ip授权展获悉，近期，艾瑞咨询发布了《2022年中国在线视频少儿内容生态价值白皮书》。谈到内容产业变现，报告列举了2020年中、美、日典型公司的衍生品收入，中国代表性公司奥飞娱乐和泡泡玛特分别达到4.5和3.8亿美元，但对比海外公司，美国迪士尼的衍生品收入高达540亿美元，日本的宝可梦、三丽鸥等IP所带来的年度衍生品收入，也在数十亿美元，差距逾数十倍。

《2020天猫“双11”IP电商指数报告》显示，双11期间，IP电商销售指数TOP20中，国产IP仅有2个上榜，其余18个皆为非本土IP。

不难看出，国产IP的发展尚难与数量众多的知名海外IP相抗衡，但好在，少儿人口比重回升、国家利好政策加码、家孩经济放量等因素正推动中国的少儿消费市场迎来“最好”的时代，置身发展浪潮之中的重要参与成员——内容平台，也开始了对于少儿内容发展新一轮的追寻。

2月22日下午，一个充满爱意的日子里，小小优酷·快乐加番——2022年度内容推介及产业战略发布会在京举办，宣布“优酷少儿·小小优酷”双品牌升级，优酷少儿围绕内容服务出发，小小优酷则承担亲子产业化品牌的重任，实现IP的全链路孵化。基于内容生产、平台宣运、产业扩容三大维度，好看加番、好玩加番、以及好物加番的“三大计划”也作为未来的重点规划释出。

以内容为首要出发点，基于双品牌体系的驱动，最终真正实现从内容平台到少儿产业多元化模式的升级战略，足见优酷少儿全面变革，以及创造用户、合作伙伴、平台多方共赢局面的决心。对于当下国产少儿IP面对的内容到产品，再到商业化变现等诸多问题，已经积累了多年少儿内容经验和背靠阿里系完善的商业体系，优酷少儿·小小优酷势必有足够实力助推更多国产IP和少儿内容冲破桎梏，实现跨越式发展。

三条赛道、五大剧场，优酷少儿内容还将更“好看”

虽然随着时代环境、用户群体等的变化，优酷少儿的发展策略始终在进行更新迭代，但变化之中，也有东西是恒久不变的，那就是对内容的专注。

在雷报【微信：leinewspaper +关注】之前统计的2020年度少儿动画IP综合热度榜单中，排名稳居首位的《小猪佩奇》，其七季动画的豆瓣均分在8.8左右，“成绩”优异的《汪汪队立大功》的评分区间也基本都在7分以上，而知名国产动画IP《熊出没》，其除了动画剧集，电影的评分也长期处在高位，这些高分作品曾多次进入多个视频平台的热播榜。更长远来看，基于内容的优质，这些IP的授权、联名、抑或衍生品等变现通路也取得了不俗成绩，而商业化得以贯通的关键，往往就是少儿群体对于IP内容的热爱和“忠诚”。

这也是为什么孩之宝要以40亿美元(约283亿元)的价格收购“小猪佩奇”母公司 eOne，也是《熊出没》电影即使出到第8部，依然能获得大量消费者买单的重要原因。优质内容是IP在竞争激烈的市场中能够更好存活，乃至发光发热的核心要义，对于平台来说，也是联结到更多用户最为重要的“杀手锏”。

对此，优酷少儿的内容布局主要集中于三个方面，一是对全球优质动画版权进行采买，如前文所述，《小猪佩奇》、《汪汪队立大功》、《熊出没》等知名海内外动画，优酷少儿平台都拥有版权;二是通过与内容方合制来共同打造IP内容，使双方实现合作共赢;第三种方式则是深度参与自制IP，如《缇娜托尼》、《小狼乐宾》、《杰力豆》等。

ip授权展获悉，值得一提的是，对于自制IP的打造，优酷少儿还集结到不少海外知名动画团队，如俄罗斯最大的动画公司瑞奇集团、奥斯卡提名工作室法国Xilam，这些合作方在少儿动画方面的国际化制作水准和IP孵化经验一方面保障优酷少儿的内容、IP质量，另一方面也更便于其打进全球市场。此举也切合当前“在线视频内容的国内市场空间趋小，增量空间有限，海外市场空间更大”的现实状况，据悉，优酷少儿自制出品的《小狼乐宾》已成功发行至包括法国电视台、意大利Rai电视台等全球30余个国家及地区的主流电视媒体。

除了采买+合制+自制，优酷少儿还采用开放平台引入，以及商业化定制的方式来丰富内容片库，目前平台已积累起100+顶级内容品牌、300+自制独播好片、1000+内容创作联盟，以及10000+的全球优质动画，这样庞大的少儿内容体量，足以满足孩子和家长对于少儿内容的个性化和多样化需求。

