今年以来，短剧行业竞争加剧，免费短剧市场加速扩充，IAA短剧日消耗量增至2000万，占短剧大盘30%。红果短剧引领的免费模式正在重塑行业格局，自然流量+广告变现模式收入占比增大，促使短剧版权方寻求更高效的变现路径。免费短剧注重内容品质，将选择权交给观众，加速短剧精品化趋势。红果短剧持续分账增长空间大，成为创新题材、优质短剧首发渠道，加速短剧多元化、精品化进程。同时，LEC全球授权展[1] 也为短剧行业提供了更多合作与变现机会。

短剧行业迎来从付费到免费的新转折点

短剧兴起于短视频故事化需求增长及引流效果爆发，早期以付费模式为主，创造造富神话。但随着入局者增多，2023年短剧爆发，同质化内容溢出，投流成本增，付费人群增缓，日消耗量下降趋稳。现短剧发行变现进入“三分天下”时代，小程序、端原生、独立app共生，付费主流下，IAA免费短剧强势崛起。

去年，红果短剧App上线，主打免费，以小说IP改编和热门付费剧二轮授权快速吸引用户。其优势在于储备海量IP，参与短剧制作并以收入分成方式出售版权，提供现金投资和签约编剧帮助改编。免费短剧具有快速扩充泛用户人群的优势，红果短剧今年3月移动视频App使用时长增量居第三，平均月人均单日使用时长达1.38小时。

自然流量+广告变现模式收入增长，让短剧生产方看到IAA模式潜力。IAA模式加快短剧发行节奏，付费投流未跑出量即考虑IAA二轮发行。爆款短剧《禁欲男神狠狠宠》采用付费+免费策略，证明短剧生产方正在调整发行策略，快速适应新生态。

小程序短剧早期兴起时，存在跳转渠道混乱、数据不透明、用户留存低等问题，同时盗版付费短剧频发，影响生产方收益稳定性。

在用户端，红果等免费短剧APP正快速吸引对短剧感兴趣的泛用户，通过优质内容和良好观剧体验，树立“免费短剧看红果”的形象，有效减轻盗版问题。

在生产端，端原生短剧制作运营门槛高，IAP付费短剧投流门槛也高。而免费短剧凭借“免费”优势能触达更广泛人群，自然流量推荐下，优秀制作方更易以低门槛进入，推动多元优质内容涌现。

自然流量与广告变现的协同能提升短剧变现稳定性与效率，降低商业投流成本，增加内容收益比，形成优质内容驱动市场的正循环，助力短剧生产方内容品质不断升级。

免费短剧的快速迭代，加速了短剧向精品化方向的发展。

短剧从业者小安表示：“付费投流阶段成为爆款的剧，在IAA阶段更容易成功；反之，若投流付费阶段未跑出量，IAA阶段也难有突破。”换言之，IAA免费短剧更依赖内容质量。

为何优质短剧更倾向免费模式成功？

首先，免费短剧拥有广泛用户基础，能快速培养多元市场，提供有效用户反馈。如制片人窦秀伟透露，《告白申请，请通过！》在红果二轮收益超50万，首月即超前期付费投流和端原生收入，次月累增，成本迅速回收。此剧因“暗恋成真”“女追男”题材稀缺而脱颖而出。

开放的内容创作环境满足多元市场需求，将促进短剧产能进一步提升。

IAP小程序短剧以男频为主，端原生则主打女频。相比之下，IAA免费短剧覆盖广，观看门槛低，更易接纳创新与差异化内容。红果短剧App中，甜宠、虐恋、复仇等爆款题材与新题材佳作并存，都市、职场、女性成长等类型均有受众。青春校园题材《好想你知道》在红果热度超2000万，高赞评论显示用户对青春怀旧题材的喜爱，预示未来创新方向。

免费短剧产能提升、类型创新，更注重内容质量，加速精品化趋势。自然流量+广告变现模式强调点击率、完播率等数据，考验内容质量。为吸引用户，《锦衣巷》等精品短剧注重整体完整性、人物立体、情感线完整，引发用户共情，传播传统文化保护议题，入选北京广播电视网络视听发展基金扶持名单。

红果出品的另一部精品微短剧《重回永乐大典》，与央视频、国家图书馆携手打造，聚焦古籍修复师，实景拍摄呈现古籍修复过程，既创新又兼具艺术观赏价值。

免费短剧凭借天然优势，成为精品短剧触达泛用户的有效途径，同时，对内容质量的高要求也加速了短剧内容的精品化趋势。

优质内容引领行业，重塑生态格局

“流量红利已逝，内容红利方兴。”麦芽传媒杨光伟称，未来优质短剧与创作者将更受重视。早期短剧依赖投流，平台强势，内容同质化且成本高，八成亏损。如今免费模式重塑格局，版权方地位提升，内容生产力成核心，优质内容制作方将获更多收益与曝光。

不仅如此，免费模式为短剧变现提供了更广阔的想象空间。品牌定制短剧、“文旅+短剧”等均可借此触达更多潜在受众，实现更精准的用户定位和更持续的用户关系。

从美妆到快餐，品牌越来越多地利用短剧进行营销，植入、冠名等形式多样。免费短剧以其真实的用户反馈优势，助力品牌快速定位符合自身调性的题材与创作路径。同时，免费短剧汇聚的大量用户也增强了品牌对短剧营销转化率的信心。

国家广电总局的“跟着微短剧去旅行”计划推出了一批优秀的“文旅+”短剧，这些作品多采用免费模式，深度开发文旅资源。未来，这些作品的IP衍生与周边开发也充满想象空间。

十五年前，克里斯·安德森在《免费：商业的未来》中预言，免费将成为互联网时代商业模式的新常态。传统免费多为促销手段，而新型免费则是长期的产品定价策略。

短剧的免费潮流不可阻挡。

短剧市场借自然流量+广告变现加速扩张，吸引创作者与用户，形成良性循环。未来，免费短剧市场将扩大，精品内容驱动，兼具社会、审美和商业价值的短剧将成为主流。

文章来源：娱乐资本论

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