三丽鸥是知名的生活方式品牌，旗下有凯蒂猫、美乐蒂、酷洛米、大耳狗、帕恰狗、布丁狗、双子星等众多IP。据分析，近年三丽鸥进军娱乐产业，已拥有数个内容系列、游戏产品以及主题乐园，并在授权领域进一步扩张，产品矩阵触达130多个国家。

中国ip授权展获悉，2月14日，日本知名公司三丽鸥披露了2024财年前三季度财报（实际时间为2023年Q2至Q4，即4月1日至12月31日)，雷报据此获悉：2024财年前三季度，三丽鸥实现累计销售额724.3亿日元（约合人民币34.7亿元），较上年同期增长40.3%；归属于母公司股东的累计净利润为161.4亿日元（约合人民币7.7亿元)，同比增长137.6%。

据计算，2023年三丽鸥全年累计销售额为934.2亿日元（约合人民币44.7亿元），同比增长41.9%；归属于母公司股东的累计净利润为175.0亿日元（约合人民币8.4亿元)，同比增长148.6%。

三丽鸥近五年来Q2至Q4业绩

销售额的增长主要是因为：

一方面，由于日本防疫措施及入境限制的放松，五一黄金周开始国内外游客明显活跃，日本国内的实体店铺和主题公园都迎来了游客量的激增，提振了商品销售额。另一方面，日本国内和海外的IP授权业务中都成功实施了多角色推广的战略，除了迎来50周年的Hello Kitty外，酷洛米和大耳狗等多个角色也表现出色。值得一提的是，Sanrio粉丝会员应用程序“Sanrio+”的会员数量截至12月底达到约170万人，会员的增长也有利于促进从线上到线下的转换。除此之外，三丽鸥在北美地区的商品销售业务（自营电商）继续保持良好势头，中国大陆地区的商品销售额激增，以及通过结构改革控制了营业费用，使得盈利能力得到提高，因此合并利润大幅增加。

三丽鸥近十年来Q2至Q4业绩

社会经济活动恢复正常化对三丽鸥日本国内业绩的恢复有着根本性的影响。外部环境方面，尽管欧洲冲突持续、物价上涨、金融和资本市市场尽管未来受汇率波动的影响仍不明朗，但三丽鸥的中期经营计划的结构改革带来销售成本占比的降低，成功使得公司整体业绩扭亏为盈。三丽鸥乐观预测2024财年的销售额、营业利润及净利润都将实现十年来的新突破。

2023年三丽鸥日本本土商品销售赚58.2亿日元、IP授权赚103.6亿日元、乐园赚24.9亿日元

三丽鸥的业务按地区可具体划分为日本、欧洲、美洲、亚洲四大区块。日本本土销售额及营业利润一如既往的是三丽鸥整体营收的主力。

中国ip授权展获悉，财报显示，日本本土贡献了当期总销售额和营业利润的70.5%和67.5%。具体来看，2023年Q2至Q4三丽鸥的日本本土总销售额为510.9亿日元，较去年同期增长35.1%；营业利润为150.4亿日元，较去年同期增长92.2%。

三丽鸥的日本本土业务按体量排序分为三丽鸥单体、三丽鸥娱乐、其他子公司三部分。三丽鸥单体中有商品销售业务和IP授权业务，三丽鸥娱乐则主要指主题乐园业务。2023年4月，为了发挥协同效应并优化全公司利润，三丽鸥单体中又进行了部门整合，将商品销售部与IP授权部合并，统称为国内销售部。

其中，主要以实体店铺销售为收入源的商品销售部2023年Q2至Q4的销售额同比增加37.0%至296.5亿日元；IP授权部当期销售额同比增加29.5%至103.9亿日元。

在营业利润方面，2023年Q2至Q4的商品销售部比去年同期增加了241.0%，达到482.9亿日元；IP授权部则增加了37.5%至81.3亿日元。

商品销售业务发展良好的主要原因有：

Hello Kitty50周年纪念年（2023年11月至2024年12月）期间，推出了限定商品，并举办了“Hello Kitty 50周年全国巡回展”等活动，广受好评。与此同时，在2023年的人气投票活动“三丽鸥角色大赏”中，除Hello Kitty外，其他角色如大耳狗、布丁狗等也位列前茅，与其他公司的热门角色合作也取得了良好的成绩。特别是，推出多个角色的吉祥物持续受到国内外客户的喜爱和支持。

