近年来，“捏捏”成为零售业的新宠。这种产品以胶水和色膏为原料，成本不高，市场上售价差异却很大，从十几元到上百元，取决于款式和手感。

款式多样，如逼真的食物、动物和颜值款，复杂造型的通常价格更高，如仿真食物款至少二十元起。手感分类细致，如水感捏捏轻软且回弹快，泥感捏捏厚实回弹慢，水泥感捏捏介于两者之间，奶油感捏捏柔软如其名，还有其他如干巴泥感、空气感等。LEC全球授权展上，众多行业内人士也在关注着”捏捏“的未来发展情况。

现在“捏捏”已发展到新高度并拓展新渠道。直播间的新术语如“连线挑款”成为爱好者的新行话。

市场迅速增长，2022年中国解压捏捏市场零售额约58亿，年增长26%，预计到2027年将达120亿，年复合增长率15.3%。捏捏产品不仅满足C端需求，也影响B端，越来越接近潮玩市场。

线下杂货店如酷乐潮玩等将捏捏玩具作为重点，线上平台销量激增。九木杂物社的Mikko系列捏捏乐在淘宝月销量过万。

不同于大规模生产的商品，许多捏捏玩具注重手工制作、个性化和定制服务。小红书和抖音上的捏捏直播成为市场增长的催化剂。直播间购买捏捏成为新趋势，低门槛吸引了中小商家和网红手作店加入，推动了新一轮的“捏捏热潮”。

年轻人热衷于直播间抢购“捏捏”

当前捏捏市场，“直播潮”无疑是核心词汇。

随便进入小红书的一个捏捏直播，你会看到主播正在逐一查看排队的“小纸条”，并询问买家是否在场。一旦买家在评论区现身，主播便会确认并记录下他们的选择。直播中，主播会根据买家的偏好现场挑选捏捏款式，对爱好者而言，每个款式都有其独特的色彩和形状差异。

选款完成后，主播将计算总价，并迅速上架商品进行闪拍，同时提供一个专属的支付链接。一旦这笔交易处理完毕，主播便会移至下一位等待的粉丝，继续流程。

高人气的“捏捏”直播间卖家大致分为两类：知名店铺和个人手工创作者。

当前营销策略更加丰富，直播间的互动方式有时甚至比产品更吸引人，主要模式包括：

1. 饥饿营销：新品数量极少，消费者需迅速在评论区抢报数字或点击链接购买，导致产品迅速售罄。这种趋势导致二手市场上“捏捏代拍”服务增多，价格从10元到115元不等，显示了市场的高需求。

小红书主播通过延长直播时间来提升直播间热度是一种普遍策略。观众越多，观看时间越长，直播间在平台内的自然流量就越高，尤其在特定领域如拆卡或捏捏等直播间，更容易获得推荐，熟悉规则的主播能借此吸引新观众，跻身直播榜单前列。

此外，盲盒玩法也影响了捏捏市场。例如，以29.9元提供抽取机会，获得特定款式的概率约为九分之一，许多消费者为了集齐全套而购买端盒；其他盲盒模式，如88元、168元随心配，商家随机发货，产品本身成为增加乐趣的附加值。

尽管捏捏的热度有所下降，但直播间依然火爆。

源于直播间提供的即时满足感和直播销售模式解决了时效性问题。新型“赛博逛街”体验也吸引消费者，他们喜欢看别人选款，实时互动，甚至试捏手感。更重要的是，直播间的一对一体验满足了消费者对社交独特性的追求。当少数人抢购到爆款时，会受到羡慕，而连麦购买的直播间提供的定制服务和优先选择权，让消费者享受专属体验，愿意反复参与。二手市场对捏捏产品的价格影响显著。

这波低门槛流量带来的不仅是销量，还有网友的批评。

质量问题尤为突出，如PVC包装袋问题导致消费者头痛；货不对板问题严重，直播间选中的捏捏需额外支付精装费，收到后并不如预期精美。时间压力下，消费者往往做出非理性决策。

情感营销助力小众产品走向品牌化

目前，小众捏捏因其独特性和限量生产，在固定市场中形成了顶尖“品牌”。

解压需求催生了新品类的崛起，C端市场的扩张也带动了B端市场的积极反应。

除了捏捏，其他如史莱姆等软质玩具也因其解压效果在社交媒体上流行，博物馆文创产品如“整活”版也是例证。

“心理疗愈”成为博物馆文创的重要功能，如陕西历史博物馆的超活化仕女日常摆件，展现了打工人的精神状态，反映出现代人寻求解压的情感需求。

情感投入看似单向，实则促进了双向互动，催生了新品牌和产品。目前，众多捏捏制造商和品牌涌现，一些手作店铺也通过特色和营销逐渐形成品牌。

然而，在线上线下的共同推动下，“捏捏”已突破小众圈子，演变成流行于年轻群体的文化现象。

捏捏名声大增，即使未购买过，许多人也已知晓。社交平台的解压视频和推荐帖引发线上热潮，带动线下门店发展。捏捏在潮流市集中广受欢迎，如北京潘家园夜市的手作摊贩，成为热门选购地，购物中心的市集也常见捏捏手作摊。

“捏捏”正如盲盒一样，成为新潮流文化的热门趋势。普遍来看，“捏捏”风潮首先影响了潮玩店和新茶饮品牌，推动了产品的系列化和规模化发展。

首先，捏捏品类正获得IP领域的广泛关注。

多家潮玩店与知名IP合作，如九木杂货社与LOOPY、线条小狗和LuLu猪联名，酷乐潮玩推出猪猪侠、蛋仔派对、小奶龙捏捏，名创优品新增三丽鸥系列和墩墩鸡捏捏，大力扩展品类。随着更多大IP的加入，潮流化趋势更加明显。

其次，新茶饮品牌也不甘落后。

常见的做法是将“捏捏”作为联名周边产品推出，增强联名活动的吸引力。像是益禾堂与下里巴熊联名推出的捏捏，就制作成了下里巴熊的形象；丘大叔柠檬茶与Hangfook联名推出的减压兔崽，也将联名捏捏做成联名IP的形象。

另一种常见策略是在新品发布时，将饮品的核心元素设计成捏捏，突出产品核心卖点。比如，琉璃净上新夏日乐桃桃新品时，推出了屁桃捏捏；gulugulu椰子水引发抢购的大鹅捏捏，造型和品牌logo一致，扩大了品牌形象和知名度。

新茶饮品牌也在积极拥抱“捏捏”潮流。

他们通常将“捏捏”作为联名周边推出，以增加活动的吸引力。例如，益禾堂与下里巴熊联名的捏捏，设计成熊的形象。另一种策略是在新品发布时，将饮品的核心元素融入捏捏设计，强化产品特色。如gulugulu椰子水的大鹅捏捏，与品牌logo一致，提升了品牌形象。

总体来看，在IP竞争和渠道拓展的当下，捏捏市场如同在沉默的消费市场中迅速成长的新苗，正快速发展，其未来走向令人期待。

文章来源：娱乐资本论

如有侵权，请联系删除