LEC全球授权展上

带着天真微笑和一丝顽皮恶作剧的北欧小精灵

内心充满了温柔

早已赢得了全球人们的喜爱！！

在泰国，拉布布备受喜爱。

拉布布获封“神奇泰国体验官”，身着泰国服饰抵达曼谷时，受到旅游局长和粉丝的热烈欢迎。

东南亚最大购物中心MEGA BANGNA内，泡泡玛特全球首家以拉布布为主题的店铺盛大开业。

该店开业首日的销售额即超过了1000万元人民币，刷新了泡泡玛特海外店铺单日销售额的最高记录。

以泰国为代表的东南亚地区，已成为泡泡玛特“最成功”的海外市场。

随着LABUBU的人气急剧攀升，泡泡玛特在全球的业绩也迎来了飞跃。

日前，泡泡玛特发布了2024年第三季度的业务报告，显示该季度的收入比2023年同期增长了120%至125%。中国内地的收入增长了55%至66%，而港澳台及海外市场的收入更是激增了440%至445%。

紧接着泡泡玛特的股价随之上涨，市值突破了千亿港元大关，重返其上市时的辉煌。

泡泡玛特最新季度业务报告和上半年业务报告

在最新发布的2024年第三季度财报（FY24Q3）中，泡泡玛特公布了国内外收益的同比增长率，分别达到了120%-125%和440%-445%。

以下是泡泡玛特各销售渠道的同比增长情况：

1. 零售店铺收入同比增长了30%至35%；

2. 自动售货机（机器人商店）收入同比增长了20%至25%；

3. 抽盒机收入同比增长了55%至60%；

4. 电商平台及其他线上平台收入同比增长了135%至140%，其中抖音平台增长了115%至120%，天猫旗舰店增长了155%至160%；

5. 批发及其他渠道收入同比增长了45%至50%。

总体来看，泡泡玛特在全球范围内的收入均实现了增长，尤其是海外市场的收入增长了4.4倍，表现最为抢眼。

泡泡玛特凭借对设计美学的追求

赢得了全球消费者的青睐

在最新季度和中期财报中，泡泡玛特的国际表现尤为突出。其海外成功的根本在于将国内验证的商业模式与“本土化”策略相结合。

泡泡玛特已从依赖“MOLLY”和“盲盒”的小型潮玩品牌，成长为覆盖全产业链的综合运营平台，凭借对设计和美学的重视在充满不确定性的中国潮玩市场突围而出。这一点也是其海外成功的关键因素，甚至可能是最根本的驱动力。

泡泡玛特的首席执行官接受采访时表示，公司深信设计和美学的影响力，并视其为未来消费的发展方向。

泡泡玛特之所以能吸引并留住消费者，是因为它的产品融合了设计美学，基于“美”的情绪价值促使人们重复购买。

普世之美跨越种族和语言，它指向生命的本真形态。在理性与认知的发展中，人们越来越渴望回归朴素，关注感性和情感需求。

泡泡玛特的热门IP往往造型简单，却能表达人类多样情绪，无意中满足了消费者的情感表达和被接受的需求。

自2016年转型为潮玩IP运营商以来，泡泡玛特一直在探索可持续的潮玩商业模式。

泡泡玛特的经营策略主要分为四个相互关联的阶段：

1. 全球艺术家发掘；

2. IP运营，包括产品品类的多样化和针对不同IP的差异化运营；

3. 消费者触达，涉及全渠道精细化运营、会员管理以及DTC（直接面向消费者）战略；

4. 粉丝培养和潮流玩具文化的推广。

随着国内营收的稳步增长，泡泡玛特证明了这一策略的有效性，并开始将其应用于国际市场。

泡泡玛特的出海
审慎、强势、精准

泡泡玛特最初通过B2B模式进行海外扩张，将产品批发给当地经销商或合作伙伴。后来，泡泡玛特在韩国首尔开设了首家海外直营店，随后逐步在东南亚和欧美等地设立了实体销售点。

泡泡玛特海外成功的基础在于其飞轮型经营战略的普适性，而在短时间内迅速开拓海外市场的关键在于三个因素：审慎的市场决策、强势的品牌亮相和精准的本地化策略。

审慎的决策

泡泡玛特遵循“尊重时间，尊重经营”的座右铭，其海外扩张策略也体现了这种审慎。大多数中国品牌出海首选东南亚，但泡泡玛特却先选择了韩国。

韩国是验证潮牌商业模式的低成本试验场。泡泡玛特在韩国成功后，进军东南亚，首选新加坡，其影响力辐射周边。新加坡的成功助力泡泡玛特拓展至泰国、印尼等市场。泡泡玛特在东南亚其他地区也取得成功，尤其在泰国，LABUBU极受欢迎。

在新加坡成功拓展东南亚市场后，泡泡玛特将这一模式复制到欧洲，陆续在英国伦敦、法国巴黎、意大利米兰开设了门店和快闪店。

泡泡玛特的海外扩张策略是谨慎的，遵循由近及远、先试后铺的原则。同时，泡泡玛特正逐渐接近潮流文化的核心，这种文化的吸引力对全球年轻人具有普遍性。

强势的亮相

首个入住卢浮宫的中国潮玩品牌

卢浮宫作为世界顶级博物馆，每天吸引着众多全球游客。泡泡玛特在卢浮宫开设旗舰店，不仅彰显了其在潮玩界的影响力，也展现了其成为全球品牌的决心。

泡泡玛特喜欢在地标性地点开设门店。除了卢浮宫，它还在巴黎沙特莱广场、伦敦沙夫茨伯里大道等国际大都市的标志性地点设有分店。

与国内布局策略相似，海外市场结合零售店、快闪店、主题展览和机器人商店，多元化布局让海外消费者能直观体验产品，拉近与消费者的距离，构成其DTC战略的线下部分。

在国际都市地标开设直营店和快闪活动，加速了品牌国际化，增强了市场信任，巩固了消费者对泡泡玛特文化的认同，使泡泡玛特在品牌建设和财务上均取得了显著成就。

精准的本地化适配

泡泡玛特攻克本地化难关的关键在于其普世的出发点。泡泡玛特深信“设计和美的力量”，这种信念触及了人类对美的共通情感。因此，泡泡玛特依靠情感共鸣激发消费欲望，这使得其在跨文化传播上具有天然优势。

泡泡玛特的本地化策略聚焦于产品开发、营销和销售三个实际环节。

在产品开发上，泡泡玛特一方面发掘全球及本土潮玩设计师和艺术家，另一方面根据不同国家文化定制主题产品。泡泡玛特在IP挖掘和运营上的长期经验，建立了一套有效的评估和资源分配机制。

泰国设计师Molly的案例便是典范。Molly设计的CRYBABY IP不仅提升了泡泡玛特在泰国的知名度，还成为其旗下极具吸引力的吸金IP。

设计师Molly和CRYBABY

泡泡玛特在区域文化定制产品方面同样表现出色。泡泡玛特通过市场调研精准把握了不同地区消费者的偏好

总的来说，泡泡玛特在产品开发上精准把握了各地消费者的喜好。

泡泡玛特在营销方面主要通过与当地网红合作和自身官方媒体运营来推广，随着产品吸引力的增强，许多网红甚至明星开始自发在社交平台上分享泡泡玛特的产品。

泡泡玛特的海外线上销售渠道主要分为三类：首先是官网商店；其次是TikTok和亚马逊等国际电商平台；第三是各地的主要电商平台。

TikTok直播成为泡泡玛特粉丝的主要聚集地之一，众多粉丝通过这个平台参与线上抽盲盒活动。

文章来源：wuhu动画人空间