“衣袂飘飘，裙裾飞扬”，10月30日，古朴的江南水乡之间，一年一度的西塘汉服节在浙江嘉善县的西塘古镇徐徐拉开帷幕。

从2013年首届汉服文化周在这里举行，西塘汉服节已经迈入第九年。

作为古代吴越文化的发祥地之一，西塘古镇拥有悠久历史与荟萃人文，而得益于近年来大众对汉服的喜爱持续攀升以及汉服节的落地，西塘与汉服也都迎来了新一轮的发展与焕新。

官微数据显示，2018年，汉服节举办期间，西塘古镇曾创下5天内17余万人次的游览记录，全年游客接待量甚至突破千万人次级别。前来参展的众多汉服品牌，也通过西塘汉服节持续扩大了自身的品牌影响力，而从经济效益来看，西塘汉服节对于汉服品牌来说，也有着非比寻常的价值和意义。

作为西塘汉服节的联名商家之一，池上月除了希望通过汉服节更好地弘扬中华传统文化，同时也将汉服节作为新品发布的契机。此次汉服节，池上月带来了与腾讯合作的《从前有座灵剑山》联名款、与院线电影《白素贞》的联名服饰，以及诸多的特色原创款汉服，这些新品将会通过西塘汉服节这个舞台，来进行发布与上新。 作为一家创业不算太久就积累起巨大品牌影响力，并且成功获得资本注入的公司，池上月和雷报聊了聊品牌、资本、市场、以及文化等层面的东西。

热闹的汉服行业，没有成就池上月的第一次创业

ip展获悉，池上月原创汉服品牌创立于2019年6月，由资深内容创作团队和资深汉服设计师、打版师等组成。创始人黄世康告诉雷报：“之所以创立这样一个品牌其实当时还是源于心中的梦，很多人小时候都会有一个披着床单的古装梦、侠客梦，我自己也有，而且我也比较喜欢国风文化，这是一个起源”。

虽然自己接触汉服最早是源于古装，但在了解古装之后，黄世康却发现，古装其实并不是真正意义上的中国传统服饰，汉服才是民族服饰和传统文化一脉相承的载体。于是，他开始去了解，并且在认识不断深入的过程中，也渐渐爱上了这类传统服饰。而从个人爱好发展到创业，是因为看到了这个市场的壮大以及未来的发展前景，但黄世康坦言那次创业考虑得并不周全，由于汉服制作工艺以及流程的复杂性，他的第一次尝试以失败告终。那是比2019更早的2016年，而在这一年，在庆祝中国共产党成立95周年的大会上，包含“文化自信”的“四个自信”被提出，汉服消费人群从这一年开始也有很大增量，核心消费者从几万人增至300多万人，而汉服的整体消费人群，也远远大于这个数字。

初次征战失利后，黄世康开始认真找寻问题所在，并不断累积经验、人脉以及渠道等资源，在认为自己已经准备好并且时机也已成熟后，黄世康进行了第二次创业，并且成功地上线了一套产品，销售火爆。时值疫情严重且不断反复的时期，但制作精良且售价高昂的汉服却依旧被汉服爱好者们追捧和争抢，即使在疫情非常严重的武汉，情况也是如此。

经此一役，黄世康也对“Z世代”用户的消费特性产生了极为深刻的认识：“其实他们的消费理念就是我要买我喜欢的东西，用户在获得产品和服务的同时，内心也得到了极大的愉悦，这是一种精神上的满足。”

这种消费特质，黄世康将其概括为“梦想消费形式”，愿意为了梦想去买单，愿意为了热爱的东西去付费，这是消费者对于汉服的梦想，也是黄世康对于汉服的梦想。为了守护好自己的梦，池上月在具体的发展模式和打法上也会从消费人群出发不断去进行改进和提升，在年轻用户包括不同年龄段的新用户之间，也会注意建立起与其的深度链接，了解他们真正的需求是什么。

“其实就是我们会根据市场去调控，在前期我们是要适应市场，在后期其实我们是要引领着汉服市场的整个形制包括发展走向，当我们的产品足够多;品质足够好的时候，我们一定是有实力去朝着这个目标挺进的。”

产业链、营销、团队、人才，池上月以多方优势为品牌赋能

ip展获悉，近年来，汉服爱好者群体庞大，且每年都保持着较高的增长率，但与此同时，汉服企业洪水猛兽般的涌入也令市场竞争变得日益激烈。天眼查2021年数据显示，60%的汉服相关企业注册于近5年，2019年，汉服相关注册企业超过1000家，同比增长175%，2020年新增800余家。而在淘宝平台，截至2019年，在该平台开设汉服网店的机构也从2006年的10余家发展到1177家。面对机遇和挑战并存的汉服市场，池上月不仅选择迎难而上，而且在激烈的市场中不断打磨着独属于池上月的品牌特色以及竞争优势。

