马林 先生

北京梦之城文化有限公司

副总经理

Q1

首先非常感谢北京梦之城文化有限公司（以下简称“梦之城”）能够接受中国IP授权展/全球授权展·上海站的采访！请您简单介绍一下如今梦之城旗下的IP以及主要授权业务？

首先也感谢全球授权展·上海站长期以来对我们的支持。梦之城从2006年创立至今，已经过去了16年，在此期间我们经历了很多也见证了很多，同时还结识了许多志同道合的朋友，在这里，也要对一直支持着我们的朋友们说一声谢谢。

梦之城IP合影

16年来，梦之城的初衷从未改变，一直在向“国内领先的动漫IP孵化和商业化运营公司”这一目标而努力，并致力于中国原创动画的平台化与产业化。从耳熟能详的国民级IP“阿狸”，再到被冠以“国漫之光” 的“罗小黑”，以及 “苦熊”、“小鹿杏仁儿”、“天朝小吃二三事”、“鳄梨家族”、“粉鲶小溪”、“檬檬和糖糖”、“鹅精病”、“Mofy”等等动漫形象。梦之城在IP孵化以及商业化运营的过程中逐渐建立了自己独有的优势，并在动漫IP代理运营、图书、动画、电影、主题展览、商品、商业授权、主题乐园等领域里取得了一定成就。围绕于IP授权、IP创制、内容制作、产品设计、产品定制、品牌营销、渠道分发及实景娱乐等商业模式，梦之城也在不断创新，给客户提供更加优质的服务。

Q2

您如何看待中国市场IP授权行业的发展趋势？就贵公司拥有的IP品类而言，未来在不同领域的发展方向会有何布局？

首先我们要承认国内的授权行业在市场量级及行业发展上与国外存在着一定差距，但国内授权行业的增速也是显而易见的。随着新一代消费人群的崛起，动漫、文化艺术以及潮流时尚已经更多地出现在大众视野，且随着授权市场日趋成熟，市场潜力会被进一步激发。

梦之城在21年LEC展会现场

梦之城旗下有很多优质的动漫IP，在未来，我们也将根据不同IP自身的特性来探索不同领域的更多可能性。比如“阿狸”已经16年了，很多早期的粉丝已经为人父母，但仍不影响很多年轻的学生朋友去喜欢他，我们也在一直努力将“阿狸”打造为覆盖更多年龄人群的的国民IP。另外还有“小黑”，已经被很多二次元朋友称为“国漫之光”，拥有非常庞大的忠实粉丝群体，未来梦之城也将充分利用“罗小黑”自身的内容优势，打造更多优质的内容向衍生产品。近两年我们新推出的一个IP“苦熊”，其自身充满潮酷基因，梦之城也会围绕这个属性，与更多的潮流品牌形成跨界和联名，打造系列化的潮流衍生产品。还有“天朝小吃二三事“，是梦之城打造国潮美食类IP的新尝试，未来我们也将通过各地不同的美食与文化特色来结合IP自身独有的表现形式，创造出更多地可能性。

梦之城IP合集

另外Z世代消费群体的崛起，也涌现了很多优质的新消费品牌，国人对国潮的喜爱程度也越来越高。在疫情当下，梦之城也会努力以IP作为媒介与桥梁，在新消费场景下为各方做好服务。

Q3

另外，可否跟我们中国IP授权展说说您认为在历年梦之城授权合作中最为创新的是哪次尝试吗？

在梦之城16年的时间里，其实每年我们都会有很多新的尝试与探索。目前比较创新的我认为是武汉公园大观的IP主题社区。项目第一部分的IP主题大型游乐设备已整体落地，目前还在进行更多的主题空间布置以及人文关怀空间的打造，未来我们也会持续在IP主题内容及主题活动上为客户提供更多优质的服务。

武汉融创公园大观阿狸乐园

Q4

对于保持IP长期生命力以及市场鲜活度这个话题，请为我们中国IP授权展分享一些您的看法与见解？

我们还是以“阿狸”举例，2022年的3月16日，是“阿狸”16岁的生日。其实我们也在想，“阿狸”是不是已经“老”了，是不是不再符合当代年轻人的认知。所以，我们也联合知名的大数据公司一起，对“阿狸”的受众做了深度的调研。调研结果显示“阿狸”覆盖的年龄段非常的广泛，除去我们过往认知的粉丝群体以外，还有更多的年轻人和学生也是他忠实的粉丝。所以我们认为，保持IP长期生命力的根本还是在于IP本身的精神内核带给人们的情感共鸣，让不同年龄段的朋友都可以找到适合自己的情感归宿。而这种精神内核是通过文字、绘本、动画、电影、短视频等等内容方式来承载以及呈现。至于市场的鲜活度，我们认为除去IP自身的内容和品牌活动加持外，也需要有更好的商业运营。和一个优秀的品牌跨界，附以好的内容，亦或是一款自身能打动人的IP衍生品，都会让IP在市场中保持持续的热度，从而与客户达到双赢。

阿狸盲盒产品

Q5

最后，请问以您的经验来看，在与被授权商合作，共同开发产品授权/服务项目授权时需要注重的点有哪些?

我觉得最核心的两点，一个是良好的沟通，一个是专业的服务。首先说沟通，在日常的工作中，我们经常会遇到各种各样的问题与挑战，如何保持一个良好的心态，保持一个良好的沟通状态至关重要。不仅仅是日常文字上或电话上的沟通，而是真正的换位思考，以客户为本。其次是专业的服务能力，围绕IP，通过优秀的设计方案，辅以优秀的内容，再加上优秀的营销创意，真正解决被授权商的需求是重中之重。疫情当下的环境，只有把这两点做好，被授权商和授权商才可以更紧密的绑定在一起，共度眼下的难关。

阿狸线下活动