顾顺妮 女士

上海埃依斯航天科技有限公司

市场部部长

文创IP业务负责人

Q1

首先非常感谢上海埃依斯航天科技有限公司（以下简称“埃依斯”）能够接受中国IP授权展/全球授权展·上海站的采访！请您简单介绍一下埃依斯目前旗下的IP及授权模式。

埃依斯的IP授权业务是基于中国航天科技集团八院的主营业务，以航天IP为核心，以创意为抓手，结合航天产业化资源和市场消费需求，运用品牌运营思维和产业孵化思维，通过互联网、新零售、新媒体等方式打造航天文化创意品牌。

目前已有的授权模式包括衍生品授权、外包装授权、礼物赠品授权、营销授权及数字虚拟授权，我们也在积极探索更加丰富多样的授权模式和跨界合作方向。

Q2

可否谈谈您如何看待航天类IP的发展趋势和潜力点？

中国航天已经走过了六十六年的发展历程，取得了许多辉煌成就，我们也在从“航天大国”向“航天强国”迈进。因此近年来，我们看到中国航天的每一次新热点、新成就，都成为全民关注的焦点，近而带动起航天文化的新热潮，“神秘”的中国航天，现在正以多元化的形式展现在公众面前。在航天IP领域，我想未来会更强调打造有内涵、有特色的航天文化IP，将为公众更深入地展现航天科技、航天文化、航天精神，同时通过科技+文化的融合，多样化、多介质的形式，让航天IP活起来、亮起来和动起来，更富吸引力和影响力，让航天点亮美好生活。

Q3

您认为航天类 IP在授权方面有哪些区别于其他类型IP的地方，授权产品的目标群体有什么不同？

航天IP的生命力和影响力是与我国航天事业的发展脚步息息相关的，航天IP的特点并不只在于它的形式与表现符号，而是它背后的历史文化积淀、科技内涵和航天精神，它承载着中华民族探索宇宙的执着与坚韧，具有天然的民族自豪感和凝聚力。同时，中国航天事业具有庞大的高技术系统工程体系和多种专业技术的融合，这样的体系对于文化开发者来说是“宝藏”，从航天器、航天人到航天事，它是天然的资源库、内容库；一直以来，我们致力于航天IP的打造、孵化与传播，针对不同群体也有不同的授权产品和形式，希望让航天文化打破地域、年龄与性别的限制。

Q4

如何将航天类IP转型为衍生品/消费品品牌, 贵司是否有经验可与我们中国IP授权展分享？

我想不仅仅是针对航天类IP，任何一个IP都不是一蹴而就的，古语讲“春华秋实”，春天播种耕耘，秋天才能收获果实。同样的，航天类IP想要打开消费市场，它就不能仅仅停留在消费品层面，更需先做好航天文化的积累与传播，只有航天文化被大众认可后才会有后续的衍生和消费。因此我们通过任务宣传漫画/短视频、航天科普活动、航天公益活动等各种形式去传播航天文化，讲航天故事，引起了巨大的社会反响，随后衍生出了任务徽章、文创衍生品、消费品、出版物等等，它不是凭空出现的，是根据大众的真实需求来的。

Q5

在埃依斯众多的商品授权/空间授权中，请问有哪几个让您印象深刻呢，能不能向中国IP授权展分享几个有趣的案例？

印象深刻的合作非常多，我们也是通过与各品牌的深入合作，用文化创意的方式打破圈层，比如在潮玩领域，我们与泡泡玛特合作的MEGA珍藏系列 1000% SPACE MOLLY 月岩，联名款上线之后一周参与活动的人数就达200多万人次，是在潮玩界的一次双向“破圈”的合作，借助航天任务的热点与活动势能达成了双品牌的有效推广；在内容领域，我们与腾讯合作的影视剧《你是我的荣耀》就剧本改编、拍摄支持、科学审核、商品授权、联合营销等方面进行了深入合作，刷新了航天跨界合作的多个“首次”记录，剧播后播放量破46亿，引起了热烈的社会反响；我们与吾皇万睡合作的系列化任务科普漫画《最强天团月球挖土记》、《上太空，安个家》等，陆续登陆了人民日报、新华社、央视新闻等央媒，每篇阅读量均破千万，有了很好的流量基础，因此我们双方又在今年4月推出了合作绘本《人类是如何霸气上天的》，这也是我们在内容变现的合作模式上的一次新尝试。

以上的合作案例，初衷就是为了更广泛地传播中国航天文化，希望通过与不同品牌及业态的跨界合作，将更多航天文化产品带到大众面前，呼吁更多群体能关注和助力中国航天事业发展，让更多人了解航天，感受航天魅力。

Q6

未来几年，埃依斯还将会有哪些授权的重点方向和规划？

未来埃依斯更要将航天的技术优势、产品优势加速转化为品牌优势，以品牌发展支撑长远发展，打造有内涵、有特色的航天文化IP，为公众更深入地展现航天科技、航天文化、航天精神。我们希望与更多富有创新意识的品牌去合作，希望未来能够通过跨界的合作，深化航天文化传播，扩大航天品牌影响，让航天领域的高新科技逐渐飞入寻常百姓家，这不仅是航天人的使命，同样需要全社会的参与和共建。