日本手游市场遭遇挑战，连续三年负增长，市场规模从49亿美元降至41亿美元。中国手游如《原神》和《明日方舟》在日本大获成功，尤其是在2024年东京电玩展上中国厂商表现亮眼。但同时，中国游戏巨头在日扩张放缓，如网易樱花工作室解散，腾讯重新评估在日投资。

中国手游厂商要在日本市场成功，需提供创新游戏满足日本玩家需求，并适应市场特性。LEC全球授权展为品牌展示和交流提供平台，有助于中国厂商全球扩张。

AI作图 by 娱乐资本论

中国手游在日本市场的强劲表现，正在逐步改变日本玩家的消费习惯。《原神》的成功带动了中国手游的热潮，而《明日方舟》在日本的流水收入更是达到了5亿美元，占其总收入的40%。2024年东京电玩展（TGS）上，中国游戏的展台数量和人气均有显著提升，其中《鸣潮》、《明日方舟：终末地》和《影之刃：零》的受欢迎程度不亚于日本本土的国民级游戏《怪物猎人：荒野》。

东京电玩展（图源：Fami通）

在2024年东京电玩展（TGS）上，中国游戏厂商参展数量激增，推出了多款备受关注的游戏，如完美世界的《异环》。同时，休闲游戏《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》在日本市场也取得了显著成绩。

尽管如此，一些中国游戏巨头，如网易和腾讯，开始重新评估他们在日本市场的策略，可能是因为投资回报率未达预期。

为了在日本市场取得成功，中国手游厂商需要继续创新，提供符合日本玩家喜好的游戏。《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》的成功表明，即使是国内竞争激烈的游戏，也可能在日本市场找到机会。

中国手游在日本的未来发展将取决于创新和对市场需求的精准把握。

国内厂商齐聚TGS，中重度游戏吸睛

在本届东京电玩展（TGS）中，中国游戏厂商的参展呈现出两大声势：一是数量庞大，二是业务覆盖广泛。

首先，据统计，中国游戏厂商的展台数量达到了111个，几乎占据了参展商的十分之一，显示出中国游戏产业的强劲扩张力。

其次，参展的中国企业涵盖了从游戏开发到硬件设备，再到行业协会的全方位业务。众多知名游戏公司如腾讯、网易、完美世界等都展出了他们的旗舰产品，同时，硬件制造商如汉王友基、谷粒科技和六联科技也带来了他们的创新成果。广州市游戏行业协会的加入，更是为中日游戏产业的交流搭建了桥梁。

在TGS的展台上，中国厂商展出了包括备受期待的单机游戏《影之刃零》和双人合作游戏《泡姆泡姆》在内的多款游戏，部分新品更是首次向全球玩家亮相，彰显了中国游戏产业的创新实力。

《影之刃零》试玩展台（图源：X用户Genki_JPN）

尽管经历了裁员风波，北京游戏大厂完美世界在本届TGS上依旧强势，带来了新作《异环》的试玩，吸引了众多玩家。此外，完美世界还宣布《女神异闻录：夜幕魅影》将在日本上线，这是基于畅销游戏《女神异闻录5》开发的手游。

与此同时，中国休闲游戏在日本市场也取得了显著成绩。2024年第一季度，日本手游收入榜前十中，有三款中国游戏上榜，显示了中国游戏在日本市场的强劲竞争力。特别是《菇勇者传说》，这款休闲游戏的成功，表明了市场对中国游戏的接受度正在提高。

菇勇者传说展台（图源：菇勇者传说官方X）

《肥鹅健身房》自2月27日在日本上线后，迅速登上iOS下载榜首，并在首月保持在下载榜前三十名，总下载量达到63万次。与《菇勇者传说》的放置玩法不同，《肥鹅健身房》是一款标准的合成类游戏，凭借精美的画风和扎实的系统深受日本玩家喜爱。

