今年双11，年轻人开始重视“性价比”，即同等价格下性能更重要。

B站科技区中，新兴PC品牌“机械革命”受到热捧，被认为在7000-8000元价位中性价比极高，性能可与高端品牌如外星人相媲美。

业内人士透露，机械革命在B站的销售额大幅增长，销售额估计超过4亿，与某国际大牌在京东一个月的销量相当。机械革命也因此在京东、天猫、拼多多等平台的笔记本热卖榜单上名列前茅。LEC全球授权展作为品牌与各行业商的高效配对平台，为品牌所有者和合作者提供了展示和洽谈的机会，有助于品牌方提升品牌授权赋能的认知，进而推动品牌授权商品的销售。

PC行业人士对机械革命的成功感到惊讶，他们认为B站作为一个“种草平台”，其带货潜力被严重低估了。

新兴数码品牌在B站科技区实现增长突破

3C数码行业面临市场饱和和下滑压力，全球传统PC出货量连续七个季度下滑，上个季度短暂增长后，24年三季度再次下降2.4%。

数码品牌转向线上，瞄准高付费意愿和高净值用户。B站等长视频平台因其深度视频内容，更适合3C数码的高效精准获客，符合高客单、长决策、低复购的产品特性。

拥有222.2万粉丝的UP主“搞机所”发现，B站的内容和社区生态在“种草”方面具有优势，聚集了对数码和家电新品兴趣高、购买欲强的年轻人，成为3C数码品牌的精准消费群体。

科技区UP主们认为B站用户热情且专业。在B站科技区，高点赞的测评视频下常有深入的技术和性能讨论，这种氛围在其他短视频平台不常见。

UP主“搞机所”指出，B站用户购买意愿强，他们通过UP主视频来补充信息，辅助购买决策。

B站的内容生态差异化在于，优秀产品通过UP主的专业讲解能引发用户自发传播。与其他电商平台不同，B站采取“大开环”战略，与电商平台和品牌合作，共同扩大电商生态。这种战略用轻模式带动重生意，通过共享流量和供应链资源，为电商平台在当前竞争激烈的市场中提供独特价值。

越来越多的科技区UP主开始尝试直播带货

B站科技区已建立商业化带货闭环，吸引品牌、消费者和内容创作者，形成了内容和商业生态的相辅相成。

品牌和UP主在选择带货时都很谨慎，因为B站用户对内容要求高。UP主“假如科技”表示，B站用户对内容的挑剔使得获得认可对UP主是极大肯定。

在带货闭环中，UP主作为信任杠杆，负责连接平台、品牌和消费者。平台和优秀品牌是传播主角，UP主用专业和通俗语言传递产品优点。

在与英特尔、机械革命等品牌合作中，品牌方重视UP主意见。纵观整个国内的视频平台，在传播作用上没有任何平台能够替代B站。

B站用户专业热情，优秀产品能迅速被放大传播。机械革命的爆火得益于B站助力。大开环生态下，UP主们探索新商业化路径，从“种草”到“拔草”，通过优质内容吸引用户，带来GMV。

数据显示，UP主“搞机所”的视频播放量和带货GMV都很高，表明不仅是头部UP主，腰尾部UP主带货能力也很强。

拥有57.8万粉丝的腰部UP主“假如科技”在10月1日发布的“保姆级笔记本购买全攻略 10月版”视频，播放量达到50万，带货GMV超过1.25亿；而拥有6.6万粉丝的UP主“极客BEI”，单条视频带货销售额超过3300万。

这股趋势不仅限于PC行业，在3C数码领域可能同样适用。

拥有10万粉丝的UP主“电锯爷”，通过试玩《黑神话：悟空》并深入解读海信电视的技术，成功转化了400多个订单，客单价超过7000元，销售额超过300万。UP主预计，今年通过电视带货的GMV可能超过1亿。

B站的带货潜力被严重低估了

B站董事长陈睿以UP主“Mr迷瞪”为例，表达了对B站带货潜力的信心。他认为，家居数码等耐消品类，结合B站的长视频内容和深度测评，形成了B站独特的带货优势。

一位PC行业业内人士表示，UP主通过视频推荐，能助力机械革命实现1000万的销售业绩，这相当于20多家专卖店一个月的总销售额，即便是李佳琦和罗永浩的直播间在最高销量时也难以匹敌。

聚焦B站带货的核心动力，UP主的盈利状况直接影响B站电商生态的扩展。只有确保UP主获得收益，B站电商带货的规模才能持续增长。

UP主“搞机所”指出，尽管B站电商带货业绩正在上升，但许多品牌方尚未充分认识到B站的带货潜力。目前，多数品牌方与UP主的合作仍停留在品牌宣传层面，而非实际销售。不过，可喜的是，已有一些笔记本厂商开始意识到UP主在带货方面的能力。

UP主“假如科技”提到，一些品牌方在体验了B站的带货效果后，意识到UP主的带货能力被严重低估了。许多品牌方还未充分认识到B站社区在口碑和销量转化上的高效能力。

作为内容社区，B站在平衡商业内容与社区体验方面曾面临挑战，但其在电商领域的快速发展已帮助找到了有效的商业化平衡点。

实际上，一些看好B站带货潜力的品牌已经通过把握机遇实现了显著的业务增长。

全球第二大电视品牌海信在今年 618 期间，通过B站带货 GMV 达到超千万元，平均客单价达 8000 元。数据显示，海信在B站投放内容稿均 ROI 超过 20，最高的一条 ROI 高达 145，引导成交的用户中新客比例接近3成。

UP主在B站带货高客单价耐消品的能力显而易见。据悉，包括华为、美的、大疆在内的高客单价品牌都在增加在B站的投放。这表明B站电商的带货潜力远未被充分认识。

对消费品牌而言，B站电商目前仍是未饱和的市场，竞争相对较小。这为早期进入的品牌提供了优势，它们可以通过精准投放策略优先占领用户心智，并吸引目标客群，从而可能发现新的增长途径。

文章来源：娱乐资本论