泡泡玛特的创始人王宁曾预测，泡泡玛特有望成为中国最接近迪士尼的企业。如今，Labubu这一热门IP正助力实现这一愿景。Labubu以其独特魅力引发了意料之外的热潮，被泡泡玛特粉丝戏称为BU皇“登基”。在LEC全球授权展上，泡泡玛特展示了其强大的IP运营能力和全球化业务版图，这不仅体现了公司在IP故事内核丰富性和期待度上的增加，也彰显了其在全球潮玩市场的影响力和文化输出的成功。

目前，泡泡玛特被誉为“塑料界的茅台”，部分款式的溢价高达数十倍，被视作新兴的投资产品。公司业绩的增长也推动了股价上升，泡泡玛特发布三季度业绩报告后，股价飙升18.52%，市值重返千亿港元大关。

在一定程度上，这是泡泡玛特在IP运营领域取得的又一次显著成就。

Labubu自2018年推出，国内初反响一般，但2023年5月在泰国爆红后，国内人气随之飙升。同年9月，泡泡玛特乐园开业，Labubu作为主打IP，其衍生品在园内热销，引发国内抢购潮，推动了二手市场的兴旺。

许多消费者为了抢先购买Labubu，常驻门店、直播间和自动贩卖机前，等待补货。有人表示：“蹲守上新是我唯一能原价购得的方式”，“花费数万元，因为太难抢，通常只能买溢价款”，Labubu的热门款式抢购难度可见一斑。

此外，通过游戏、动画和实体乐园等创新领域的持续投入，Labubu IP的内容深度得到增强，也成功吸引了非盲盒玩家的关注。

泡泡玛特如何从默默无闻成长为行业领头羊？

Labubu，更适合中国人体质的国产小精灵

Labubu的形象是众多消费者成为其粉丝的关键。这个既顽皮又内心温柔的北欧森林精灵，成功赢得了的忠实拥趸。

随着毛绒玩具在年轻市场中的流行，泡泡玛特凭借其强大的IP运营能力，成功抓住了这一趋势，实现了毛绒玩具收入的显著增长。

Labubu的毛绒产品线包括搪胶和纯毛绒两大系列。搪胶系列以橡胶主体和毛绒的巧妙结合为特色；纯毛绒系列则提供多样化产品，如包袋、抱枕等，其中“心动马卡龙系列”尤为受欢迎。

AI作图  by娱乐资本论

与常规PVC手办相区别，LABUBU引入了“搪胶毛绒”材质，增强了设计感和互动乐趣，并通过多样化的“娃衣”和配件创造多变造型，激发了广泛的关注和“二次创作”热情，促使众多消费者产生购买欲望。玩家可按喜好定制Labubu的外观，类似“改娃”玩家众多，促使电商平台涌现多家Labubu娃衣专卖店。

在乐园IP流行的趋势下，泡泡玛特模仿迪士尼模式，转型为一家销售情感体验的潮玩企业。社交媒体上的二次传播和乐园视频的分享，让许多非盲盒玩家也踏上了成为Labubu粉丝的旅程。

粉丝和官方的创意活动，让Labubu的形象在社交媒体上持续火热，也是吸引她去乐园并成为粉丝的原因。

很多需要治愈的年轻人愿意为线下互动场景提供的“情绪价值”买单。

由于Labubu的抢手程度、乐园互动的情感价值以及被粉丝昵称为“女明星”的共同点，许多人将其比作“国产版玲娜贝儿”，迅速吸引了更广泛人群的关注。

一方面，Labubu赢得了迪士尼和三丽鸥等IP粉丝的青睐。Labubu作为一个后来居上的IP，其塑造能力非常强大和有效，与迪士尼和三丽鸥有着不同的情感价值。

另一方面，Labubu也吸引了众多男性消费者。Labubu的魅力不分性别，而玲娜贝儿则更受女性欢迎，显示了Labubu更广泛的吸引力。

泡泡玛特在版权保护方面胜过三丽鸥，后者的盗版产品价格低廉且无限制流通；与迪士尼相比，泡泡玛特的盲盒特色吸引了一批资深玩家，成为其核心粉丝群。显然，泡泡玛特已经塑造出独特的品牌风格。

