梁丹 女士

惊奇和睿（广州）文化传播有限公司

授权总监

Q1

首先非常感谢惊奇和睿（广州）文化传播有限公司（以下简称“惊奇和睿”）能够接受授权展/全球授权展·上海站的采访！麻烦请先简单介绍一下贵司如今的IP矩阵以及主要的授权业务状况？

惊奇和睿现有《迷你特工队》《奇妙萌可》两大主要IP，同时拥有89部，自制、采购以及联合开发的优秀动画作品，总时长超过20,000分钟。

通过《迷你特工队》、《奇妙萌可》等优秀项目，惊奇和睿的授权合作项目涵盖玩具、图书、食品、家居用品、鞋服饰品、日化用品、编程、手游、舞台剧、主题展以及游艺设备等；至今授权产品SKU款数已超1000个，授权产品矩阵丰富，覆盖目标消费人群日常生活的各个方面。

针对动漫衍生授权业务，惊奇和睿作为授权商，主动与被授权商实现横纵向多维联动，促进授权产品多元发展的战略合作关系。我们一直坚持品牌性、专业性以及服务至上为原则，不断加深与客户之间的粘性，让客户从单次合作到多次合作、从短期合作到长期合作，促使双方互相成长、互相成就，乃至成为深度合作伙伴。

Q2

接下来，可否结合具体案例，与授权展聊聊在与被授权商的合作中，惊奇和睿作为授权商可以提供品牌哪些帮助？

2021年，惊奇和睿与儿童牙膏领军品牌舒客宝贝，开展了迷你特工队儿童口腔产品系列的合作。我们从开始就参与产品开发项目里，共同设计、共同开发礼赠品。在市场推广物料上，同步支持给舒客宝贝使用，配合舒客宝贝做好每一场促销活动；并让舒客宝贝直接在迷你特工队主题展上发布新品合作。

如此高度的配合，迎来了和舒客宝贝的二次合作；在动画内容上为其定制。我们结合舒客宝贝的痛点、需求点，联合出品了一部《迷你特工队之细菌大作战》，这部剧是一部为少年儿童精心打造的18集超级英雄真人特摄剧；围绕儿童口腔护理的知识点、小朋友们正在经历不同年龄段会遇到的口腔问题，迷你特工队会给他们科普健康知识，悉心纠正他们的口腔和饮食习惯，共同抵抗牙细菌大王的邪恶计划，击退牙细菌，非常正能量的一部剧。并在发行部分，将惊奇和睿拥有的优酷少儿优质资源位进行高频曝光，上线3天，优酷少儿热度突破7000，上线首周榜单全网排名第一，累计全网播放量超2亿，取得非常好的成绩及市场反响。同时，舒客宝贝通过本次内容的合作，也加大了在渠道市场上布局，在新剧上线同期，在全国沃尔玛、大润发等多个KA渠道投放迷你特工队形象专区，让整个合作项目取得更大的收益。

最后，在去年第四季度我们还共同推广《迷你特工队大电影》通过资源整合，借母公司大地文传集团实现了400家影院终端同步露出了迷你特工队X舒客宝贝的产品堆头及联动物料，亦同步提供《迷你特工队大电影》海报特别版给到舒客宝贝去进行宣传推广使用。让舒客宝贝感受到与我们的合作，是紧密的、是专业的、是多元的。

Q3

惊奇和睿未来在国内市场上有哪些想要深耕的领域？接下来会考虑与哪些品类进行跨界合作？

儿童市场领域一定是我们会继续深度发展的方向，我们会继续做专做强，同时我们惊奇和睿也会往K12以上IP领域进军，全方面发展，培养更多全年龄段优质IP，丰富我们的战略板块。

在跨界合作的部分，《迷你特工队》和《奇妙萌可》涉猎的还不多，我们的目标也是围绕小朋友的衣食住行日常生活展开授权合作，我们非常欢迎各行业合作伙伴来共同探讨合作商机。

Q4

授权展了解到，惊奇和睿在少儿市场（IP与授权）有相当深的资历与经验，贵司是如何看待近几年中国少儿市场的趋势？对惊奇和睿会带来怎样的挑战和机遇？随着我国青少年物质生活水平的提高，以及视频网站的兴起，我国网络视频用户规模不断增长。在市场作用和政策引导的双重作用下，我国电视动画行业已逐步从追求规模数量增长为主转变为质量效益提高为主，未来将不断推陈出新，保持稳定增长；将更有意识创作面向全年龄观众的动画电影，同时兼顾低幼市场，使低龄向动画电影和成人向动画电影、合家欢向动画电影并驾齐驱，为创作者和观影者都提供广阔的空间，进一步推动电影市场的多元化。而惊奇和睿一直坚持以成长、积极、团结、友爱、善良为导向制作动画片内容，例如我们的《迷你特工队》《奇妙萌可》两个动画系列，深受小朋友与爸爸妈妈的的欢迎。正是看到我们的优质内容，也让众多秉着带给小朋友快乐成长理念的合作伙伴，展开与我们的授权合作，包括展高玩具的变形系列、中信出版社出版的图书系列、舒客宝贝儿童牙膏、伟易达电子玩具、嘉顿儿童饼干、古部拼图系列等等。

未来我们将持续制作优质的动画内容和衍生栏目，与众多合作伙伴开发更多创意产品，带来更多的有趣儿童亲子体验。通过不同的优质渠道来展现我们的IP以及IP产品，不断升级消费者体验，将为家长孩子们带来更益智有趣，更优质的动画内容及更优质的授权产品，给小朋友带来更有益于成长和发展的体验。

Q5

偏少儿年龄段的动漫卡通类IP多数会遇到粉丝圈层（年龄，身份）转变所带来的问题，贵司会通过什么方式突破因此带来的IP内容传播及商务端的阻力呢？

惊奇和睿一直扎根于儿童动漫行业，针对少儿向内容开展制作、投资、发行、运营、授权等相关业务，进行全球IP的孵化和运营。我们团队一直持续制作优质的动画内容，每年2-3部动画剧集会在新媒体、少儿电视台上线，持续推高IP热度。

同时，我们也在拍摄各种高质量的衍生栏目，比如《迷你特工队阿哦星球》、《迷你特工队细菌大作战》特摄剧，为授权合作伙伴量身订造，将产品生动有趣的融合到剧情内容里进行传播和推广。

另外，我们也联合优酷、西瓜视频，开展“迷你特工队玩具挑战赛”、“奇妙萌可玩具挑战赛”玩具栏目，通过全网知名的玩具达人推荐和开箱，让IP产品在小朋友中传播。也鼓励家长与小朋友一起制作、上传好玩有趣的视频，参与到玩具挑战赛中，将IP与亲子互动结合在一起。

我们也在不停创新，持续制作不同风格的图库设计，满足不同行业、不同产品，不同体验的合作。另外在抖音、快手等平台推出生动有趣、富有亲子娱乐性的短视频内容，让爸爸妈妈与小朋友能够一起分享内容的快乐。希望通过各种形式，拓宽我们IP的广度，成为一个个亲子IP，给家庭每个成员都带来快乐。