ip授权展获悉，2019年起，剧本杀市场规模开始持续增长，据艾媒咨询数据显示，2021年国内剧本杀市场规模预计达到170.2亿元，同比增长了45%，雷报曾在200亿剧本杀市场是动漫、网文等IP的机会么?| 雷报一文中报道了截至2021年11月，剧本杀行业领域至少发生了10起投融资事件，而随着时间推进，资本和平台仍在不断加码剧本杀行业。

资本平台布局剧本杀

刚刚过去2个月，剧本杀行业就已经发生了至少4起投融资：2月网易资本对剧本杀平台“推理大师”投资了数千万人民币;而就在不到一个月前，网易资本还投资了线下剧本杀品牌“NINES推理馆”母公司橙愿文化数千万人民币;知名文化产业基金益民投资则在1月对线上剧本杀平台“玖号房”进行了千万级天使轮的投资;腾讯也在1月份投资了由《明星大侦探》总制片何忱创立的湖南侦侦日上文化创意有限公司。

一个月内两次投资剧本杀的网易，同步推进了其在剧本杀行业的线上及线下布局，其中线上平台“推理大师”在获网易投资前，已于2021年8月完成了来自梅花创投千万美元的Pre-A轮。据相关媒体报道，推理大师目前已经打通了行业IP创作-发行-线下体验-用户的上下游核心环节，而网易此次参投，可以通过游戏、传媒等资源对推理大师进行赋能，探索不同内容业态的融合方式;而剧本杀“沉浸式体验+社交”的优势与网易旗下大量可创作的优质IP相结合，可以为网易带来具有想象力的营销创新场景。

网易对线下剧本杀品牌“NINES推理馆”的投资更是早有苗头，早在官宣网易投资之前，二者就已经展开合作，在官方于今年1月初发布的NINES推理馆2022拓店计划中，新产品一栏就出现了网易游戏IP《一梦江湖》。2021年6月“NINES推理馆”与开元酒店合作，推出了剧本杀主题酒店;今年6月又将携手协信集团在重庆打造“沉浸式”商场。

除了网易外，在剧本杀领域已有布局的还有芒果TV、爱奇艺、阅文、腾讯、金沙江创投等。2016年芒果TV推出综艺《明星大侦探》开辟了国内剧本杀综艺的先河，播出至今该系列综艺已有6季，总播放量高达30亿次，抢滩登陆剧本杀的芒果TV依托自身强大的综艺IP，于2021年11月宣布芒果超媒旗下品牌“M-CITY”的实景娱乐体验馆“Station”面向公众开放，该体验店也是首家集芒果TV《明星大侦探》《密室大逃脱》两大综艺IP的沉浸式游戏体验馆。

而爱奇艺在2021年上线了《萌探探探案》《奇异剧本鲨》《最后的赢家》三档剧本杀综艺，据透露爱奇艺还在征集剧本杀剧本改编成迷雾剧场的剧集，实现剧本杀与影视剧综IP的双向转化，其在2021年上线的剧集《风起洛阳》就有授权剧本杀。在线下方面，爱奇艺也在研究尝试用VR等技术为线下剧本杀、密室等沉浸式娱乐提供技术支持，通过声光电、视觉影像的辅助为用户提供更好的体验。

阅文集团基于旗下海量网文IP，在剧本杀IP内容供给上有得天独厚的优势，已与芒果TV、熹多文化、探案笔记等平台做IP主题开发，其中《全职高手》、《鬼吹灯2》、《凡人修仙传》、《余罪》等IP都已进行剧本杀改编，除此之外阅文还在2021年7月与金沙江创投共同投资了剧本杀内容分发和交易平台“小黑探”。

而腾讯除了以《王者荣耀》IP参与剧本杀《不夜长安》外，还投资了《明星大侦探》总制片何忱创立的公司湖南侦侦日上文化创意有限公司，持股23.5%。而据企查查显示，侦侦日上旗下全资子公司湖南甄不错文化公司，已经注册了包括推理日记、逃探探等多个与密室逃脱和剧本杀相关的商标。

金沙江创投除了“小黑探”外，2018年还投资了线上剧本杀平台“我是谜”，而“我是谜”在获得金沙江创投天使轮后半年内，又获得了MFund魔量资本千万级人民币Pre-A轮投资，“我是谜”也是芒果TV旗下综艺《明星大侦探》官方指定唯一线上剧本杀平台。

