仲梅 女士

北京孩思乐商业有限公司

董事总经理

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首先非常感谢北京孩思乐商业有限公司（以下简称“kidsland”）能够接受IP授权展/全球授权展·上海站的采访！请简单介绍一下kidsland目前主推的IP以及如今在国内市场的授权业务情况？

大家好，我是北京孩思乐商业有限公司（以下简称“kidsland”）董事总经理仲梅。感谢全球授权展·上海站的邀请，也很荣幸有机会在此与大家分享自己的行业经验与故事。

kidsland凯知乐是国内领先的玩具品牌运营商和零售商，与全球各大知名玩具品牌合作，在全国拥有数百家直营零售连锁品牌。kidsland凯知乐合作了国际数量众多、覆盖全龄段、拥有广泛知名度的一线知名品牌，如乐高、万代、L.O.L surprise、银辉、小泰克、咪露、思乐等，同时凭借在渠道与规模上的多年积淀，及深刻的消费者洞察构筑了直营和分销、线上和线下，综合发展的多元化全渠道销售体系。kidsland凯知乐在全国拥有3000逾个渠道终端，覆盖了全国一二线城市的核心商圈，电商平台也达到数十家，是高品质玩具生活的代名词，打造出一系列行业头部品牌。

kidsland的多元化全渠道销售体系

2021年10月kidsland与国际玩具巨头MGA （MGA Entertainment ）正式签约，全权负责其旗下三款知名IP-L.O.L. Surprise!、L.O.L. Surprise!O.M.G.、Na！Na！Na！Surprise 在中国大陆地区的IP授权与运营权，此次携手是继kidsland成为其中国区销售总代理之后又迈出的关键性一步，意味着双方的紧密合作达成重要共识。

从签约至今，不到1年的时间，LOL的授权产品已陆续上市，视频内容也陆续完成译配，将在视频平台、IPTV、OTT、数字电视等渠道全面播出。

kidsland与MGA正式签约 

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L.O.L. Surprise! 在国际上已经颇具影响力，关于打入国内市场，您认为L.O.L. Surprise! 有哪些潜力点？

L.O.L.Surprise!惊喜娃娃于2016年在美国出道，将盲球和时尚元素相结合，掀起了全球玩具业开箱惊喜产品的潮流，一经推出，便成为当年畅销的玩具，连续三年位居全球玩具销量榜，现早已成为炙手可热、风靡多国的时尚宠儿，自出道至今，LOL相关视频在全球各大媒体累计播放量超135亿次。

作为MGA在中国的重要战略合作伙伴，kidsland 早在2018年就将惊喜拆拆球正式引入中国，伴随着ACG成长起来的Z世代，由泛二次元市场衍生的盲盒是Z世代人群消费的代表之一，针对这一客群，kidsland联合头部时尚媒体进行内容共创，进行破圈营销，更精准的覆盖年轻消费群体。

在小红书、抖音、微博等新媒体矩阵联合潮玩达人、时尚达人等KOL打造千万级营销话题，不断拓宽时尚达人圈层，助力MGA商业价值在国内市场得到提升。L.O.L. Surprise!、L.O.L. Surprise!O.M.G.、Na！Na！Na！Surprise三个系列我们也根据中国市场，做出了细分。L.O.L. Surprise!系列主打儿童群体，L.O.L. Surprise!O.M.G.系列主打潮流时尚群体，Na！Na！Na！Surprise系列主打时尚可爱群体。

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请您为我们IP授权展分享一些L.O.L. Surprise! 的授权案例?

L.O.L. Surprise!惊喜娃娃已有75个国家和超过400个被授权商，受到全球各大知名品牌的青睐，截至目前L.O.L. Surprise!惊喜娃娃的全球授权伙伴包括：珍宝珠、任天堂、雀巢、彪马、Clementoni、SpinMaster、Ipamena、索尼音乐等。

 L.O.L. Surprise!惊喜娃娃的全球授权伙伴

今年，L.O.L. Surprise!惊喜娃娃首次与品牌联名推出潮玩收藏，也是迄今为止规模较大的一次联名合作活动。联名合作方包括Hershey’s Kisses、Mike & Ike’s、PEZ 等国际知名糖果品牌。

L.O.L. Surprise!惊喜娃娃

与品牌联名的潮玩收藏

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IP授权展想了解，针对不同品类的被授权商，贵司的IP资源/授权策略是否有所不同?

kidsland给到合作伙伴的资源池都是一样的，但是我们会针对不同客户的需求去进行匹配。例如：如果被授权公司的产品跟我们的定位、消费客群、品质等各方面相匹配的话，会考虑让其产品加入kidsland的销售渠道，在推动项目发展时也会考虑给予相对更灵活的合作机会。

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kidsland未来在中国市场上有哪些想要深耕的领域？接下来会考虑与哪些品类进行跨界合作？

2020年kidsland联合腾讯以及原力动画共同投资打造了《故宫里的大怪兽》，作为我国首部故宫题材儿童奇幻冒险系列童话，迄今已出版15册，累计发行超过800万册，拥有众多的读者基础。作为一家玩具品牌运营商，除了零售运营及品牌运营能力的塑造之外，我们希望能够参与到对消费者行为有更大影响力的业务中去。同时随着消费不断升级，多元潮流文化的崛起，消费市场也在迅速扩容，国潮正在成为中国潮流消费的主流，中国的潮流文化也进入快速发展期。近几年，IP授权在国内外，都属于增长较快、影响深远，而且未来有长远发展潜力的一块业务。kidsland选择用国际化的视角、现代的方式来诠释中国文化和中国故事，会成为现在和未来越来越重要的事情。

     《故宫里的大怪兽》