王味精 女士

一间宇宙（北京）文化有限公司

联合创始人CEO

Q1

首先非常感谢王味精女士可以接受授权展/全球授权展·上海站的采访！请问可否介绍一下一间宇宙如今的授权业务发布和未来的发展规划？比如：是否有向海外拓展的规划呢？以及之后会不会有新的IP成员加入？

一间宇宙成立5年时间，我们一直在做IP的深耕与运营，目前主营IP是“吾皇万睡”，我们希望通过持续的内容输出和品牌运作，让吾皇成长为本土国民级IP。在互联网快速发展的内容时代，内容、品牌本身的爆发力是真正影响授权业务的关键要素。吾皇成立至今，图书、漫画、短视频、动画都在逐步推进，未来几年也有电影计划，游戏方面我们也在探索，多元化的内容持续性输出，带来了授权业务的持续性增长。在授权这个模块里，我们非常看中IP真正带给客户的实际价值。除了品牌赋能之外，团队服务和客户视角深挖他们诉求也是非常重要。前几年我们的授权以品牌营销为导向，未来我们更看中商品授权的价值。因为持续的产品力是展现IP本身基因的好方式。

海外布局是我们未来非常重要的一个板块，我们会内容先行，通过海外社交媒体入驻、图书全球发行、动画番剧的海外市场投放等方式去扩大我们在海外的认知。工欲善其事，必先利其器。我们需要更多的耐心去打磨一个品牌，商业化是一种结果，先沉下心来铺市场是关键。

   新ip的加入是一件可遇不可求的事情 。目前会把更多精力放在吾皇万睡ip的深耕上，我们也会保持开放心态，如果有非常有潜力的合作方，也欢迎我们一起玩耍，共同成长。

Q2

能否简述一下吾皇万睡这个IP传达的价值与观念？从他诞生到今天，他传达的理念是否发生过变化？

吾皇万睡早期通过水墨画风、傲娇的吾皇形象、以及频繁爆出的金句吸引了大批用户。经过五年时间的沉淀，他已经成为一部关于爱、成长、陪伴的全年龄作品，其中吾皇令人深刻的傲娇性格会不断强化，我们通过描绘当代年轻人生活日常来表达共鸣，未来的主要角色也将逐渐丰满，爱，成长，陪伴始终是漫画核心的价值观体现。我始终认为全年龄段作品，不是全年龄段都可以看懂，而是同一个故事每个年龄段观看都会有各自不同的感受。从这个角度来讲吾皇还太年轻，希望他能成长为一个真正深入人心的作品。

Q3

您在2020年NextWorld的峰会上，您曾经提到IP要学会取舍，保持自己的调性，那么请问您对品牌合作对象有什么要求吗？有无向更多不同领域的品牌方合作的计划呢？

我们做授权业务也已经有5年之久了，积累到现在也已经有200多家了，包含服装服饰，家居用品，美妆护肤，黄金珠宝，食品饮料，潮流玩具，3C数码等众多品类，里面不乏有很多国际知名品牌及国内知名企业，比如Burberry，adidas，可口可乐，Olay等，把吾皇潜移默化的带到大家身边，让大家看到不同形式的吾皇。在合作品牌的选择上，我们首先会选择调性一致的品牌，其次更倾向于自身有产品力的品牌，品牌对自身要求高，产品质量和审美都是在线的，在后续合作上会很快融合，大家理念相同，效率也会加快。还有消费群体也要相符。未来我们会有更多领域的合作产品上市，我们清楚的知道自己形象的优势和不足，在优势上面我们会深耕产品，创造出更多可能性，不足点我们会随时优化，让自己达到卓越的状态，和品牌一起实现共赢，相互扶持。

Q4

2014年吾皇诞生，2015年发表，可以说吾皇万睡见证了中国IP授权业近5年的爆发式增长，请问您如何看待中国授权业市场的发展方向和前景，或者说您对中国授权业的发展有什么期待吗？