在今年的TGS上，《菇勇者传说》设有专属展台，并通过知名coser的参与和现场活动，旨在扩大其在日本市场的影响力。

游戏巨头撤离日本，投资回报率太低

中国游戏厂商在TGS上的参展规模和产业链覆盖度均显示出强劲的扩张态势，但与此同时，一些大型游戏公司如腾讯和网易开始重新评估其在日本市场的投资。网易裁撤了东京樱花工作室，腾讯也撤回了对一些日本游戏公司的投资承诺。这背后的原因可能是由于投资回报率未达到预期，加之行业和经济的双重下行压力。

此前，腾讯和网易对日本市场的投资力度相当大。例如，腾讯在2020年向日本游戏公司Marvelous注资49亿日元，成为其第一大股东。但随着市场的变化和公司战略的调整，中国游戏厂商在日本市场的扩张开始变得更加谨慎和有选择性。

尽管如此，中国游戏在日本市场的影响力仍在增长。《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》等游戏在日本市场取得了显著的成功，显示了中国游戏厂商在创新和适应市场方面的能力。同时，这些成功案例也为中国游戏厂商提供了新的商业模式和营销策略，如结合内购和广告变现，以及利用社交媒体平台进行推广。

总体而言，中国游戏厂商在日本市场的发展前景充满了机遇和挑战。在经历了扩张和收缩的阶段后，中国厂商需要更加注重创新和市场适应性，以便在这个竞争激烈的市场中取得成功。

牧场物语手游（图源：4Gamers）

腾讯和网易这两大中国游戏公司在日本市场经历了投资热潮后，开始减少投入。腾讯曾向日本Marvelous注资，但《牧场物语》手游至今未上线，Marvelous的市值也大幅缩水。同时，腾讯投资的白金工作室虽有《猎天使魔女3》的成功，但整体缺乏新作，多位核心开发者离开，工作室未能恢复活力。网易的樱花工作室也遭遇了类似命运，尽管有《圣剑传说Visions of Mana》的成功，但销量一般，无法覆盖成本，工作室最终裁撤。这些投资的不如预期，促使两家公司重新考虑在日本市场的策略。

圣剑传说Visions of Mana（图源：IGN）

樱花工作室的问题部分源于其跨文化的运营模式。如果它完全是日本或中国团队，可能会更高效。但实际上，东京和广州的分部需要远程协作，即使有翻译工具，语言障碍仍然存在。

远程工作虽然提供了灵活性，但也可能影响开发效率。赤冢哲作为负责人，与网易的管理体系不匹配，他的决策迟缓和对成本控制的忽视进一步加剧了问题。这些因素最终导致了工作室的关闭。

急需创新型游戏，小游戏仍是出海利器

TGS的繁华和游戏大厂的撤退，都标志着中国游戏公司在日本面临新的挑战和机遇。尽管日本市场商业潜力巨大，但传统的策略可能不再有效。要在日本市场取得成功，中国游戏厂商需要创新。

《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》在中国起初是微信小游戏，凭借其快节奏和高用户粘性，这两款游戏很难不受到玩家的欢迎。与传统App游戏相比，它们自然具有创新性。

肥鹅健身房（图源：肥鹅健身房官方微博）

结合内购和广告的盈利模式，以及TikTok等平台的营销策略，中国小游戏在日本市场取得了显著的商业成功。《菇勇者传说》等游戏的成功展示了这一模式的有效性。

面对国内激烈的市场竞争，一些高品质游戏可能难以脱颖而出。对于这些游戏，转向日本市场可能是一个复苏的机会。尤其是在国内“内卷”严重的二次元和女性向游戏领域，将这些游戏推向文化背景相似的日本市场，可能会带来新的生机。

展望未来，中国游戏在日本市场的拓展将继续是业界关注的焦点。游戏公司需要探索新的策略，以在日本市场取得成功，重现《荒野行动》和《原神》等游戏的辉煌成就。