自制往往意味着差异化的独播资源，为用户选择平台提供更多现实理由，同时，这也意味着在优酷少儿平台，内容方也将获得更多创作空间和合作机会，如阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁、优酷少儿事业部总经理吴倩在发布会上所说“在内容生产中，我们会持续加大投入自制内容打造，会完全相信合作伙伴进行合制内容的呈现，和合作伙伴一起服务我们的目标用户。”

值得一提的是，接下来，优酷少儿将更加坚定地推动“动画、真人、大电影”三大赛道的并线发展。动画赛道将继续坚持精品动画内容，打造可以持续孵化的超级系列IP;真人赛道，优酷少儿将做到节目网剧创新化，主打沉浸式体验+泛知识教育，涵盖玩具开箱、趣味探店、真人网剧等多元类型的沉浸式少儿趣味体验类节目“蕃尼”系列作品发挥亮眼表现，同时保持着全年8档节目不断档的稳定更新频率，陪伴孩子一路成长。

大荧幕方面，优酷少儿携手头部合作方联合出品口碑电影，如票房超越7900万，打破中国影史五一档动画片四项记录的《猪猪侠大电影·恐龙日记》，以及目前票房已突破1.5亿元大关的经典动画IP电影《喜羊羊与灰太狼之筐出未来》，未来，《开心超人》、《超级飞侠》、《萌鸡小队2》、《贝肯熊3》等更多合家欢电影上映时，也可以看到优酷少儿的身影，将优质的内容陪伴延伸到线下影院。

内容的丰富和多元之外，凭借对少儿用户消费习惯的多年观察与判断，优酷少儿还将打造全面覆盖女生、恐龙、剧场、爆笑、汽车的五大剧场，对于不同性别、年龄、喜好的用户来说，筛选内容变得更为简单，对于平台来说，优酷少儿打造更多基于同一主题、栏目下的作品，相当于开创一个专属空间来对平台资源进行更加人性化的优化整合，内容聚合也将有机会创造更大的商业价值，据了解，未来这五大剧场中还会有更多优质的独播、合制内容储备出现。

于行业而言，众多类型、主题的少儿节目获得更多关注与投入，真正实现齐头并进式发展，势必将有利于解决目前国内头部少儿内容播放时长以动画片和玩具类节目占据绝对统治地位、其他类型节目影响力不足的问题，优酷的多元化布局将推动国产少儿节目、IP实现更为均衡多元的健康发展，也能通过内容侧的“矫正”和优化更好地引导孩子成长，发挥出少儿节目更大的寓教于乐的作用。

据了解，优酷少儿还将在分账业务持续发力，与内容合作伙伴共赢成长，除了动画、儿歌、玩具等传统赛道，早教益智、付费课程、亲子美育等领域作品，也将有更多机会实现更为可观的内容收益。

精细化管理、多元营销、从看到买直接实现，优酷少儿还会更“好玩”

随着线上内容占据越来越多消费者大量精力与时间，对许多家长来说，其为孩子作出关于内容或平台的选择，也开始更多地基于各色营销、宣传活动作出判断，除了通过趣味、福利等属性使IP内容活动和背后内容吸引到更多用户，对于亲友推荐等途径来说，一些真正做到好玩同时带有内容“标签”的宣传活动也能使IP的影响力产生更大的裂变，简而言之，“酒香也怕巷子深”，好的内容也需要搭配好的宣传，才能推动作品出现在更多人眼前。

因此，平台不仅是一个内容聚合地，其还需要解答如何让平台内容、服务更好地对接更多用户这一持续性存在的大题。可以说，如果让用户看得更好是对于少儿内容平台的评判“及格线”，那么让IP和用户在平台都“玩”得更好，则能够成功为内容消费链路的两端创造出更进一步的链接，从发现内容、到喜欢内容、以及与内容进行深度互动，从而让IP内容真正吸引到更多高粘性粉丝、获得源自口碑和收益的“发展壮大”，这些都是优酷少儿作为平台方在寻求能够更加完美解决的问题。

对此，优酷少儿的解决方案是在运营上做到更加精准和“好玩”，在引发用户兴趣和关注后再进行后续转化，既保障用户体验，又切实助力IP突破影响力和变现的界限。

实现精细化运营得益于优酷少儿长达五年时间周期对过亿家庭用户的服务积累，这不仅更利于优酷少儿以更少的“弹药”进行“瞄准”，达到更快孵化新IP和使其爆发更大威力的目的，在用户服务上也能出现更贴合用户需求的新升级。

ip授权展获悉，至于具体的营销宣传，随着越来越多90后成为父母，以及少年儿童更加频繁地接触电子设备，用户对于少儿内容平台的期待和需求也在发生新的变化，如艾瑞咨询的相关报告指出，学龄儿童观看互动需求大，但目前长视频平台站内的交互体验却相对较少，其互动需求未被充分满足。未来，优酷少儿将抓住“多元”、“互动”这些营销关键词，从更多维度满足用户对于IP内容的新需求。