目前，池上月团队下设有开发中心、设计中心、品牌运营中心以及直属工厂等业务部门，目前，团队依旧处在不断拓展的阶段，以期达到更高的制作工艺和生产能力，

据ip展了解，汉服的生产工艺是非常复杂的，一般要经历设计、选料、印花、裁剪、刺绣、缝制等诸多环节，为确保最后的产出质量，每一个环节都不能掉以轻心，而且有些地方还需要纯手工才能完成，耗时耗力。黄世康告诉雷报，来自池上月的汉服通常会经历设计、设计修改、细节调整、绣花打版、选布、试样、印花、试绣、打样、调样、印布，再大量投入制作等环节，然后开始检验产品质量，严格品控后再进行入库。“虽然我表述的比较简单，但我们的汉服的制作工序其实还有很多细节的东西在里面，一套衣服真正做出来是很复杂的，其实远远没有大家想象中那么简单。”

对于最难的选布和绣花打版环节，黄世康认为这是整个行业都会面临的问题，对此，池上月建立了自己的质检产业链，对汉服生产的各个流程进行严格把关。在黄世康看来“虽然这样做会付出巨大的代价，但是产品品质和反应速度会成为池上月的优势之一。拟定方式以及整个流程的磨合完善，使得池上月能够在15天的时间内出货，对于汉服品牌的长远发展来说，在赛程后期，这样的优势会越来越明显，并且能够和其他品牌拉开差距。”

营销方面，池上月认为汉服品牌的运营核心是快速反应，需要迎合市场氛围去做，而不是光凭自己的感觉。2021年8月，池上月成立轩若庭(杭州)控股有限公司，将创作和运营团队落地到杭州，意图在汉服产业发达的杭州与

MCN和电商一起打造“有故事的汉服”，除了和头部电商主播进行积极沟通和了解，对于直播和导流的玩法，池上月也努力与传统直播间做出差异。

IP联名方面，池上月的合作模式是选择和IP共同成长。在设计时，池上月会跟IP方进行大量的沟通，包括近期IP的开发，以及未来的发展路线等等，等所有问题都聊的比较透彻之后，再投入到汉服设计中去。目前，池上月已经与10多个知名IP和20多家动漫IP公司达成合作，逐渐在IP跨界领域显露出显著优势。

产能方面，虽然处于刚刚起步的阶段，但池上月的工厂已经能够达到月产上万套的能力，这是产业链优势的极大体现，同时，新品更迭上新的速度也是使消费者对品牌保持新鲜感和购买欲的重要因素。得益于团队的默契配合及产业链的完善，池上月目前计划达到一个月上架7款新品的目标，明年这一目标可以扩展至一个月30款，在新品推广方面，池上月也会借助电商直播来进行发力，比如直播间进行24小时的展示，让大家能够清晰地看到衣服上身的效果。

代理方面，池上月对于线下店铺的规划有别于其他汉服品牌的常规路径，方式是和线下代理达成合作，做品牌专柜。之所以这样计划，是因为黄世康一方面认识到需要通过线下店铺触达消费者，但也需要留存精力来做其他更重要的事。“当产品数量达到一定的规模，就可以将这些线下店铺转化为独属于池上月的品牌店铺，目前，这个模式已经在开始尝试了，今年计划将代理扩展到400个，明年的目标是900到1000个”。黄世康告诉雷报，目前池上月在这方面的投入了很多精力，在保证品牌发展的同时，让池上月与代理商实现共赢。

人才方面，池上月和北京服装学院以及咪咕都达成了合作，接下来，这些合作方会为池上月源源不断地输送专业的设计师，以及各方面的人才。“这是为了在扩充我们设计师团队的过程中，避免磨合品牌设计风格的过程，我可以直接在学校阶段参与培养我所需要的人才。”

发展模式与理念获资本认可，电魂创投投资近千万

除了做联名汉服，池上月接下来还会做一个“国潮元素”的概念，往更大的面去打。黄世康告诉雷报：“因为我们的市场并不只是在汉服这个领域，而是要把汉服的文化带到更大众的圈子里去，只有破界才能达到。别人可能是以面去破，但我们觉得找准点去破才是比较合适的。”在关于破界的大方向上，池上月未来会融入到两个场景之中，一个是日常生活，一个是人生仪式。池上月的汉元素服饰或者是国潮服饰，将会使消费者能够穿着去工作、学习或者是社交，也能够在人们的每一个人生阶段，扮演不可或缺的重要角色。这样明确的目标规划，能够帮助汉服品牌打破应用场景的限制，也能够让汉服触达更多用户，起到更深层次的文化传播的目的。