另外，疫后经济活动逐渐恢复正常，日本国内客户大幅增加，外国游客数量持续增加，尤其在城市中心和旅游地区，显著推动了门店销售额的增长，门店外国人销售份额由去年同期的14.9%上升至32.8%。

IP授权业务发展良好的主要原因有：

多角色策略持续取得成功，除了迎来50周年的Hello Kitty外，酷洛米和大耳狗等多个角色也表现出色，销售额不断增长。IP授权在所有类别均超过去年同期的表现，尤其是受欢迎的胶囊玩具、多个角色展开的主要服装品牌以及入境游客需求的增加，使得礼品销售表现出色。此外，与知名洋菓子店的合作也备受关注。

广告授权方面，根据客户需求提供的角色方案取得成功，在商业设施、餐饮、糖果和食品等各种业态的活动中得到应用。

三丽鸥娱乐的收入主要来自两大主题乐园，即位于东京都多摩市的彩虹乐园与位于九州地区大分县的和谐乐园。

财报显示，2023年Q2至Q4三丽鸥娱乐业务销售额为102.8亿日元，同比增长34.6%。具体来看，彩虹乐园与和谐乐园的销售额分别达到82.5亿日元和20.3亿日元，同比分别增加36.4%和28.2%。

在营业利润方面，2023年Q2至Q4三丽鸥娱乐业务的营业利润为19.5亿日元，同比增长89.8%。

主题乐园销售额和营业利润的大幅增加的主要原因是：

国内和海外游客数量大幅增加，推动了销售额的增长。彩虹乐园重新开放备受瞩目的人气娱乐节目Miracle Gift Parade，使付费座位及相关产品销售良好。以酷洛米为主角的万圣节限定游行吸引人流，引发了热议。2023年10月，彩虹乐园推出的与英语教材相关的英语语音互动新景点BUDDYEDDY WONDERFUL CLUB受到了来自各个年龄层的游客的关注。和谐乐园推出新活动HAPPY HALLOWEEN和新项目Water Shot，对客流量的增加做出贡献，相关商品及门票涨价推升了客单价。

如此来看，社会经济活动正常化进一步助推日本本土营业利润上升：2023年Q2至Q4日本本土商品销售赚48.3亿日元、IP授权赚81.3亿日元、乐园赚19.5亿日元。

经计算，2023年全年日本本土商品销售赚58.2亿日元、IP授权赚103.6亿日元、乐园赚24.9亿日元。

三丽鸥在中国全年共实现销售额5.6亿元，较去年增长56.9%

海外业务方面，2023年Q2至Q4三丽鸥总计实现销售额213.4亿日元、营业利润72.3亿日元，分别比去年同期增长54.6%和92.1%。海外业务的销售额和营业利润分别占公司总体业务的29.5%和32.5%。

欧洲市场虽然较去年同期扭亏为盈，但利润占比不足海外市场的3%。本期美洲市场业绩增长显著，占海外业务营业利润的比重已从去年同期的一成提高至二成以上。不过，三丽鸥的海外业务依然以亚洲为主体，亚洲市场总体占到海外业务营业利润的四分之三，中国大陆地区则占到海外业务营业利润的一半以上。

财报显示：

欧洲区域扭亏为盈：销售额为17亿日元（比去年同期增长36.9%）、营业利润为2亿日元（去年同期为营业亏损1亿日元）。三丽鸥加强与德国知名品牌合作以及与大型授权商的合作，提升了品牌价值。鞋服品类方面，与知名品牌合作推出的多个角色运动鞋表现良好，与快时尚大型授权商的合作也取得成功。食品品类方面，以Hello Kitty设计为特色的糖果受到好评，销售额增长。玩具品类方面，与美国和法国现有授权商的合作取得成功。因此，营业利润随着销售额增加而转为盈利。

