在当前的消费领域，ip授权展注意到，“IP+消费”模式已成为各行业的新宠，无论是主流市场还是小众圈子，这一趋势都表现得淋漓尽致。

以新式茶饮和咖啡市场为例，品牌如奈雪、古茗、瑞幸等纷纷与热门IP联手，推出限量版饮品和周边商品，如瑞幸的黄油小熊和黑悟空联名产品，乐乐茶的LOOPY联名系列，都曾红遍社交网络。

在零售领域，名创优品自去年提出“IP战略”以来，已与超过100个全球知名IP建立授权合作，成为联名领域的佼佼者。其2024年上半年的财报显示，集团的授权费收入高达1.83亿元，同比增长24%。名创优品的首席营销官表示，公司的未来定位是成为一家“内容公司”。

在文创和潮玩行业，IP对产品的生命力和销量起着决定性作用。泡泡玛特、TOPTOY等潮玩品牌在获得国际和本土IP授权的同时，也培养了自己的IP资产，如Dimoo、毕奇等。

在经济周期的背景下，”IP+万物”的趋势变得容易理解。随着消费市场进入存量竞争时代，吸引年轻用户群体成为关键，他们对情感表达的需求日益增长。兴趣消费和情感消费逐渐成为消费的主要驱动力，年轻人对具有萌属性和直接情感表达的IP形象越来越青睐。因此，为产品赋予情感价值成为消费逻辑中的关键环节；而IP作为承载特定文化和情感共鸣的符号，与传递情感价值的需求不谋而合。

许多实力雄厚的传统品牌也洞察到了“IP化”内容营销的新趋势，并积极参与其中。例如，得力集团就是其中之一。9月，得力与国际热门IP黄油小熊合作，推出超过100款新品，覆盖文创和文具两大市场，并利用线上多渠道推广和线下合作门店，借助爆款IP吸引年轻人的注意，成功“破圈”。

从得力的黄油小熊联名新品背后，我们可以看到国货品牌年轻化的“人货场”变革正在发生。

要有效利用IP，深入了解年轻人的用户需求是关键。例如，“黄油小熊”这个泰国诞生的虚拟形象IP在短时间内赢得了全球年轻人的心，并在中国成功本土化，正是因为它精准把握了年轻人情感需求的“最大公约数”。

与传统的迪士尼、日漫卡通等IP形象相比，黄油小熊和Loopy、卡皮巴拉等新兴IP在内涵和传播路径上有明显差异。传统IP通常有完整的背景设定，人物形象的出现旨在解决特定问题，并通过连续的故事内容与观众建立情感联系。而“黄油小熊”等新兴IP的火爆则是社交网络“造梗”的结果，它们从诞生之日起就承担了年轻人的“嘴替”和“虚拟朋友”的角色。黄油小熊最初是泰国一家烘焙店“Butterbear”的吉祥物，其真人扮演的毛绒卡通形象在店内表演，以各种可爱的动作和舞蹈，加上无害的笑容，让众多“打工人”产生共鸣。

黄油小熊鲜明的“人设”是差异化竞争的起点，在“万物皆可IP化”的潮流下。其治愈系的人设形象通过几个表情包和短视频就能简单直接地传递，非常符合互联网的传播语境。从去年年底开始，小熊在海内外社交平台上爆火，短视频播放量破10亿，主要观看人群是20岁左右甚至更年轻的用户。

同样，Chiikawa和玲娜贝儿等热门IP也以陪伴感和治愈感赢得了年轻人的喜爱。这些IP不仅外观可爱，还能在情感上与年轻人建立联系，融入各种生活场景，因此也具备与各类消费品“跨界”合作的普适性。

例如，瑞幸咖啡和得力都在9月底宣布与黄油小熊的联名合作。瑞幸在9月30日推出“小黄油拿铁”和各类限定款贴纸、透卡、徽章等周边；得力在9月25日宣布与黄油小熊的正版联名授权合作，利用黄油小熊的萌物属性和疗愈情感，探索年轻人喜爱的文创赛道，辐射文具和文创在学生和白领两个最主要的年轻群体，实现人群扩圈。9月30日，得力与名创优品线下首发黄油小熊系列产品，并打造12家主题店，覆盖上海、深圳、成都、杭州等核心城市。得力和瑞幸两个品牌与黄油小熊的合作并非巧合，背后是对年轻用户和流行趋势共同的高敏锐洞察力。

在当今市场，”IP+文创”领域的竞争日益激烈，仅靠在产品上简单地添加IP图案已难以创造出畅销产品。特别是与黄油小熊这类热门IP合作时，品牌是否能够成功获得联名机会，这对其对消费者的深刻理解、产品创新能力以及供应链管理提出了更高的要求。

与拥有强大粉丝基础的IP合作具有两面性。以二次元领域的合作为例，粉丝群体对IP有着明确的喜好和不容触碰的底线。如果品牌未能充分理解IP的文化背景和粉丝的期望，其产品开发可能会显得不够专业，甚至引起粉丝的反感。例如，一些茶饮品牌在进行IP联名时，虽然采用了盲盒抽卡机制来发放周边产品，但由于款式重复，最终导致用户体验下降。

