大咖专访

软星科技（北京）有限公司

商业授权总经理

肖夏 女士

Q1

首先非常感谢软星科技（北京）有限公司（以下简称“软星科技”）商业授权总经理肖夏能够接受中国IP授权展/全球授权展·上海站（LEC）的采访！请您先为我们简要介绍一下贵司目前的IP及授权业务布局。

软星科技（北京）有限公司成立于2000年，成功推出了《仙剑客栈》、《仙剑奇侠传》系列、《大富翁》系列等单机游戏产品。

《仙剑奇侠传》（以下简称《仙剑》）系列IP这些年来始终贯彻着深耕细作的运营理念。除了《仙剑》游戏在这近30年的时间里不断带给玩家新的惊喜，我们在IP商业化上也是一直致力于为玩家和粉丝们提供更加丰富的体验。通过异业联动、游戏联动、动画、漫画、影视剧化甚至实景化等多方面发展。在品类和领域上不断探索，让《仙剑》IP在市场浪潮中进一步拓展品牌影响力，始终坚持初心。

Q2

仙剑奇侠传系列自1995年诞生以来，其经典地位始终稳固，并成功延伸至影视领域，吸引了广泛粉丝。作为该经典IP的授权商，软星科技在快速变化的市场环境和消费者需求面前，采取了哪些策略调整，以保持仙剑奇侠传IP的竞争力和市场适应性？

作为一个即将迈向第30个年头的经典IP，我们了解《仙剑》的粉丝们的喜好和需求，并且一直在尽可能地回应粉丝们对我们的期望。我们会从联动的产品形态，到产品细节，再到上市推广中，给予合作方提供意见，把控产品的最终呈现，保证其品质，符合粉丝们的需求 。

我们没有盲目地追求短期的市场效应，《仙剑》之所以能够成为经典，离不开它深厚的文化底蕴和独特的情感共鸣。因此，在所有的产品开发过程中，我们都力求尊重并传承这一IP的核心价值，让粉丝在每一次的新体验中都能感受到那份熟悉而又新鲜的感动。

在市场推广过程中，我们深度结合授权商需求的同时，精准把握IP粉丝群体的心理与行为模式，这其实就是提升合作效果与市场反响的关键。我们在方案监修和建议调整的环节，会为合作商提供更贴合IP粉丝心态的宣传计划，而且根据我们不同的分发渠道，我们的宣传策略也做出不同细化。

目前《仙剑》的线上宣发渠道除了全平台的自媒体账号以外，还有我们诸多深度合作的仙剑KOL。粉丝社群更是我们一直深耕的重要群体，粉丝团的众多成员他们多年以来一直从线上到线下，给予《仙剑》各项活动最有力的支持。这也是我们线下每年超过40+漫展和快闪店一直能够成功举行的关键。

Q3

中国IP授权展想了解，在游戏品类的拓展与创新方面，软星科技近年来采取了哪些具体行动？公司是否会探索更多元化的游戏类型，如VR游戏、云游戏等，以满足不同玩家群体的多样化需求？

我们这些年的游戏运营重点当然是《仙剑世界》。作为仙剑 IP 首款开放世界 RPG，我们希望给玩家群体带来一次不一样的全新尝试。当然，不管是新玩家还是老玩家，我们都有所兼顾。剧情一直是《仙剑》系列的「撒手锏」。《仙剑世界》的世界观和剧情将秉承着《仙剑》单机游戏一脉的高质量剧情，让老玩家和「故事党」可以看到《仙剑》故事在《仙剑世界》中的延续和发展。同时作为一款网游，我们也为玩家供了多种组队玩法与社交机制。游戏里还专门开辟了多人世界区域，来活跃社区氛围。同时《仙剑世界》还将登陆手机端，可以说是尽可能地覆盖了不同的游戏群体。这也说明《仙剑世界》是一款游戏内容辐射面很广的游戏。

我们现在还在对游戏进行全方位的优化升级，希望能早日与大家相约公测。而下一步我们也将把《仙剑世界》打造成全球首个国风仙侠虚拟世界。让粉丝们能感受到《仙剑》IP所带来的新的感动，也让新玩家能体验到《仙剑》IP的独特魅力。

Q4

可否向中国IP授权展分享几个软星科技近年来让您印象深刻的授权案例？

近些年我们成功案例中比较让人印象深刻的要数《仙剑奇侠传》X《暗黑破坏神：不朽》的联动了。虽然同为享有盛誉的经典IP，但是《仙剑》和《暗黑》不论是从世界观、游戏玩法、美术风格等等诸多方面可以说是截然不同，所以我们在立项之初其实就和合作方进行了一系列的深入讨论，最终我们达成了共识，认为双方极高的品牌影响力、市场号召力以及深厚的游戏历史是我们可以促成这一联动的重要底层逻辑。