IP+剧本杀，为双方带来了什么?

ip授权展获悉，目前授权了剧本杀的知名IP包括但不限于：影视剧集方面的《成化十四年》、《刺杀小说家》《庆余年》、《风起洛阳》、《唐人街探案3》、《赘婿》、《大话西游》等，网文方面的《鬼吹灯》、《全职高手》、《凡人修仙传》、《余罪》、《武动乾坤》等，游戏方面的《王者荣耀》、《剑网三》、《一梦江湖》、《仙剑奇侠传》等，国创动漫方面的《大鱼海棠》、《大理寺日志》、《一人之下》、《狐妖小红娘》等;除此之外剧本杀和博物馆、旅游景点等线下文旅也能联动，例如《水浒英雄》、《代号：麻雀》、《卧龙秘宝》等。

站在IP的角度，比起传统行业动辄千亿级别的市场规模，尚在成长阶段的剧本杀在帮助IP破圈、引流上起到的作用只能称得上杯水车薪，而对于更多的IP来说，剧本杀行业的兴起更大的意义还是为其拓展了一个新的授权收入渠道。

据相关媒体报道，目前，影视IP的剧本杀版权主要有两种售卖方式，一种是直接买断，版权买断费大约在20万元左右，控制在销售额的10%-20%区间范围，另一种则是按销售额进行分成，这种模式更看重IP的转化能力和改编剧本的质量，所以归根到底IP的剧本杀版权也是其商业变现的另一个入口。

但对于一些还未上映或者需要长线运营的IP，例如《唐人街探案》这种已经破圈、不断出续作的影视IP，选择剧本杀进行改编，更多看中的是剧本杀本身特殊的社交属性和带给玩家的沉浸式体验：部分版权方会将剧本杀作为一种营销手段，在影视剧集内容上线前，通过剧本杀让观众体验电影部分世界观设定，用以填充影视剧集在宣发阶段的用户体验方面的空白。

在此基础上衍生出的还有版权方平台，例如爱奇艺、芒果TV等选择剧本杀更多的则是站在平台布局的层面，例如爱奇艺的迷雾剧场，芒果TV的剧本杀综艺，不同于普通IP授权后完成的单纯独立的剧本，此类平台将剧集改编为剧本后，后期还能通过剧本杀内容反哺平台，形成内容生产闭环。

除此之外，剧本杀在延伸IP生命力上也有不错的反馈，经典电影《大话西游》具有一定的国民性，剧本杀将其改编一方面可以借其获得更高的销量，另一方面将经典IP与潮流娱乐的不断结合，也能够使得没有观看过这些电影的年轻人接触经典，《大话西游》作为城限本已在黑探有品上售出533份，加上线下展会累计销售800余份。

与影视剧集类的IP不同，游戏类IP与剧本杀天然具有共通性，游戏本身就是对内容进行挖掘、体验、交互的一种娱乐类型，从网络游戏到线下桌游再到剧本杀，游戏IP与剧本杀的结合更多的是拓展了其娱乐场景，基于当代年轻人差异较大的个性化社交偏好，剧本杀能够帮助游戏IP触达部分更偏好现实社交的群体。

而对于剧本杀市场来说，前文提到的《大话西游》、《唐人街探案》等作品，不论IP方授权是基于什么原因，剧本杀选择热门IP基本都是为获取流量，因此剧本杀在选择IP的时候类型并不单一，热门游戏、动漫、网文、影视剧集都可以成为他们的目标，不过目前从黑探有品的热销剧本来看，IP似乎并没有起到太多作用，热销榜单上依然以《作者不详》《逃脱艺术家》等原创剧本为主。

流量之外，IP对于剧本杀另一意义在于内容填充，剧本杀主要依靠环环相扣的紧密逻辑，层层递进的剧情氛围实现一场至少3小时的剧情推理，因此对于剧本创作者如果要创作出质量上乘的佳作，用以构思故事背景，剧情逻辑的时间通常以月计算，雷报曾报道过2020年剧本销量冠军《你好》，仅3小时的体量就花费了3个月的创作时间。而同人创作则能为作者节省掉部分故事背景和人物设定上的思考，IP的引入一定程度上解决了剧本杀产业上游低产能的问题。