“投资三万，几乎全是加价购得”。

泡泡玛特的IP运营核心在于其独特的盲盒模式、丰富的联名合作以及饥饿营销策略。

盲盒作为泡泡玛特的主要玩法，始终占据着核心地位。

此外，Labubu作为泡泡玛特签约艺术家的作品，在授权方面享有较大自由度，为泡泡玛特带来了更广阔的商业发展空间。

在过去三个月里，Labubu与pronounce合作推出限量6458个的挂件和公仔，与《驯龙高手》合作手办，与网易云音乐合作发布Labubu之歌和音乐专辑，还与阿根廷国家队合作推出官方盲盒系列，覆盖动漫、音乐平台、体育和时尚等多个领域。4月，泡泡玛特与瑞幸咖啡的联名周边一经推出便迅速售罄，彰显了其强大的品牌影响力。

泡泡玛特通过定期发布限量盲盒和周边，巧妙地制造了稀缺效应，这也是其饥饿营销策略的一部分。

泡泡玛特乐园同样利用了消费者对稀缺商品的追求心理。粉丝多次访问乐园，并在商店购买了许多限量版商品，因为“这些商品在外面是买不到的”。

在当前的消费趋势中，越来越多的消费者愿意为喜爱的角色消费，使得Labubu在黄牛眼中成为了一种不言而喻的“赚钱秘诀”。

线上不仅有专门的抢货软件，社交平台上的人工代抢服务也很常见，形成了一个特殊的服务市场。例如，新品发布后，常有人发帖提供“白色天使ZIMOMO代抢服务”。在线下，黄牛为了Labubu的发售而熬夜排队守在门店外也是常见现象。

市场的火爆和消费者的巨大需求直接推动了二手市场的兴旺。

二手平台上Labubu产品溢价现象普遍，”粉牛”与”黄牛”界限模糊，许多人因Labubu的高利润参与抢购，有的变成”粉牛”，也有粉丝看中商机成为黄牛，推动了二级市场的活跃和Labubu的持续溢价。

除了高溢价，二手市场还面临着假货泛滥和品质控制的挑战。

Labubu成功打入国际市场，深受外国消费者喜爱。

Labubu成为中国IP海外成功典范，泡泡玛特YouTube视频观看量达695万次。泰国旅游局预测“拉布布奇遇泰国”点击量超5亿，泡泡玛特第三季度海外收入增440%，东南亚市场占四成，累计涨幅达420%。Labubu在东南亚，尤其是泰国极受欢迎，泰国买家在直播间和交易平台活跃，泡泡玛特乐园成为泰国游客必游之地。

泡泡玛特借本土化在全球成功，如Labubu泰国化。推本地版产品，拓展电商，增购物体验。多元化涉足动漫、电影，丰富产品线，力图成“中国迪士尼”。

Labubu受到年轻人热烈追捧，官方也积极参与合作。7月1日，Labubu访问泰国，千名粉丝热情接机，泰国旅游体育部部长现场支持，话题登上微博热搜。明星效应显著，泰国官员和明星如Lisa在社交媒体上分享Labubu，提升其文化标志地位。Lisa在Instagram上分享Labubu新系列，官方账号积极互动，拉近与粉丝关系。

泡泡玛特通过本土化策略在全球市场取得成功，如Labubu融入泰国文化。产品本地化，如日本限量版Labubu，法国海军蓝Labubu。同时，拓展线上渠道，入驻电商平台，提升购物体验。泡泡玛特多元化发展，涉足动漫、电影等，产品线丰富，目标成为“中国迪士尼”。

文章来源：娱乐资本论