因此，品牌要成功利用热门IP进行联动营销，必须具备强大的产品研发能力。得力，作为一个拥有40多年历史的国民品牌，在产品研发和供应链管理方面拥有显著优势。在与黄油小熊IP的联名中，得力推出了超过100款新品，覆盖了文具、杂货、周边产品和包袋等多个品类。这些新品不仅在传统的文具领域进行了创新，还拓展了文创产品的跨品类研发，满足了年轻消费者对时尚和个性化的追求。

得力推出的笔类产品，如毛绒大头笔和盲盒笔，结合了小熊的形象和盲盒的神秘感，提供了新的使用体验。此外，得力还开发了“毛绒包”、痛包、捏捏解压本和手账等创新产品，精准地满足了一部分年轻用户的需求，这些产品不仅外观吸引人，同时也具有实用性。例如，黄油造星橡皮的独立包装设计，为用户带来了仿佛与小熊一起在烘焙店工作的愉悦体验。

总体而言，得力的联名产品线覆盖了学习、办公和生活等多个场景，不仅提供了商品的实用价值，还借助热门IP为消费者带来了额外的情感价值，如治愈和探索等，这为新产品的市场推广和销售转化提供了坚实的基础。

在“IP+万物”的消费趋势推动下，得力正在经历线上线下消费者触达渠道的深刻变革。在线下，文创与IP的结合不断催生新的店铺形态，为消费者提供沉浸式的购物体验，帮助品牌与消费者建立情感联系，提升品牌形象。例如，日本的二次元“谷子店”已成为国内大中城市商业中心的标配，名创优品等生活用品零售连锁店也具有强大的市场渗透力。

ip授权展认为，得力与黄油小熊的联名产品在线下渠道的推广显示了得力在传统文具和办公用品门店网络之外，积极探索新的线下店铺形态，与名创优品等知名门店合作，创造多元化的消费场景，与年轻用户进行近距离的品牌互动。在与黄油小熊的联名合作中，得力与名创优品在北京、上海、广州和深圳等地打造了12家主题店，包括上海的全球首家名创优品旗舰店。这些门店在十一黄金周期间的流量和销售额都有显著增长，显示出用户对黄油小熊系列产品的高涨热情。

名创优品通过积累4000万私域用户，在产品开发和新品发布上，更好地收集产品调研和优化反馈，推动产品创新和社群推广。

得力的线上营销策略也准备充分，通过营销资讯公众号等渠道提升知名度，营造热烈的讨论氛围。在小红书平台上，得力针对年轻用户群体展开了全面的种草策略，覆盖全产品矩阵，触及各个细分市场的垂直人群，发布后获得了大量的点赞和讨论。无论是话题热度还是电商渠道的转化率，得力的线上布局都取得了显著成效。

据ip授权展获悉，得力计划进一步扩展与名创优品的合作，将合作门店数量增加到1000家以上，以加强品牌在年轻消费者中的影响力。

在数字化营销和电商转化方面，得力面临着为IP化产品创造有效、精准的内容，以吸引特定受众并建立情感联系的挑战。这对于传统品牌来说，需要在线上社区运营上进行创新。品牌年轻化不仅仅是一个口号，它要求品牌与年轻人建立情感联系，敢于尝试新的内容形式，使品牌更具亲和力和讨论度。例如，椰树牌椰汁通过邀请健身男女到直播间推广产品，成功地在众多审美疲劳的直播中脱颖而出，传递出品牌的“健康自然”理念。

黄油小熊IP具备天然的传播势能，而从得力此次上新来看，线上种草和运营也准备得很扎实：由各个营销资讯公众号路透，打响知名度，营造火爆氛围；同时，在营销场域上，基于对年轻人群的洞察，得力在小红书平台展开覆盖全产品矩阵的种草策略，全面触达各细分品类的垂直人群，发布后多条笔记点赞破千。不论是话题讨论热度还是电商渠道转化，得力的线上布局都收获了值得肯定的成绩。

借助与黄油小熊的联名合作，得力在品牌焕新的道路上迈出了坚实的一步。这个历史悠久的品牌在顾客心中有着根深蒂固的地位和良好的声誉，这为其吸引年轻消费者群体、实现品牌更新提供了坚实的基石。

得力品牌不仅紧跟潮流，还积极拓展文化创意产品线，利用其在研发和供应链方面的强大实力，持续推进创新，并与多个流行IP建立合作。未来，得力还计划进军二次元领域，推出更多满足年轻人口味的产品。这种能够迅速适应市场变化并进行战略调整的能力，是得力在品牌年轻化进程中保持竞争力的关键。

在消费增速减缓的市场中，行业升级和市场份额的争夺还将持续一段时间。认识到年轻用户对于情感驱动消费的需求，对于品牌来说至关重要。这不仅是市场竞争的关键，也是品牌能否持续吸引年轻一代、实现长期增长的决定性因素。通过不断地培养和积累年轻用户，优质的国产品牌将能够实现持续的发展和创新。