近期一股棉花娃娃风悄然席卷Z时代，这是一种比手掌稍大、表情可爱的玩偶，能够根据拥有者的喜好更换各式各样的服装、发型，放置在不同的场景中。

ip授权展获悉，这种棉花娃娃最早热销于韩国粉丝中，由粉丝或者经纪公司为偶像定制有一定相似度的玩偶，吸引粉丝购买，早先属于一种为偶像发电的周边产品。这种产品随着追星文化传入中国，每隔一段时间都会有人气偶像的棉花娃娃在超话中开团、贩卖，有一些被大家喜爱的棉花娃娃因为“限量”、“绝版”等标签被炒到高价甚至天价。

由于外表的可爱及装饰的自由性，有一些“娃妈”(即设计或制作棉花娃娃的人)开启其他属性或无属性的棉花娃娃定制贩售的先河。现在，棉花娃娃早已从粉丝经济中脱身，不仅有高人气游戏、动漫角色的定制棉花娃娃，也有许多设计师原创的棉花娃娃贩卖。

棉花娃娃能赚钱吗?

目前，棉花娃娃主要分为有属性(指明星、ACG角色联动)及无属性(指原创)两种。

在棉花娃娃的圈子中有一些专业的术语，如描述棉花娃娃的头发质地，分为：长毛/兔毛、炸毛、高温丝/牛奶丝;描述棉花娃娃的体型，则有：40/20/15/10cm，普通体/胖体/兽体等。目前流行的无属性棉花娃娃的价格与上述材质及体型息息相关，以最常见的20cm的无属性棉花娃娃为例，长毛及兔毛材质的价格在70元左右(不含邮费)，而炸毛材质稍贵，一般在80元左右，高温丝及牛奶丝则是最贵的，大多超过130元。具有明星属性、联动性质的棉花娃娃的售价则会更贵，一般在150元以上。

根据一些制作棉花娃娃的厂家透露，一只棉花娃娃的成本在25-65元之间，根据大小、材质及刺绣复杂程度不同而有所差异，同时，订单量也是影响价格的主要因素，同样的棉花娃娃，订购100只的单价可能在65元，而如果订购上千只，则可能将价格压到30元以下，同时会有退还打样费(价格约为600-1000元)等优惠，而受到大家喜爱的“萌款”娃娃，能够轻而易举达到千只的销量。如下图一款20cm的棉花娃娃，目前售出3774只，销售额约28万。

ip授权展获悉，购买到的棉花娃娃一般为“裸娃”，仅含棉花娃娃本身，没有衣服、饰品。一只棉花娃娃能够拥有许多衣物和配饰，因此一些店家往往会制作周边同时贩卖，这些周边则包括：衣物、饰品、假发，放置棉花娃娃的陈列柜(娃屋)及其他物品。这些供棉花娃娃使用的周边的共同特点是形态较小，用原材料少，成本相对较低。

目前，娃衣的成本根据复杂程度大约在几元到几十元不等，售价往往在50元以上，部分设计精良的娃衣定价甚至能到近百元。

同棉花娃娃一样，一款被大家喜爱的娃衣，往往是不愁销量的，其销售额(包含邮费)相当可观。下图的一款娃衣，一套共包含上衣、背带裤、帽子及配饰、背包，售价50元(不包括邮费)，共售出6885件，月销售额近40万元。

简单的棉花娃娃周边也具有很大的市场，如眼镜、奶嘴、地毯、娃娃屋等，它们所具有的共同特点是小巧可爱、成本较低，售价也不高，大多数价格不包含邮费，容易让人产生“买了不亏”的错觉。

棉花娃娃的制作过程

一只无属性(原创)的棉花娃娃售卖过程为：稿件期，打样期，普入期，制作期及发货期。

ip授权展获悉，在稿件期时，负责开团制作的娃妈需要购买棉花娃娃稿件，成本在几十到几百元不等，根据画手的名气、稿子的精美程度定价，一个好的稿件能够决定这只棉花娃娃是否能够得到更多人的喜爱，对后续的销量具有决定性的影响。在此期间娃妈会根据留言及私信数进行数量调查，开启先入(指提前支付该稿件制得棉花娃娃的定金)。棉花娃娃先入的价格一般在30元左右，能够负担起娃妈支付给娃厂的打样费，在此阶段购入具有流团退款、货不对稿的风险，等待的时间也更久，一般娃妈会承诺补款后的总价格比后续阶段的普入(指打样结束后购入棉花娃娃)便宜5-10元，并赠送一些小礼品。这个阶段大约持续1个月左右

