大咖专访

三体宇宙（上海）文化发展有限公司

三体宇宙 商务总监

刘淳 先生

首先非常感谢三体宇宙（上海）文化发展有限公司（以下简称“三体宇宙”）能够接受IP授权展/全球授权展·上海站的采访！麻烦请先简单介绍一下如今“三体”IP的在贵司的版权状况以及授权业务布局。

三体宇宙是《三体》三部曲内容开发及商业衍生的全球独家版权方。基于这样一个资产，三体宇宙的商务授权业务的布局涵盖了消费品、LBE（线下娱乐体验）、文化表演、衍生出版物、广告营销等等目前在全球市场上可以与IP合作的各个领域。

《三体》从宣布要影视化以来经历了许多坎坷，听说在内容改编上也花费了较长的时间，好像三体宇宙还为此成立了专门的《三体》世界观团队，相信贵司在这个过程中经历了许多的困难磨合，能否谈谈贵司在小说IP影视改编上的理念，也为我们IP授权展分享一点您的经验所得。

三体宇宙除了商务部门外，另一个非常重要的部门就是我们的内容部门，三体世界观是我们内容部门在过去几年中为了影视剧等内容产品的开发而梳理出来的一个类似三体百科全书的内部资料，他除了用于指导我们的影视剧内容开发外，对于商务授权的素材制作、范围、内容的正确性提供了标尺；经历过数年的编撰和迭代，这套资料达到了一个阶段性完整的状态，我们的出版授权商伙伴也对于这套资料非常推崇，这才促成了浙江人民美术出版社在2022年将《三体世界观》从我们的办公室里带了出来，出版成册，与广大的三体粉丝见面。

三体的商务团队中的中坚力量是我们的创意团队，他们会根据小说和世界观的内容，通过提炼、创意，最终把书中脍炙人口的文字视觉化，包括金句、场景、人物等等，为我们的合作伙伴的使用提供了大量的素材指南和应用范式，这也是目前市场上商务比较成功的IP的重要素材组成部分。

今年三体宇宙与不少品类都有IP授权合作，能否和我们IP授权展讲讲其中1-2 个案例？

首先我想说的是《三体世界观》，这个产品是三体宇宙自主编纂的第一个《三体》衍生的出版物产品，凝聚了三体宇宙内容和美术创意团队长达3年的心血，其中抽丝剥茧的帮助读者梳理了小说的时代、人物、科技、重要事件；并且把小说中经典的元素，如场景、战舰、标志符号等内容视觉化，从官方角度对这些内容做了披露。为未来的影视化作品做好了积累和铺垫；这本作品甫一上市，就在市场上引起了热烈反响，在B站上众筹超过150万，目前已经进行第三次加印，在各大线上线下的书店都在热销之中。

其次，我想介绍的是我们和奥利奥合作的三体联名饼干产品，三体精彩的故事、素材和奥利奥用心的营销，策划和产品团队，为2022年冬天的三体粉丝带来一款出乎意料，但是有趣的产品：在奥利奥的饼皮上出现了三体的经典标志，并且他们用饼干搭出了人类太空军的旗舰—蓝色空间号，做了一个富有创意的TVC；此外，只有熟悉三体金句的故事情节的粉丝才能打开的深渊镜异型礼盒…在三体剧集热播期间，消费者把玩这个产品的视频出现在各个视频平台，这个合作体现了好故事，好产品，好时段的完美结合，也符合我们对三体衍生产品有趣，好看，看得到，买得起的目标。

对于科幻IP的开发/发展授权业务，您觉得有哪些关键要素需要注意？“三体”IP在对被授权商的行业领域或授权合作上有什么要求吗？

对内，高质量的商务授权素材创意至关重要。作为一群最了解三体并把之作为事业的人群，我们必须为我们的用户，包括授权商伙伴和消费者找到小说中的精髓并且提炼出来，做出符合大众审美的，潮流的，正能量的素材指南，并且在创意上为我们的客户和产品找到合适的故事切入点，为我们的客户提供尽可能专业的服务。最重要的，三体宇宙可以持续的出品优质的影视内容作品是对我们合作伙伴最大的支持。

对外，我们对授权商伙伴的选择也是非常慎重。除了会选择各个类目中的知名品牌作为我们的目标客户外；我们对我们的合作伙伴是否真心喜爱三体，是否愿意把三体中的故事和形象自然的使用到产品和营销活动去，是否在双方对于产品监修、实际运营产生争执时可以互相尊重、理解，最终达成多赢的结果的能力非常看重；我们尊重授权商，是因为需要通过他们的产品表达我们的故事、精神和视觉，以满足粉丝的需求；授权商尊重我们，是因为他们的产品和品牌需要一个好的IP建立新的共情、破圈、品牌蜕变；这些要素在最终都体现在商务结果中，所以我们双方的目标是一致的。

最后，未来三体宇宙还会有哪些重点的授权计划或方向？贵司与奈飞的合作关注度一直很高，对于“三体”IP出海有什么发展规划吗？

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