我认为中国的授权市场还会持续增长，随着大家版权意识提升，消费者对于精神消费品的需求增长，不论是b端还是c端用户的需求，都给国内授权铺设了很好的土壤。我们可以参考整个授权行业的总盘，早期国内授权大部分还是被海外内容所占据，但是中国作为消费大国，再加上本土化内容、互联网内容兴盛，年轻人的民族荣誉感不断增强，国潮兴盛，国内文化蓬勃发展一定是长期的大趋势。由此看来，未来的国内授权市场，将存在大批量的本土文化输出，我认为这是一件非常值得期待的事情，当更多的内容创作者感受到文化使命，当更多的消费者支持原创文化复兴的时候，才是好的时候，现在的天花板还远远没有达到。未来可期。我希望看到更多的优秀作品不断冒出，来帮助授权行业更加蓬勃发展。

Q5

IP如何保持新鲜感，拥有长期生命力，一间宇宙这几年的发展中是否有面临过这个问题？能否向授权展分享一下心得体验？

IP的发展就好像一个人的生命，必然会经历不同的阶段，相信每个品牌的终极目标都是通过久的时间考验，成为经久不衰的经典内容。我认为IP的发展时间线至少要拉长到20-30年看来看待，企业的发展应该往百年目标去努力，如果从这个视角来考虑，5年只是一个很小的起点而已。我们的确也会面对如何抓取用户，长期保持新鲜感的问题，早期我们没有想清楚的时候的确也会焦虑，但是现在以终为始的态度，让我们无比的清晰，我们还有很大的使命没有完成，我们距离国民化、全球化还有至少10年的路要走。在这段长途路上，内容突破 传播形式突破 产业链突破是我们核心的挑战，而回顾我们的五年，我们也正是在这些方面紧随时代潮流，如果可以，我们尽量能够引领潮流。未来我们也将不断努力，突破各种小的内容瓶颈，小的品牌瓶颈，小的口碑瓶颈，因为我们看到了更长期的使命，当下怎么做，只是一个小小的执行指令而已。

Q6

在吾皇万睡众多的联名案例中，请问有哪几个让您印象深刻呢，能不能向授权展分享几个有趣的案例？

吾皇万睡现在合作的品牌已有200多家，其实每一次合作，我们都保持着初心，追求卓越，为品牌创造更多的价值，要达到1+1>2的效果。

吾皇早期和奶制品合作，当年的市场对授权的态度还很暧昧，模式也在摸索，吾皇也是首次合作促品，预估三个月的量，4周就售罄了，品牌方赶紧找到我们，想做更深度的产品合作，并且希望我们能给到一些营销创意想法，双方碰撞后觉得还是要做深度的整合营销模式，我们来做线上的内容植入，他们来做线下曝光，于是就产生了我们的第一条TVC动画，通过风趣幽默的cos形式，将产品植入到内容中，粉丝看了也喜欢，还提高了转换率，最终报告出来，实现了500%的增长，也着实是吓到了我们，可见整合营销方式是成功的，精准定位粉丝人群，实现私域流量变现。

随着市场的成熟，合作方式也在改变，除了整合营销方式，还加入了H5、线下沉浸体验等形式，去年年底上市的adidas服装合作，我们的主题是“NEO转乾坤”，不仅在产品上，有吾皇巴扎黑的萌力协助，还有线上线下的私域支持，产出了条漫，KV，视频等，我们在线下还打造了场景体验，明星加持，还登上了热搜榜，做了一波声势浩大的跨界合作。

Q7

一间宇宙已经陪伴了LEC四年的时间，2021正值LEC五周年，可否谈一下对LEC发展有何建议与期望？

很荣幸吾皇能陪伴Lec一起度过4年的时光。也是最大的幸运。希望我们能凭实力为lec不断赋能，助力lec越来越壮大。还记得2017年，LEC首次开展，我们当时的心情还是蛮忐忑的，首次参加，谁都不知道效果如何，当时就抱着相信LEC的心态参加，结果，效果很好，客户质量高，而且能达成的合作基本在本年度就签约了，效率很高！于是忐忑的心放下来，直到今年，已经参加4届，我们的展位每年都在扩大，从最早的靠边位置，到现在的主通道，LEC也见证了我们的成长。我们觉得场馆大小不重要，重要的是客户质量，只有给授权商带来真正的价值后，才会树立出自己的品牌和威信，我相信LEC会越办越好！