打样期时，负责制作棉花娃娃的娃厂会送来根据稿图制作的棉花娃娃样品，再根据顾客的意见决定是否返厂修改、修改哪些部位，这个阶段根据娃厂的排期、制作工时，大约持续1-2个月，在样品定稿后，娃妈会结束先入，进行宣传并开启普入。

普入期关乎于一只棉花娃娃的最终销量，目前销售策略有很多，比如一只在宣传阶段得到了足够关注的棉花娃娃会开启限时不限量的销售模式，热门的娃娃甚至只开启一分钟限时，即使如此也会获得足够的销量。下图的两只棉花娃娃，仅开售一分钟就截止，销量便达到1000多只及2608只，销售额分别在9万元、20万元左右。

普入期结束后娃厂便会根据订单数量进行制作，由于娃妈们没有足够的资金垫付制作款，大多会要求购买者先行确认收货，这意味着在制作阶段的3-5个月左右内，购买者付了钱也无法得到棉花娃娃，并且制作期也会根据娃厂排单及是否加急等因素有所改变，承担了较大的风险。

娃厂出货之后由娃妈进行检查发货，量大的棉花娃娃可能包邮，而数量较少的棉花娃娃大多不包邮费，这时候需要购买者再拍付一份邮费(8-12元)，起到确认收货地址作用的同时，也可能成为娃妈的部分收入。

如果购买者需要对棉花娃娃售后或者退换，大多会被要求一份“开箱”视频来证明娃娃的缺陷为寄出前就有，而不是传统网购的“7天无理由”退货。

另一种有属性的棉花娃娃(明星、动漫角色、游戏角色等)的制作过程大体与无属性的类似，但在稿费及宣传费上的支出会大大缩减，同时，许多购买者发现大部分官方或明星的棉花娃娃周边做工远不如原创的无属性娃娃，但销量往往很高，这意味着单只价格将会更低，而这些周边的售价一般在150元以上，利润空间极大。

相关产业

娃展

由于越来越多爱好者涌入，娃展应运而生，在近两年已于各地成功举办多场，许多商家在展中贩售成品棉花娃娃、预约新款，引来众多观众参展，进一步延伸棉花娃娃的消费群体。主办方可通过售卖门票、官方周边、收取摊位费来盈利或提升知名度。

二手市场

由于棉花娃娃不易损坏，在二手转卖时基本不会跌价，大多数都是原价转卖，更有早先时期限量及绝版的棉花娃娃会被高价炒作、倒卖，原价百元左右的棉花娃娃能够达到4000-5000元的二手价。

娃稿及娃摄

娃稿价格在几十到几百元不等，根据画手的名气和稿件精美度定价，但棉花娃娃的设计稿相对游戏立绘、服装及人物设计稿件要简单许多。

接拍棉花娃娃摄影的价格在50-150元/套左右，相对于人像摄影，无需化妆，布景简单，成本更低廉，模特状态稳定，不确定因素更少。

ip授权展获悉，棉花娃娃是一个相对年轻的市场，在此前的发展中已不乏爆款，让小部分先入者吃到红利，占据了相对有利的位置。资本在入局时大多扮演“娃妈”的角色，如何脱离为爱发电的阶段，在资本加持的前提下更贴近消费者的心理，做出受欢迎的产品是首先需要考虑的。其次，市场的扩展、消费群体的进一步延伸，消费模式的多样化，对于设计、宣传及成本的平衡等问题，也都亟待解决。

而尽管棉花娃娃在各个环节都具有利润空间，但在购买者、娃妈和娃厂之间，仍存在许多问题，目前也不乏娃妈卷款跑路，成品货不对板，售后维权艰难等纠纷，让许多意图入圈的消费者望而却步。这些问题是由于白手起家的娃妈们没有足够的资本进行更有保障的销售模式，同时也容易受到各方面的诱惑或者欺骗而导致的。这意味着如果能在销售模式上优化，则更多消费者将会买账，并且前述的一些市场上的问题也会迎刃而解。