今年5月底，池上月获得了电魂创投近千万人民币投资，电魂在对池上月进行尽调后，很快就与其达成了投资协议，而之所以果断投资池上月，一是出于对创始人黄世康的信任，二是看到池上月的模式与其他品牌的明显差别，三是品牌建立了严密的产业壁垒。黄世康告诉雷报：“我们给投资人的承诺是这样的，在努力向既定目标快速发展的同时，也能让投资人获得丰厚的回报。”

对于斩获的第一笔投资，池上月计划将大部分资金拿来拓展工厂线、供应链。对于汉服企业来说，品牌影响力固然重要，但能否针对市场持续作出产出，也关乎企业存亡。作为汉服企业的根基，池上月选择投入极大成本和精力来打造产业链，其实是做的较为长远的规划，这样前瞻性的举措能够在未来让公司走得更加坚定和自信。

电魂创投背后的电魂网络是一家主营游戏业务的公司，之所以选择投资一家汉服品牌，除了投资人对国风文化的喜好，其实也是源于电魂看到了汉服市场的发展潜力。黄世康透露，“未来，池上月和电魂也会有更多层面更深层次的合作。”相信这也会在很大程度上助力黄世康口中的“破圈”和“破界”。

ip展获悉，目前，池上月也在筹备下一轮融资，下一笔钱也会用来冲击销量。作为联名商家来到西塘汉服节，池上月也有关于销量的想法和规划，在黄世康看来：“虽然我们准备东西准备得比别人晚，但我们在一些方向的准备上一定会比他们更加充足!”

做值得收藏的汉服，每一件汉服都是一个文化故事

池上月认为，汉服从始至终都是文化的东西，它不应该是一件产品，而是一种文化，也是一个故事。池上月的每一套衣服都是一个文化，一个故事，这是品牌的理念，也是汉服设计的思路和想法的由来。

为了在汉服的呈现上使传统文化和现代元素达到更好的结合，除了去博物馆观看文物，池上月还会和馆长以及认识的该领域的专家学者去进行交流沟通，目的就是了解传统文化，了解博物馆馆长或者文学家、考古学家等专业人士的想法。在池上月看来，研究完这些东西以后，才能明白传统派跟创新派的症结到底在哪儿，然后才会去进行针对性的设计。设计也是有底线的，黄世康坦言：“的确有一些汉服创新过头了以后就没有文化的底蕴在里面了，风格创新和继承传统其实还是需要有一个平衡。”

对于汉服大范围的流行，黄世康认为，当下汉服市场的蓬勃最主要的原因是国家实力的强大，同时也得益于大家在逐步增加汉服的元素和内容。对于当下业内业外对汉服制式的激烈讨论，“在尊重传统文化的同时，我们也要给大家留一些创新的空间，为什么有晋制、明制，唐制这些不同的制式，它也是每个朝代在不断地变革和创新。我们现在也是一个时代，只是我们现在生于现代而已，我们要做的是让汉服出圈，让全中国乃至全球的人都知道汉服，而不是说把这些东西完全框在一个形式里。”

来自艾媒咨询的数据显示，预计2021年汉服爱好者数量规模将达到689.4万人,中国汉服销售规模也将突破100亿元。对于这一令人振奋的数字，黄世康却认为市场远不止于此，“其实汉服市场早就突破百亿了，当下的数据只看到了这个市场中很小的一块，汉服里面其实还包含了高端定制、汉服旅游、汉服婚礼这些众多的领域，汉服市场是在逐步去跟产业做结合。”

对于当下汉服市场的发展前景，黄世康非常看好婚服行业：“对于结婚这件人生中的大事，大家是有很高的意愿来为汉服婚礼花钱的，其实汉服婚礼的花费要比很多西式婚礼更便宜。”为此，池上月不断通过各个平台来为大家展示汉婚，在西塘也有一些汉婚的仪式，希望以展示体验的方式使消费者产生真正的认知和认同。另一方面，池上月也尤为重视在学校进行汉服文化宣传，黄世康认为，中国传统文化要从孩子抓起，除了加深少年儿童对于汉服的了解，也可以让孩子从小就穿汉服，使他们感受民族自信、文化自信，以此来抵御来势汹汹的外来文化的刺激。黄世康坦言，自己也会给自己的孩子制作汉服，并让她大胆地穿出去。

对于“池上月”品牌名称的由来，黄世康告诉雷报，其实是源于“池中映月”的一种意境，“人往往只有在心灵比较平静的时候，才能感受到月亮倒映到池塘里。这是一种韵味，也是一种勉励，希望自己能够沉下心来，不忘初衷去将汉服这项爱好和事业进行到底，同时，我们也希望能够通过汉服逐渐地把传统文化再往外扩散出去。”

今年的西塘汉服节虽然已经告一段落，但属于池上月的故事，才刚刚开始。