更进一步来看，未来，优酷少儿将继续在用户和IP这两个维度开拓更多新玩法，以此来吸引更多用户对于IP乃至平台的持续关注和深度联结，如《缇娜托尼全知道》嵌入社交媒体互动的整体故事框架，在节目内外也都加强与用户的交流互动，即契合了IP的启蒙、百科属性，又在一定程度上打破了“次元壁”，最终使IP内核深入人心。在“蕃尼”系列真人网剧《蕃尼魔法少女》播出前后，优酷少儿则采用在平台输入指定话语来获取礼盒，以及其他专属周边福利的营销玩法，与节目内容深度“绑定”的趣味福利活动不仅极大地调动了粉丝的参与热情，回馈其对于IP的热爱，也成功使蕃尼IP“开垦”到更多新的粉丝。

对此，优酷少儿业务运营中心负责人金月芳表示，目前平台已经具备了与用户深度互动的各种玩法，包括抽奖、答题、酷跑、IP的互动城、合拍、配音等多种形式，关于商品与用户的互动，则有秒杀福袋、边看边买、好物种草以及结合与会员深度合作的增值的销售商品，联合会员以及福利会员等，作为平台，优酷少儿能够帮助每一个IP定制专属于其特色的玩法，帮助IP和用户之间达成更多更有趣的互动，提升用户对IP的认知度。

艾瑞咨询发布的相关报告显示，在其根据调研得出的TOP100的少儿栏目中，有96%的节目时长贡献来自玩具类，2021年中国品牌授权行业发展白皮书也显示，中国被授权行业排名第一的是玩具行业(数量占比为18%)，玩具被授权商选择卡通动漫IP进行授权合作的比例最高，达到38.1%，对于家长来说，少儿玩具也是少儿IP衍生品类购买的第一选择(58%)。

由此可见，对于家长和孩子来说，IP产品的购买需求是实际存在的，对于最近一次全国人口普查少儿人口比重实现回升，以及政策、经济、技术等因素的利好，未来，这类需求或将更为庞大。需求对应到服务，优酷少儿将从从内容维度出发打通电商维度，从而更好地实现一站式从看到买的路径转化。

以《喜羊羊与灰太狼之决战次时代》为例，优酷少儿强势的内容孵化能力不仅使该作品在优酷热搜TOP1连续两周霸榜，内容+产业的联动模式也促进衍生周边商品在优酷购销量排名第2，创新的内容+互动的营销模式则成功帮助站内15万喜羊羊粉丝进行商品的再转化消费。

左手用户，右手IP，优酷少儿立足用户需求进行策略调整并努力满足双方需求期待的做法不仅有利于其更好地发挥衔接少儿内容生产方与消费者的任务使命，亲子人群观看和消费行为割裂的问题也将有机会得到一定的改善，使得更多优质IP真正能够通过生产好内容获得高关注和高变现。

营销、价值、商品售卖全通路赋能，优酷少儿还能更“好逛”

如文章开头所述，变现一直是众多国产少儿IP的发展痛点，部分IP除了在商品营销上乏力，也缺乏有效的商品售卖渠道，这使得一些少儿IP即使在目标群体中具备一定的影响力，但因为营销宣传未匹配至核心消费人群，以及在其常规购买IP产品的各销售渠道踪迹难寻而阻碍IP更大商业价值的实现。

除了变现存在困难，IP的投入也是一笔不小的数目，单单想通过出售播出权来获得可观收益的方法往往难以奏效，IP需要探索更多的变现路径，如当下已经较为普遍的联名、授权、衍生品开发、游戏开发等多种手段，典型例子如“小黄鸭”(B.DUCK)母公司德盈控股凭借营收占比颇高的IP授权及周边产品业务成功实现IPO，迪士尼于去年9月新推出的角色人物“玲娜贝儿”的衍生品卖到持续性缺货，甚至在二手市场也获得极高青睐，从这些动向中都能窥得IP所能发挥的巨大商业价值，以及与之相匹配的开发活动反过来对于IP本身内涵的丰富和影响力的加持。

