香港山成集团

(PPW Group)

Ivan 陈华俊 

创始人兼执行总裁

Q：感谢您接受IP授权展/全球授权展·上海站的采访。首先请您简单介绍一下PPW目前在国内的主要的业务，如：IP矩阵、业务规模及增长情况等？相较于往年，在整体规划上是否有所调整？

感谢LEC的安排。PPW已经是中国授权行业的老兵了，我们的IP包含了动画角色授权，生活方式领域的授权，以及体育类IP的授权业务。现在公司已经进入快速成长的轨道。目前，我们PPW在动画角色领域主推“嗨！道奇”“蓝精灵”“姆明”“玛莎和熊”“奇先生妙小姐”，在生活方式领域，我们有积木熊BE@RBRICK，彩通Pantone，披头士，贝尔.格里尔斯，国家肖像艺术馆等炙手可热的IP，体育方面仍然保持了以欧洲足球豪门为主的豪华阵容。

我们今年的主要策略，是在保持学前动画IP授权业务稳定的基础上，更加注重于生活方式，文化潮流领域的IP授权。充分调动互联网平台合作的资源，深度尝试更适合客户的授权合作模式。

Q：众所周知，PPW在体育IP授权领域一直是处于相对领先的地位，并在不断地开拓与创新，在众多合作案例中不乏有一些成功的经验，可否通过一到两个案例跟大家分享一下贵司获得市场认可的秘诀？另外，贵司在合作品牌上会有哪些考量？

进入疫情年，全球性的体育赛事受限，对于体育类IP的热度是有较大影响的。

PPW在挖掘体育类IP的价值方面，更多的是从IP背后的文化内涵来与被授权方合作，抓住这类IP的目标人群的喜好，将体育IP向生活方式和文化现象的方向来引导。具体的案例比较多了，比如我们一直很骄傲的与绫致时装合作，就是以欧洲。

足球豪门授权给到休闲时装的合作。并且合作不只一家球队，这样可以覆盖到更为广泛的球迷人群。另外，我们还非常擅长于与重大的赛事合作授权业务。比如六届世界杯的授权合作，这方面我们对于帮授权客户把握赛事的阶段性热度，有很多的经验。

对于合作的品牌，并没有特别的限制，但是我们更倾向于有创意的品牌，当然，合作品牌自己需要有强大的渠道销售能力。

Q：我们IP授权展了解到，PPW的IP授权业务跨度也是很广，如：学前动画，生活时尚，体育及足球俱乐部等，因此涉及的行业也是相当之广，那么贵司是如何平衡品牌的调性与实际的转化之间的关系的呢？其实，不光是不同类别的IP调性会有巨大的不同，即使是同一类IP，每个IP之间，也是有很大区别的。

所以更多的情况，应该是就IP要做单独的深入研究。我们会细致的了解IP的用户画像，适合的产品类型，内容在平台上的传播情况等等。如果某些方面有短板，我们还会利用我们的平台资源，对这些短板进行补齐。

把一个IP打造成这个细分领域里的第一名，这是我们做IP授权的核心能力。

有了以上的基础，授权业务的转化，将会是水到渠成的事。这方面，相信所有手握优质IP的公司，都有相同的体会。

Q：近年来，潮品市场日益火热，而PPW旗下代理的积木熊可以说是潮品IP鼻祖。潮品IP作为一股爆发势力，近年来逐渐释放出巨大的商业价值，您认为其在国内目前走到了商业周期的哪一阶段？PPW在潮品IP跨界上有何经验可以向IP授权展分享吗？

积木熊BE@RBREAK其实一直是潮流人群喜欢的IP。现在国内的潮流文化新起成为爆发势力，更加让积木熊以不可挑战的姿态为市场所认可。这是我们非常骄傲的一个IP。

对于国内的潮流IP爆发，我们认为这个趋势将为继续成长下去，现在趁着市场的成长其实刚到第一波高潮，这个阶段，潮流IP的市场价值刚刚自我证明，并受到资本市场的追捧，接下来，还会有很多相关的概念会引起一波又一波的热度。

说到我们于对潮流IP的看法，首先，潮流不应该是短期现象，它应该是有逻辑可循的。要找到这个逻辑，需要研究年青人的价值观，主要潮流产品的布局方向，社交媒体的舆论导向。比如每年发布流行色的彩通Pantone，就有这样的指标作用。其次，潮品的跨界，应该是出其不意又意料之中的，要授权双方都有匹配的DNA和市场资源，要有创新开放的心态。

Q：您如何看待中国市场的IP授权行业的发展趋势？就贵公司拥有的IP品类而言，未来在不同领域的发展方向会有何布局？

中国授权行业有三大趋势：

1.国内的IP市场一定是向上扩张的势头，传统授权模式会变成基本的市场手段。各种平台渠道，都会与IP授权结合。PPW在这方面已经有完整的布局，在视频，音频，短视频，社交媒体，电商平台等方面，以IP和内容合作，为授权业务开拓更多的机会。

2.跨界联名的合作，我非常确信，这将是未来授权业必须要面对的新趋势，各领域的品牌，IP，都会参与到这一狂欢之中。我们称这种跨界为X Power，PPW的所有IP，都可以在这个趋势下，与其它IP，品牌，KOL达人，平台渠道合作，一方面为IP提供更多的曝光，另一方面，也为被授权商提供更多的价值。

3.著名艺术家，设计师，以及文博艺术馆的授权，将在未来的授权趋势中变得更为重要。PPW在这方面有强大的资源，未来会更深入挖掘这些资源，提供给国内的合作伙伴。

Q：PPW是国内历史悠久的著名的专业授权代理机构，随着粉丝群在年龄在不断变化，在挖掘新IP时会主要考虑哪些方面来增加粉丝的粘性？

2021年，在授权品类上，与时尚趋势和互联网相关的领域，将是我们的最新关注点，让我们的IP与年青人喜好的衣食住行更加接近，以及充分利用互联网的爆发性传播力，是我们把握未来的重要抓手。

对于中国的授权市场，首先是更多的互联网的影响力，被重新重视起来。因为疫情线下的收缩，线上的传播成为一个IP迅速成长的关键推动因素。

我们PPW旗下的玛莎和熊，在疫情期间通过西瓜视频和抖音，实现了快速的流量上位。蓝精灵则是在相对后期一些时候，伴随着上海佘山世茂蓝精灵乐园的开园，我们为它制作并在各个平台上线了一系列的表情包，自拍贴纸等等，迅速引爆了一波强大的蓝精灵回忆杀。嗨！道奇则作为儿童学前动画之一，也是在疫情期间得到了大量的传播，使这个形象深入市场。在疫情期间，我们还与大V网红合作，对National Portrait Gallery 国家肖像艺术馆的授权产品举行了直播卖货的合作，互联网KOL直播的红利与IP加成，创造了让人炫目的销售数字。

我们在互联网的市场推广合作上，以内容作为核心发力，而且通过互联网社交媒体与工具平台合作，为IP进行了丰富的社交化运营实践，这为我们的IP传播带来了意料不到的好处，这样的运营，将IP传播入年轻人群体，打入大的消费生力军，这将是我们业务增长的强大推动力。

Q：2021正值LEC五周年，作为LEC的老朋友，可否谈一下对LEC发展有何建议与期望？

LEC走过的这五周年，对授权行业提供了有价值的行业平台，我们有幸见证了这一过程，并从中获得了实际的利益。我们希望LEC可以扮演更大的搭台者角色，成为专业的行业咨询桥梁，探索更多新的合作方式和机会。我们对于LEC和授权行业非常有信心，希望我们携手共进！未来可期！