抢到便宜包的消费者发现，等了很多天才收到的包与直播间展示的货不对版、质量差，包裹一打开就有刺鼻的胶水味。

消费者对路遥包的性价比评价呈现出极端的两级分化。

以19.9元的“大爆款”卡皮巴拉公仔包为例，有网友指出，网上同等质量的卡皮巴拉公仔价格只需12.9元左右，而路遥卖的这个包不仅价格不占优，而且拉链容易坏，多处线头脱落。

有网友指出，路遥所售40元以下的包使用低价人造革和廉价五金件，成本不超过15元；70元的包成本预计不超过30元。业内人士称，路遥包材料和做工偏低端，虽远看有“大牌感”，但近看瑕疵明显。尽管如此，也有网友认为这些包有质感，性价比高。

路遥确实把握住了市场节奏。三线、四线城市及农村地区的观众一直追求低价，而一二线城市的用户也开始以省钱为荣，不再认为低价包包影响身份。

“断舍离”和“极简生活”观念的渗透使一二线城市的中产阶层和年轻人更倾向于实用性和性价比，背低价包包成为理性消费的象征。同时，社交媒体上“平价好物推荐”正推动消费者购买性价比高的产品。

抖音博主“66老板娘”通过入手多个路遥包包并拍摄高人气开箱短视频，以“调侃”方式为大众制造买低价包的反差娱乐性。

这种反差娱乐性吸引了两部分消费者，共同构成了“路遥包”的受众基本盘。

“路遥们”的走红还能持续多久？

在2024年，夸张式“短剧带货”让多位主播脱颖而出。他们通过塑造人设和奢侈风直播间场景与超低价产品的反差来推动销售，但这种模式的可持续性和监管风险令人担忧。路遥的快速过款风格曾让她迅速走红，但抖音电商已发布新规，将快速过款列为违规行为。

另一方面，模仿大牌、山寨奢侈品的行为存在消费欺诈风险。路遥常声称自己手上的包型是“neverfull”“on the go”，有网友讽刺她们是“大张旗鼓地卖破烂”。

国家网信办近期开展的“清朗”系列专项行动，重点整治网络直播领域的虚假和低俗乱象，特别是编造虚假场景人设、无底线带货营销等行为。北京京师律师事务所律师许浩指出，主播销售山寨奢侈品的行为涉嫌消费欺诈。消费欺诈是指经营者故意陈述虚假情况或隐瞒真实信息，使消费者陷入错误认识并作出错误意思表示的行为。如果构成消费欺诈，商家将面临退一赔三的处罚。许浩还表示，消费者如果发现购买的商品与主播宣传不一致，可主张三倍赔偿。

在路遥走红之前，澳门COCO姐已在抖音上火起来，她的带货路径与路遥相似：COCO姐身穿奢华貂皮大衣、化着精致烟熏妆，与西装革履的男模密切配合，上演抽象大戏。在她的铺垫下，8.8元两条的虫草内裤、19.9元的“GUCI”打火机等低价商品闪亮登场，直播间的娱乐效果推向高潮，男性用户激情下单。

从消费者心理看，这种模式满足了对趣味性和新奇感的需求，短期内易吸引用户并促使其冲动消费。但随着时间推移，缺乏新创意和内容形式的重复戏码会让人产生厌倦，导致用户兴趣下降。

文章来源：娱乐资本论

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