为了IP能够在可持续发展的同时爆发更大的能量，最终反哺到IP本身，优酷少儿也在不断尝试更多关于IP商业化开发的路径与措施，虽然当下国产少儿IP在变现上存在的问题较为深厚，少儿内容平台要想打破海外IP的“垄断”局面还比较困难，但对于将担当起少儿产业生态整合重任的优酷少儿·小小优酷来说，其却比其他平台都更具备为IP商业化赋能的“先天优势”。

从其所身处体系，阿里生态来看，优酷少儿能帮助IP通过生态网络打通电商消费级BU，如天猫、淘宝、聚划算，实现从内容到消费的一站式服务;衍生品方面，阿里鱼可以解决内容IP多元化衍生难题;阿里影业、淘票票、大麦等渠道，则能实现小内容到大电影，线上娱乐到现场娱乐的IP内容纵向延展，为IP的大发展扫除更多障碍;除此之外，加入了覆盖亲子出行场景的飞猪，以及代表亲子娱乐生活半径的银泰商城、大润发，还能实现多场景线上线下亲子体验的服务共享，为IP变现和触达更多用户创造更多可能。而据相关报告，基于线下场景消费的少儿内容商业变现存在广阔的想象空间，有利于丰富少儿IP长线价值。

为了更大程度保障商品变现，优酷少儿从“内容+商品”双向营销、多元化价值赋能、小小优酷卖场搭建商品售卖全通路、平台站位搭建全新产业生态链的方式来促进IP全方位成长，同时为IP和品牌提供相应的数据加持、内容宣推、商品触达、整合营销等产业化服务。

以其与布鲁可的合作为例，据优酷少儿业务内容合作中心负责人孙滢介绍，“首先，我们通过内容宣推增值服务，提升内容的热度，其次，我们会通过定制有明星参与的亲子微综，提升品牌的影响力，影响决策人群，再利用我们精品的自制内容蕃尼以及优质PGC矩阵对商品进行强曝光，同时在观看页和活动页进行商品的展示刺激购买，以此来满足客户全方位的营销需求。”优酷少儿的产业服务不光只有宣传和营销，其还可以在商品上给大家提供更多服务。

孙滢所说的“更多服务”指的是平台所能提供的多元化的价值赋能，品牌、IP、研发这三大增值势能为IP和品牌创造更大的商业价值。如其去年和家纺品牌罗莱的直播销售活动，单场销售超过270万，全网GMV突破940万，这是优酷少儿·小小优酷的品牌赋能所带来的结果;IP赋能有《缇娜托尼》和伊利联名推出的酸奶豆，以及《杰力豆》与软糖产品的合作等，通过平台的精品IP，市场上同质化严重的商品也能打出差异化，并取得可观的销售成绩;研发赋能则基于数据分析，通过淘系平台的助力，从需求端主导IP产品的开发，使其更适应消费市场的“节奏”。

关于产品销售渠道，优酷少儿早在去年就搭建起了一条自主可控的销售通路，除了在天猫、抖音、快手开设8家线上直营店铺，接下来也会在其他电商平台分别设立线上直营店铺，在线下，其也铺设了1200个地面销售网点，从而搭建了一个货品、宣发、销售三位一体的销售矩阵，以此来帮助产品销售，使合作伙伴更好地实现IP价值。

更具前瞻性的还在于优酷少儿以IP驱动全产业链快速运行，以优酷自制IP《小狼乐宾》为例，在IP开发之初，优酷少儿就已前置IP开发策略，动画定档和在海外同步发行期间，其IP衍生内容和商品也在有条不紊的开发之中，这意味着IP内容和衍生品可以做到同步上线，在边看少儿节目的同时就能拿到《小狼乐宾》的产品，从而避免变现被动，同时把握住IP热度，实现更好的变现效果。至于结果，从《小狼乐宾》首批产品双11上架当天即全部售罄，便可见IP驱动全产业策略所能发挥的巨大效力。

ip授权展获悉，如优酷少儿业务内容合作中心负责人孙滢在会上所说“作为平台，我们希望利用自身的优势，助力整个少儿产业生态链路的升级，搭建一条从内容生产、宣传推广、商品营销、渠道售卖全新的产业生态链，成为用户和合作伙伴之间的纽带。”结合前文也不难看出，对于内容、产业、商业品牌合作伙伴，关于IP强势发展所需的种种需求与服务，优酷少儿·小小优酷都有能力和诚意使其更加完美地呈现，从而助力整个少儿内容产业实现突破和出圈。而对于用户，无论是内容还是产品服务的升级，都能更好地提升其生活，以及育儿质量，为用户带去更多欢乐、美好、和能量。

加番既是“上新”，也是“加倍”，相信希望携手行业伙伴一起洞见未来的优酷少儿，将继续发挥自身能量强势为美好童年加番!