刘青艳 女士

快看

IP授权负责人

Q1

首先非常感谢快看能够接受IP授权展/全球授权展·上海站的采访！麻烦请先简单介绍一下贵司如今的IP矩阵以及在国内的主要授权业务？

快看成立于2014年，是中国新生代内容社区和原创IP平台，“IP+社区”是快看目前核心战略。截至2021年8月，快看总用户超过3.4亿，Z世代用户占比在90%～94%之间，各端产品总月活接近5000万，创下历史新高。

快看在漫画领域深耕多年，积累了超过8000部漫画IP。这些漫画在连载周期内每周会更新一话新内容，更新连载时间一般在1-3年，这就像这些IP和粉丝，主要是00后的年轻人，一个漫长时间里每周一次的约会。不同于单纯的形象类IP，漫画IP是一个长期的陪伴和情感联结，这点对于我们选择授权业务的方向很重要。

目前，快看主要的授权方向包括电影、长剧、短剧等真人影视的改编授权，游戏、动画、动态漫、广播剧、主题曲等各种内容形式的改编授权，以及品牌营销授权、商品授权、主题空间授权、手机主题、字体、彩铃等虚拟产品授权。

快看银行卡授权

Q2

2018年，快看旗下的原创漫画IP《快把我哥带走》，通过影视授权，漫改电影取得了近4亿元票房的成绩。能否和我们IP授权展分享一下IP授权跨入影视领域的一些经验与看法？

快看始终看好以漫画IP为代表的二次元IP的前景。根据今年3月统计机构Statista发布的数据显示，宝可梦系列、HelloKitty和小熊维尼并列三甲，它们都出自二次元产业。而中国IP尚未进入该榜单，存在巨大的增长空间。我们认为随着中国二次元产业的发展，未来这份榜单肯定会被中国文化企业改写。

具体到快看正在做的，自2019年年末起，快看在分账剧、短剧及中视频等几个赛道，与优酷、芒果、腾讯、抖音等合作伙伴一起，主动打通版权方、制作方及播出平台等单线沟通，形成了效率更高的开发结构，提升IP开发效率。未来，快看还会考虑以改编视频播出带的合作模式，进一步深入漫改的规模升级中。

“除了赋能更多的国漫以开发机会，在头部漫画的改编开发中，快看也积极向联合出品的身份靠进，将快看掌握的原著内容价值点，在尊重影视制作规律的前提下，传递给改编方；同时在整体改编作品的营销和运营中，积极给予流量和社区二创等多重运营支持。”

从时机上来说，目前国内漫改多点爆发有连成线的趋势，“这几年我们看到越来越多题材类型的漫改作品，同时看到了涵盖不同年龄段、不同国家的漫画在中国被改编成了不错的影视剧集，投入漫改的制作方的层级也不断提高，投入也在不断加大，制作技巧及对漫画的平衡技术也越来越稳健。整体来说，项目数量、品质和项目丰富性都有了进步。但与网文等更大型的改编来源相比，受漫改难度、改编后作品气质拿捏、剧情原创等方面的制约，漫改作品的转化效率并未得到提升，一般都需要花费比文改作品更长的磨合时间。”

从规模上看，快看目前有30余部长短剧筹备中，其中有8个真人影视项目在今年开机，分别是《前任战争》《花样务农美男》《锦鲤俱乐部》《我们三分熟》《哪来的大宝贝》《奉旨出征》《保护我方大大》《披着狼皮的羊》；有4部动画正在制作或者即将播出，分别是《超能立方》《某天成为公主》《甜美的咬痕》《山神与小枣》。

（根据快看独家漫画《不说谎恋人》改编的电视剧）

Q3

对于原创漫画IP的开发，除影视领域外，请问快看还计划向哪些授权品类发展？

商品授权是我们未来想重点发力去做的，除了满足IP核心粉丝的“周边”，手办、徽章、棉花娃娃等，我们还希望IP商品能逐步进入“日常商品”领域，我们拥有3.4亿年轻用户，他们日常的生活、学习、工作中会需要服饰、文具、美妆、食品这些产品，我们希望能更多的和日用商品结合，而不是说，满足精神消费，要单独去买周边，然后日常生活需求，再去购买其他产品，希望可以结合的更加紧密，然年轻人在生活中消费的日常商品中也是有喜欢的IP陪伴的。

去年我们和ONLY合作了一个IP《万能恋爱杂货店》的联名服装，这个IP的画风非常独特，很超酷的风格，除了漫画的粉丝会去消费这些服装，也会有更多人因为喜欢它的设计而购买。

Q4

能否为我们IP授权展分享几个让您印象深刻的授权案例？

一个我们最近和全家便利店的合作，快看与全家近期达成战略合作，在全家全国3000多家门店内销售快看IP的周边产品，卡牌、抱枕、摆件、徽章等，也会在自有食品，三明治、饭团等的包装上使用IP。

快看和全家还根据《谷围南亭》《甜美的咬痕》《怦然心动》三个IP包装主题店，覆盖上海 广州 深圳 杭州 北京 成都 无锡 苏州等城市。

我们在社区、微博看到很多粉丝拍照打卡，当他们在一个普通的早上，走进全家便利店去买一个饭团的时候，发现《怦然心动》的江应怜、狄淇儿的形象被印制在包装上，这是非常惊喜和温暖的体验。

另外一个是我们和几个原创电商品牌的服装授权合作，当时销售《成也萧河》这个IP服装，可能没有看过这个漫画的人，觉得这就是一件普通的外套，挺好看的，但是不知道它和IP的关联，看过漫画的粉丝会知道，这是女主角沈心的同款，这并不是沈心的一个经典人设服装，而只是她的很多日常服装中的一件，这件衣服很快就售出2000多件，这相比于ONLY的销量是很小的，但是对于合作店铺来说，是一个爆款，他们也在合作中有一个很高的比例的店铺粉丝拉新。

相较于我们合作过的全家、麦当劳、上好佳、欢乐谷这些一线品牌，这几个原创电商品牌并不具备那样广泛的品牌影响力，但是我们从中想实验一个思路，就是快看这些被年轻人喜爱的IP除了帮助品牌的市场推广品牌年轻化外，也可以真的帮更多普通的中小品牌、商家去马上的拉高销量，提升品牌知名度。

Q5

快看平台最近新推出了漫剧板块，能否为我们简单介绍一下？然后，请问漫剧是偏向于一种新的漫画展现形式？还是更偏向于原创IP的开发？

漫剧是快看全新定义的一个新的内容形式，我们认为它是“漫画+广播剧+短视频”，对于不同用户来说，这种新内容形式的意义是不同的，对于一些漫画的原著粉丝，漫剧是一种新的漫画展现形式，他们通过漫画获得了全新的漫画内容体验，很多用户表示看漫剧成为了他们二刷三刷漫画的一个方式；也有一些漫剧的新增用户，他们没有看过漫画，是被漫剧吸引过来的，直接追漫剧，从这个角度说，漫剧也是一个能够高效的规模化转化的IP开发方式。

漫剧是快看在未来重点发力的业务，也是快看推动漫画行业进入视频时代的重要一步。在过去的4个月中，快看投入2亿元，组建专业的漫剧制作人团队，上线漫剧150部，漫剧权益新增3000部。为了鼓励更多创作者投身漫剧创作，快看启动漫剧创作扶持计划，根据规划，未来三年我们将投入10亿制作漫剧，预计为创作者带来3亿分成。