美洲区域业绩大幅增加：北美销售额75亿日元（比去年同期增长77.4%）、营业利润14亿日元（比去年同期增长126.1%）；南美销售额5亿日元（比去年同期增长63.5%）、营业利润1亿日元（比去年同期增长177.4%）。三丽鸥在北美地区的商品销售业务（自营电商）继续保持良好势头，特别是相机、毛绒玩具和新授权的鞋类备受欢迎。授权业务方面，服装、玩具和健康与美容品类表现良好。服装品类方面，与现有授权商合作继续保持良好势头，并且与知名动漫角色合作有助于提升品牌知名度。玩具品类方面，与一家大型制造商签订了中长期合同（2022年12月），该制造商生产的各种玩具产品中使用了三丽鸥角色，大大促进了销售额增长。健康与美容品类方面，与知名艺术家的角色合作的化妆品产品表现良好。数字品类方面，游戏内容（2023年7月开始供应）备受关注，对销售额增长起到了推动作用。此外，定期举办与美国职业棒球大联盟（MLB）合作的线下活动，增强了与客户的接触点。

在整个南美地区，健康与美容、包包、企业特销和文具类授权业务表现良好。墨西哥的企业特销品类持续在Hello Kitty咖啡馆引爆人气，健康与美容品类的香水和卫生产品表现良好，鞋类品类的运动鞋和沙滩凉鞋备受欢迎。秘鲁的箱包品类因校园书包需求增加而增长。巴西的“Hello Kitty & Friends”餐厅（2023年4月开业）获得了该国授权展览会的奖项，引发热议，也提升了品牌知名度。智利的文具和健康与美容品类表现良好。

亚洲整体业绩实现增益：销售额115亿日元（比去年同期增长44.9%）、营业利润54亿日元（比去年同期增长68.7%）。

港澳地区在授权业务方面，通过与金融产品持续进行促销活动，企业特销品类带动了销售额增长；台湾地区在授权业务方面，企业特销和健康美容品类表现良好，对销售额增长做出了贡献；韩国通过与前期合作的韩国知名娱乐事务所旗下的偶像团体的合作，提升了在Z世代人群中的认知度和品牌价值，新增授权商及现有授权商的产品推广继续扩大；在东南亚地区，三丽鸥与泰国最大的连锁便利店的合作对销售额增长做出了贡献。

中国ip授权展获悉，财报显示，2023年Q2至Q4中国（包括中国大陆地区、台湾地区、香港地区）共计为三丽鸥贡献了83.9亿日元的销售额，占亚洲地区销售额的72.8%、海外地区的39.3%、三丽鸥总体销售额的11.6%。营业利润方面，中国共计贡献了44.3亿日元，占亚洲地区营业利润的81.2%、海外地区的61.3%、三丽鸥总体营业利润的20.0%。

经计算，2023年三丽鸥中国的累计营业利润为50.6亿日元，占三丽鸥总体营业利润的21.0%。

从具体业务类型来看，三丽鸥在海外地区的销售额来源主要来自IP授权业务和商品销售业务两部分。

三丽鸥在中国大陆地区按人民币计价，当期共实现销售额4.4亿元，较去年同期增长50.4%。其中IP授权销售额2.2亿元，较去年同期增长1.6%；商品销售额激增至2.1亿元，较去年同期增长203.9%。

经计算：三丽鸥在中国大陆地区按人民币计价，2023年全年共实现销售额5.6亿元，较去年增长56.9%。其中IP授权销售额3.0亿元，较去年增长11.1%；商品销售额激增至2.6亿元，较去年增长195.5%。

阿里鱼×三丽鸥，在中国如何卷出“本土化“和“年轻化”

去年1月1日，由阿里影业旗下IP交易及创新平台阿里鱼正式获得三丽鸥旗下Hello Kitty、大耳狗、美乐蒂、酷洛米等26个人气角色在中国大陆制造及销售的独家授权。

今年1月16日，阿里鱼与三丽鸥共同主办的2024年度三丽鸥合作伙伴大会在杭州阿里巴巴总部隆重举行。双方共同回顾了2023年三丽鸥旗下IP在中国市场上取得的最新成果，并发布了2024年度双方在内容创作、授权合作、市场营销等多方面的全新计划。

