北京物喜堂科技有限公司

CEO

张淼 女士

壹

首先非常感谢北京物喜堂科技有限公司（简称：物喜堂）能够接受中国IP授权展/全球授权展·上海站的采访！请简单介绍一下物喜堂如今的授权业务布局和未来的发展规划吗？

北京物喜堂科技有限公司是一家专业的IP跨界整合营销运营机构，我们现在手上的IP有像中央广播电视总台著名的节目《国家宝藏》，包含节目背后众多的博物馆资源，以及最近非常受大家欢迎的三星堆博物馆，也是我们在专业做它的整个线上和线下的IP运营。将来我们公司的规划就是专注于文博领域，致力于把中国好的传统文化以及其背后的故事发展成非常不错的能够给企业赋能的IP，来推动整个国潮的进一步的升华。

对物喜堂来讲，我觉得最重要的一个规划就是，我们要把传统文化的深耕夯到实处，因为现在很多人对传统文化的跨界是非常看好的，但是真正能够从专业的角度去把它运营好并且利用好的不多，那我们自己觉得在这个赛道有非常多的机会可以挖掘。我们为《国家宝藏》和三星堆组建了大量的专业的团队来帮我们打造国际化的图库，我们有大量的内容专家，比如博物馆的专家资源，还有一些文博大咖的资源，还有一些艺术家跨界合作的资源，来帮助我们为跟企业之间的营销跨界合作提供更好的势能。与此同时，我们也跟大家耳熟能详的电商平台，例如天猫、京东等建立了非常深厚的合作关系，助力我们的IP跨界。甚至我们还跟薇娅这样的带货大咖形成了战略合作，那跟我们合作的这些IP化的产品我们还为它寻找到了销量提升的这样的一个契机。这些都是物喜堂在一步步布局在做的，今年我们把大量的精力放在了线下，您会看到我们开出更多的线下博物馆。像跟《国家宝藏》联合博物馆的联名店铺，并且在各个城市会有我们落地的跨界活动，例如说三星堆的电音节、淘宝造物节等等。

（薇娅直播：国潮IP奇妙夜）

贰

国家宝藏这个IP目前在年轻人这个群体也是广受好评，能否分享一下对文博类IP年轻化的看法与经验？

文博类IP年轻化其实是一件很好的事情，我觉得我们中国的青少年是有必要了解我们中华上下五千年的历史的。少年强则国强，这些年轻人愿意接触并了解我们优秀的传统文化，对于我们文化自信的建立也有很大帮助。我们的愿景之一就是希望能够深耕这个领域，把中华传承的这些好东西带给现在的年轻人，用他们喜欢的方式，跟他们做更深更好的结合，这也是我们公司真正的特别希望也愿意为之努力的一件事情。

叁

对应“让国宝活起来”这个概念，能否向中国IP授权展分享几个让您印象深刻的例子？

印象深刻的例子真的太多了，从成为央视《国家宝藏》栏目独家IP运营商以来，我们就和京东手机一起联合华为、荣耀等品牌，携手《国家宝藏》原版人马打造“你好历史·三问雅集”节目，并且与当前炙手可热的美食生活类博主李子柒推出联名月饼，到携手《国家宝藏》助演团队与二次元重量级IP《Fate/Grand Order》合作等等，《国家宝藏》IP一直以来都在尝试和各个不同领域的合作伙伴一起“让国宝活起来”。

肆

贵司的主打IP都带有浓厚的中国文化特色，请问在此类IP的授权合作中贵司会考虑到哪些方面？是否需要严格符合IP自带的文化属性？以及是否会去尝试一些比较创新突破的授权方式？

物喜堂在运营《国家宝藏》IP过程中选择品类时是陆续开放的，什么品类能合作，什么品类不能合作，都要经过慎重考虑。比如吃的、知识类及线下落地展等，物喜堂在与这些品类合作时就会非常慎重。并且我们希望我们的每次合作、开发的每个授权产品都能让观众有所感悟。文博类IP跟动画IP不一样，文博类IP需要讲清楚它背后的文化背景和文化内涵，要想运营好更有难度。比如，设计成功的动画IP形象放在产品包装上天然就具有吸引力，但对文化IP来说却远远不够。单纯地做好产品包装，解决不了文化IP和商品的跨界问题，所以在选择品牌和后期的运营上，文化IP更需要精细化深耕。

