LEC全球授权展 | 跨界联名背后的生意经：有产品联名后身价暴涨143%

在人生的旅途中，无论是初尝飞天茅台的醇香，还是拥有第一件FENDI奢侈品，或是挎上LV帆布包的时尚，品牌间的联名合作如同繁花似锦，令人目不暇接。

一场成功的联名合作是双方的共赢：它解开了流量的密码，让品牌在竞争中大获全胜，同时也让消费者以较小的投入获得更大的价值，年轻人也因此轻松实现了“奢侈品自由”。

高级的营销策略总是充满创意、幽默和出人意料的反差。近年来，哪些品牌成为了联名合作的常客？又有哪些联名产品留下了难以磨灭的印象？LEC全球授权展作为一个国际性的专业授权贸易平台，见证了许多品牌的跨界联名。

01.

联名界的“劳模们”

《消费者报道》显示，瑞幸、肯德基、奈雪的茶和喜茶等品牌频繁进行联名，成为联名领域的佼佼者。联名主要分为“品牌×IP”和“品牌×品牌”两种形式，以“品牌×IP”更为常见。联名合作涉及游戏、动漫、影视综艺等多个领域，包括艺术家、明星等个人IP，以及文化、潮玩、体育等各类IP。

以瑞幸咖啡为例，今年前九个月，它至少与26个不同的品牌展开了跨界合作，合作伙伴多样，从褚氏卢瑟到茅台，从福娃设计者韩美林到《元梦之星》游戏，瑞幸的联名对象覆盖了多个领域。

瑞幸凭借多次成功把握社会热点，变身为“流量捕手”。例如，与线条小狗合作推出的小白梨拿铁在首周就卖出了超过724万杯；与电视剧《玫瑰的故事》的联名消息一发布，便迅速冲上社交平台的热门话题；与“女明星”Loopy的合作引发了一波打卡风潮；与国产3A游戏《黑神话：悟空》的联名更是在社交网络上掀起波澜，赢得了众多游戏玩家的极大期待和关注。

▲来源：小红书@瑞幸咖啡

02.

联名合作难道仅仅是“收割消费者”吗？

理想的联名应当是品牌与消费者之间的双赢局面，即品牌能够通过联名获得倍增效应，同时消费者也不会感到被迫“含泪消费”或“买椟还珠”。

2024年10月，《消费者报道》组织了15位“试吃官”对9款联名零食进行了主观评测，评价结果参差不齐（9款联名零食评测：追剧零食趋向抽象化，“显眼包”六神、太二再度出击），但多数联名产品的价格均有所提高。

在这9款参与评测的联名零食中，有7款存在同类竞品。价格对比分析发现，其中4款在联名后价格上涨，涨幅范围在12%至143%之间。特别是卤味觉醒的产品，其联名款卤味觉醒×佳宝九制陈皮味风干鸭与普通款卤味觉醒黑鸭味风干鸭脖相比，价格高出11.7元，涨幅高达143%。

并非所有联名产品都会借机提高价格，例如德芙与绿箭合作的薄荷味巧克力冰淇淋，其售价就低于德芙的香草味冰淇淋同类产品，而炫迈与六神、彩虹糖与周黑鸭的联名产品价格保持不变。

广州的消费者吱吱（化名）在《消费者报道》的采访中提到，她平时喜欢手游和动漫，是联名产品的忠实粉丝，但随着茶饮品牌联名的泛滥，她已经逐渐“免疫”。她表示，品牌要想吸引消费者，需要更多的创意和心思。吱吱分享了她最近体验的名侦探柯南2024官方授权主题餐厅，她赞赏那里的用餐氛围和正版周边，认为这样的深度联名更吸引人。她还购买了广州长隆与《第五人格》联名的套票，计划在万圣节去体验。

吱吱对联名产品的态度已经变得更加理性，她表示曾经因为一些联名产品只是简单结合而感到失望，认为这些产品不尊重粉丝，而且有些周边产品质量差、价格高，让她有种被“收智商税”的感觉。

03.

盘点今年的跨界联名

为了激发消费者的购买热情，联名产品常常采取限量发售、限时供应等饥饿营销手段。许多联名产品一经推出便迅速售罄或不再上架，因此，《消费者报道》所评测的9款联名零食不过是冰山一角。那么，还有哪些新奇、有趣的联名产品呢？让我们继续探索一下~

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