而IP剧本因其存在原作和现有世界观，对于不曾玩过剧本杀的新手，是一个不错的入门选择，虽然剧本评价中存在多数声音认为IP改编的剧本杀丢失了剧本杀从零探索的本质，但从拉新角度来说，IP本的竞争力在原创本之上。

剧本杀面临的问题

上文中提到，本该为剧本杀带来流量的IP，实际销售中却往往不尽如人意，问题所在也是当前剧本杀行业在其上游创作环节面临的最大的问题，产能不足。

虽然IP为剧本杀填充了大量背景设定，但剧本杀归其根本是用剧情和逻辑撑起来的游戏，类似《成化十四年》这样的优质IP剧本，其改编也没有省去太多时间。因此如果只生产优质作品，那么单个剧本作者的年产能基本限定在了5本以下，而据统计全国从事剧本杀创作的人员人数在3000左右，以剧本杀平台“推理大师”为例，该平台在创作端配备的团队包括一位作者、一位监制、一位编辑以及一位DM，优质内容对时间成本和人力成本的消耗，使得行业整体的产能不足。

此时，上文中提到的部分以营销为目的的IP方和以流量为目标的创作方，开始大量签约IP剧本，部分文字从业者也从中窥见“钱景”，在进行各种作者培训班的套路教学后，进入行业开始创作，剧本杀行业看似轻易的完成了“量产”，但实则低质的剧本产出，造就的是数本销量个位数的低分剧本在分发平台上无人问津。

基于剧本杀创作端的高成本，在分发平台上我们所能看到的剧本往往价格不低，最便宜的盒装本价格都在三位数，更加稀有的城限本价格往往在千元级别，因此对于部分低门槛不规范小店，他们会选择在非法盗版商处购买5元打包的“线上资源”，这也是剧本杀行业面临的另一个问题，盗版泛滥。

盗版泛滥对剧本杀行业的打击不仅限于正版收益的减少，还包括了盗版商家自行打印的劣质剧本对游戏体验的影响、不规范完整的DM手册难以正确引导游戏发展、无法参与正版剧本售后服务导致玩家体验不畅，最终便会导致玩家流失，市场萎靡。

不过近日湖南省长沙市天心区人民法院开庭审理了非法复制出售剧本杀《病娇男孩的精分日记》案件，四名被告中有两名当庭承认了侵权事实，共三名被告与原告达成了和解。而据报道该动漫公司的维权团队已经收集了全国80余家店铺的侵权信息，预备向各地法院提起诉讼。随着版权方对版权不断重视，盗版或许不会因此销声匿迹，但也再难成气候。

不断有新的入局者投入剧本杀行业，但行业却缺乏规范化的管理，在野蛮生长的行发展前期，剧本杀行业虽然迎来了资本投入到创作、分发、线上线下平台各个环节，但多数资本也仅是浅尝辄止，除了“我是谜”“推理大师”“百变大侦探”少数几个品牌获得了多次投资，平台资本在内的各个投资方的态度都相对谨慎，包括今年1月投资了“侦侦日上”的腾讯，此前也仅以《王者荣耀》探了探剧本杀的水深。

ip授权展获悉，据媒体报道，由于行业管理不规范，近段时间业内出现过大量“培训班”，以速成“剧本杀作者，赚点零花钱”为噱头吸引了大量“外来人员”，也有部分业内人士希望通过此类培训班接触到靠谱的分发商，但最终却发现这种培训机构也只是一个临时找来老师一起卖课的“外行”，他们既不懂怎么写剧本，也没有靠谱的行业资源。

除了上游的“培训班”，下游消费市场中，也有门店借着剧本杀之名进行软色情售卖，与熟客串联好为其组团单身女客等，部分剧本也频繁打擦边球，其中不乏“献祭”“性经验”等敏感领域。

不过随着剧本杀被纳入监管后，这类情况应该有所好转，2022年1月13日，上海发布了《上海市密室剧本杀内容管理暂行条例》，主要涉及监管内容在消费端，强调经营者为“第一责任人”，对产品内容实行监管备案等。虽然监管还有未覆盖的环节，但官方的加入和从业人员的不断增加，恰恰代表着行业正逐步走上正轨，特别是在大厂下场、资本整合后，剧本杀产业上下游的衔接、各个环节的从业者也都会逐渐透明，类似“中介”“代理”这样的不明介绍人就会逐渐消失。