在2021年之前，三丽鸥的业务比较“单纯”，以商品授权为主。2021年则是三丽鸥在全球的一个新的“三年计划”的开始，在新社长的带领下，三丽鸥逐步增加了自营零售、数字授权等业务，并达成了和阿里鱼的合作。阿里鱼在内容、设计、营销等多方面的资源投入，成就了三丽鸥IP在本土的迅速增长。

在大会上，阿里鱼副总裁江旭恒分享了一组数据：“2023年，在阿里鱼与三丽鸥的共同努力下，又有近百家品牌新加入到三丽鸥IP合作的大家庭中；同时，超过2万个SKU的全新商品投入市场，推算购买消费者达到亿级人次。”

自合作以来，阿里鱼已经针对三丽鸥旗下人气IP开发了30余套主题不同、风格各异的素材图库，2024年，阿里鱼计划围绕年轻用户的不同喜好、生活方式和消费习惯，还计划开发至少50套全新的主题素材图库，为授权合作伙伴带来更大的选择空间。

中国ip授权展获悉，2024年，《Hello Kitty魔法蝴蝶结》《蛋黄哥大冒险》两部内容作品即将上线；由阿里鱼和优酷少儿共同开发的全新内容目前也正在规划、制作过程中。阿里鱼还将借助内容、活动、科技等六大维度的势能和多元年轻消费者触达渠道，全面助力三丽鸥触达目标消费人群，保持IP曝光和互动量。同时，一系列全新的三丽鸥IP主题线下活动也正在筹备。

大会期间，雷报有幸采访到了阿里鱼副总裁江旭恒，以及三丽鸥中国区总经理魏芳，两位还向雷报分享了海外IP“本土化”的经验。

对三丽鸥来说，海外IP“本土化”的关键词是“往外看”。中国的授权市场“日新月异”，要做IP“本土化”，绝对不能闭门造车，要多关注本土市场正在发生的变革，正在崛起的趋势。

魏芳表示：“中国市场和其他国家市场是非常不一样的，中国市场有自己的渠道、有自己的媒体、有自己的打法、有非常‘内卷’的竞争环境。所以，总部非常支持我们去做最利于本地化的决策，给了我们很多试错的空间，让我们不断地去创新，不断地去扩圈，创造更大的价值。”

另外，在IP素材图库开发、IP内容产出和传播渠道上，阿里鱼也认为更要与本土相结合。但同时，江旭恒还强调了一点：“在进行本土化结合的时候，我们对IP的核心世界观是不能改动的，这个是我们所有人与IP合作时都需要尊重和注意的。”

我们也进一步探讨了IP“生命周期”的话题。魏芳提到，IP保持“年轻化”的秘诀，第一，要保持跟目标消费者的互动；第二，要持续创造新的角色和产品。

“IP就是要不断翻新，”她说，“要不断开发新的内容，然后通过非常高频的IP营销活动以及社交媒体曝光来加强品牌心智。同时，还要持续打造品质产品，通俗来说，就是‘卷’。三丽鸥这么多年，不是只有一个Hello Kitty。整个公司有几百个形象，并且每年都会创造一批新的IP形象，去反映当下流行的趋势和生活状态。除了创造新形象，另一方面，即使像Hello Kitty这样的经典IP，三丽鸥也在不断地赋予其新的内容、新的设定。”

中国ip授权展获悉，三丽鸥在哔哩哔哩、抖音持续更新的治愈系小动画，与各个圈层的用户建立起牢固的情感纽带。2023年，三丽鸥在社交媒体关注会员数、媒体曝光度等方面都有全面增长。

“2024年，三丽鸥会继续在社交媒体上与用户保持密切互动，并产出更多优质内容。”魏芳介绍，“除了大家耳熟能详的成熟IP之外，今年三丽鸥也将重点围绕布丁狗、帕恰狗、半鱼人、必爱诺、许愿兔、毛毯熊、小麦粉精灵等近年来人气上升势头显著的潜力IP开展活动。”