彭浩政 先生

广州圆梦域文化策划有限公司

董事总经理

01

首先非常感谢广州圆梦域文化策划有限公司CirclePlus（以下简称“圆梦域”）能够接受IP授权展/全球授权展·上海站的采访！麻烦请先简单介绍一下贵司如今的IP矩阵以及主要的授权业务状况？

大家好，我是彭浩政Jason。感谢LEC对圆梦域CirclePlus的支持，我也借此机会和大家分享我的创业经历。

圆梦域Circleplus是一家以IP为核心的泛娱乐整合营销公司。公司有IP授权、实景娱乐、视觉创意、数字营销四个事业群，活用IP赋能的同时提供创意设计、品牌整合营销、柔性供应链、美陈策划搭建等增值服务。我们的企业使命是从品牌生意角度出发，实现联名跨界效益更大化，致力于成为企业的Helper，品牌与IP之间的“+”号！

圆梦域旗下正在运营有30余个IP，其中涵盖了国潮国风、潮玩、萌趣卡通、国内外艺术家、虚拟偶像等多个主流类型，如：国潮醒狮HEA、国漫我的王爷三岁半、抖音动漫IP汪柴主、赛博朋克熊霸弹弹熊、潮流艺术团体Hangfook、表情包头部IP汤圆酱、虚拟偶像鹤追、潮玩PAN、Elk、Tino、湿拓画艺术家Garip Ay、线构艺术家Noemi Ibarz、新造型主义艺术家Olivier Leogan等等。

02

能否分享贵司近2年成功的授权案例？

主要是以下四个类型的案例：

1、商品授权：字魂字体文创×HEA、齐心文具×HEA、A21潮流服装×熊霸弹弹熊、阿克索IP系列口罩、野兽青年×Hangfook等。

2、促销授权：康师傅×HEA、刻米×HEA、雀巢×Hangfook、保过君×闪迪、Dickies×PAN等。

3、实景娱乐：《Pan的移动城堡》成都SM广场主题展、Pan万科生活节、HEA×马自达车展快闪区等。

4、礼品定制：喜力啤酒×美宜佳、大力水手×丘大叔柠檬茶、珠江琶醍樱花节等。

03

您认为IP开发/发展授权业务，有哪些关键要素需要注意？

我认为IP授权的关键要素是角色定位，我们在发展授权业务时始终将自己定位为合作方的“Helper”，与客户探讨和洞察核心需求，只有明确清晰需求，结合合作方的品牌诉求，复合多元化全案营销，赋予IP联名生命力，做到围绕消费者、刺激消费者，才能真正达到双赢，这也是我在IP授权行业耕耘多年的浅薄之见。

回首过往，刚接触IP行业是作为被授权商的角色，负责IP + education & entertainment（小猪佩奇英语课，贝爷野外求生课，探索频道科普课）等品牌建设工作，在这段经历中，让我深刻理解到作为被授权方，最需要IP方提供怎样的支持，如何运用及最大化实现IP效益。后来，我在PPW负责小猪佩奇、蓝精灵、足球俱乐部等IP授权业务，在这段经历中也更深刻了解到版权方的要求，所以我会尽可能协助合作方向版权方争取最好的权益，达到Win-win。

所以，在开展授权业务时，我们会更多地从双方的需求和角度出发，和合作方一同理解IP运作和授权项目的关联性发展，用IP为联名项目赋“魂”！

04

请问您如何看待国潮这个趋势在目前及未来对中国授权业市场的影响？

“国潮”其实是文化自信的外在表现形式，“国”顾名思义代表着中国元素，从中国元素到中国产品，从中国产品到中国品牌，本质上离不开中华传统文化，但想借“国潮”之势破圈，重点在于“潮”的赋能。现阶段“国潮”之风愈演愈烈，“国潮”已成为品牌常规动作。我理解的“国潮”是中华传统文化与现代潮流碰撞的必然因果，以品牌为切入点，聚焦传统文化，继承、发扬中华传统文化元素的生命力和创作力，以“国潮”之势，推动中国创造，增强中国文化自信，这也是运用“国潮”需要探索的方向。

回顾“国潮”的发展，从寂寂无闻到高频触达品牌、为品牌赋能，未来“国潮”的创造性转化、创新性发展也会演化出多元化内容呈现，使之成为现代世界的新文化、新潮流。像HEA，就是以国粹文化醒狮为蓝本，与潮流元素（吐舌头、铃铛、抛媚眼等）碰撞融合，以夸张的插画形式作品，通过潮牌服装为载体，让“国潮”在消费者尤其是年轻人当中产生巨大穿透力；同时HEA也在不断尝试结合细分风潮，比如赛博朋克、书画墨彩、像素化等风格化设计，与时俱进、持续创新，让“国潮”文化绽放更强的生命力。

时至今日，“国潮”已演变成一种文化融合，具备更高的容纳度和灵活性，我相信中国授权市场，国潮IP占据的份额将会不断提升。作为授权行业从业者的一员，我们也会以更高的追求与标准挖掘“国潮”文化价值，打造更多 “国潮IP”联乘品牌的经典案例。

05

在未来几年，圆梦域有哪些IP/授权方面的战略布局？

1、 多维度深挖市场需求，结合自身优势，为被授权方提供更多的增值内容，正如我们企业的slogan“More than IP licensing.”。

2、 圆梦域作为Agency，将挖掘更多新发展领域的IP，建立多元化IP矩阵，目前已新增艺术家、设计师、文旅景区、虚拟数字艺人等类型。

3、 逐步尝试孵化自有IP，例如现在小红书超12万粉丝的《Hangfook》、《社宠扮公室》等，未来也将会孕育更多类型的IP，实现自运营与商业化双轮驱动。

4、 以IP跨界为基点，探索新营销模式、布局新消费场景，如数字藏品（NFR）营销、元宇宙场景等，与时俱进，走在前端。