到了监修设计环节，我们两个团队的合作也更加密切，并且碰撞出了非常多创意的火花。并最终定下了基于《仙剑》中的李逍遥和拜月教主形象，设计了“逍遥剑仙”和“拜月密使”两款联动时装。较之李逍遥的联动，我们惊喜地发现以反派拜月教主为联动角色，也非常契合暗黑的游戏风格，在题材新颖的同时也增加了人物选择和联动收益。

而这次联动在国内的主机圈中的确引起了不小的轰动，诸多国内的知名游戏媒体都争相报道。事实证明，这次国内外游戏始祖级IP的联动吸引了广大粉丝和玩家的关注。根据复盘数据显示，这次联动活动对《暗黑：不朽》的流水提升非常明显。通过这次联动，很多游戏厂商都看到了《仙剑》这个IP所具备的商业价值和联动潜力。

还有一个比较有意思的授权衍生向的联动合作，是《仙剑奇侠传》X《霸王洗发水》的一个联动。一个是经典IP，一个是国货之光。我们的监修团队从《仙剑》IP人物中找到了一些很有意思的契合点，在融合霸王自身的产品特点。在包装和礼盒上都充满了「国风情怀梗」，主打怀旧情趣风。产品在发售期间也是大获好评，且不论是我们的粉丝还是路人买家。

《仙剑奇侠传》与泡泡玛特合作的联名系列盲盒。这次合作巧妙地将中华传统文化元素与《仙剑奇侠传》的经典角色相融合，展现了传统与现代的和谐共生。盲盒设计中融入了春节鞭炮、元宵花灯等传统节日元素，以及古筝、琵琶等传统乐器，这些元素与角色形象相互映衬，不仅丰富了角色的文化内涵，也传递了浓厚的国风韵味。这样的创新设计不仅吸引了众多粉丝的关注，也为传统文化的传承与发扬做出了积极贡献。

最近上线有趣的授权产品是海马体与仙剑的联名款写真套组，选用仙剑三系列女性角色作为蓝本，重新创意服化道，保留原本人物的特征也更符合现代审美，让喜爱仙剑的消费者，可以亲自体验仙剑宿命轮回的缱绻绮丽。

实景项目类，是仙剑在授权领域做得比较有深度难度的合作，跨度也大。仙剑的属性是非常适应做大规模实景项目的，因为有庞大成熟的世界观，也有耳熟能详的人物设定，还有百千条故事线，人物关系线。可以完美地支撑各类游乐项目，包括，集市嘉年华，主题酒馆客栈，线下剧本杀，主题密室等。29周年庆时期，我们就与三个文旅古镇，重庆濯水城，杭州西湖文旅，常州东方盐湖城，联动了仙剑歌会，仙剑国风嘉年华，烟花大会等。

支持此类活动，不只是因为仙剑的内容强大，也得益于我们团队有完整且高效的监修流程，针对性地图库规范。关于文旅方向的支持：我们也研发了以仙剑经典场景为主题的文旅图库。这个图库将仙剑的经典场景与现下的古城市、古街道、古建筑等实景相结合，制作了一本内容极其丰富的大型图库设计指南。这个图库不仅包含了大量的kv、建模和海量矢量元素，还提供了详细的设计搭建指导，为仙剑与文旅行业的结合提供了最直观的设计融合参考。我们希望通过这些努力，能够让更多的人通过线下实景了解和喜欢仙剑的世界，也为文旅行业的发展注入新的活力。  

仙剑的30周年，实景项目将是我们的重点合作之一。我们将提供唯一性和标识感更重的资源，来与合作方一同打造一座充满仙侠气息的国风经典小镇。

Q5

仙剑奇侠传即将迎来他的30周年，请问软星科技在未来几年国内外的授权业务有哪些重点发展规划？

2025年是仙剑的30周年，我们策划了更加丰富的市场活动和商务合作，以线下活动为轴，在全国的各个城市依次引爆仙剑的三十周年生日热潮，更深刻地赋予多种不同赛道不同品类不同品牌的联动合作的意义。内容方面会推出动画、小说、漫画、短剧、游戏等多种形式扩散仙剑文化，合作方面会以玩家不同的需求，从吃穿住用行等各个方面，精选各行业的翘楚，一切用心为打造更好的仙剑。

也为了配合更多合作伙伴多元化产品的设计需求，仙剑三十周年纪念图库，将特有的女娲后人作为主设定，且是其最具特色的一部分，如赵灵儿、紫萱等，不仅具有造福苍生的神性力量，还充满了悱恻动人的故事魅力。她们在故事中施法泽陂苍生的场面留下了经久不衰的印象。基于此，我们精心策划并研发了仙剑三十周年-蛇年图库。这个图库不仅包含了女娲后人的梦蛇造型经典形象，更有经典角色李逍遥，赵灵儿梦中相会的画面。此套系清丽悱恻，与实体产品结合将能创造多款热销款。

未来仙剑IP会继续深耕品牌内容和精神内核，为更多粉丝、玩家和喜欢仙剑的人们，带去旧的回忆和新的故事。