其实与我们国家宝藏授权合作并不是需要严格符合IP自带的文化属性，我们目前考虑合作的品牌主要有三类：第一，物喜堂更倾向于与国产品牌合作。国潮是现在的大趋势，《国家宝藏》背后是丰富的博物馆资源，理所应当赋能国产品牌以及老字号。第二，选择行业内比较有头部影响力的大品牌。第三，赋能地域品牌。

其实我们一直在尝试比较创新突破的授权方式，比如我们和伊利合作，创作了一组“胖脸吉祥”的精品特装礼盒，一经推出获得了许多消费者的喜欢。

另外，物喜堂还邀请文博圈非常有名的鹏鹏老师录制了许多与文博相关的睡前故事，用“产品+内容”的IP营销方式让《国家宝藏》IP再次收获了流量。物喜堂与伊利的合作实现了文博+故事+产品三者之间的相互赋能。既推广了文博资源，又销售了产品，还起到了曝光宣传《国家宝藏》电视节目的效果。我们很希望与品牌方之间有这样高效的合作。

此外，我们在《国家宝藏》IP运营上的另一个创新方式是“国宝拟人化”。邀请国内优秀的插画师将《国家宝藏》中出现的国宝画成人的样子，根据国宝的年代为每一个国宝制定人设，带着它们所处时代的历史知识与审美认知穿越古今与现代人对话，迅速在B站上走红。随后，我们趁势推出了一款非常精致化的手办，在B站和国外卖的很火。

伍

中国IP授权展想了解，国潮作为眼下热门话题，贵司能否从IP方的角度，浅谈一下对国潮这个趋势现下以及未来发展的看法？

文化的IP授权和其他授权相比，最大的不同就是要在对文化心怀敬畏的同时大胆创新。中国文化讲求气韵和氛围，如果只是简单粗暴的文物元素组合，就很难把握到中国文化的精髓，无法诞生打动人心的产品，更不足以催生真正的文化爆款。

与此同时，我们在做文化IP的时候，也更希望接触到年轻群体，不管是二次元群体还是Z世代，我们希望用年轻人喜欢的方式去打造IP产品，让年轻人接受和认可，并影响到他们，这也是物喜堂在过去两年多IP运营中积累下的经验。

陆

最后，请问贵司未来对中国IP走向国际市场有什么希冀与展望?

在运营《国家宝藏》IP的过程中，物喜堂并没有将自己限制在国内，其实人类对美的感受是共情的。于是我们与美国先锋艺术家阿尔沙姆合作，创造了长信宫灯国宝T恤，助力国宝大胆走向世界，展现中华的美。

阿尔沙姆是世界知名的当代艺术家，其出挑的才华引得迪士尼、kITH等国际知名品牌都踊跃与其合作，他的作品更是在迈阿密当代博物馆、纽约新博物馆、当代艺术博物馆等展馆进行展出。

除了与国外设计师合作自营品牌之外，我们物喜堂还与国际知名原油品牌壳牌的合作，也是让世界听懂中国故事的经典案例。

这次合作中，物喜堂以中国十大传世名画之首，王希孟的《千里江山图》为核心。以“用壳牌机油，行千里江山”作为此次品牌营销的方向，将《千里江山图》这一中国元素融入壳牌这一国际品牌，来实现中国故事与国际品牌的完美结合。

这个广告一经面世就获得了巨大成功，中西合璧的营销方式，得到了消费者与行业内外的一致认可。在帮助该品牌进一步扩大国内影响力的同时，更助力了《国家宝藏》IP走向世界。

在不久的未来，我们希望能够帮助更多的国际品牌找到自己在国内的定位，并且助力更多的国宝大胆走向世界，展现中华传统文化之美，这也是我们的愿景之一。