据雷报#ip授权展#了解，近期，关于IP联名，雷报按照一定标准筛选报道了2023年值得关注的20个联名案例。在本篇，雷报将进一步聚焦IP授权行业中，玩具潮玩的品类。

2023年，以泡泡玛特为首的一批较为成熟的潮玩公司持续发力，同时，也有越来越多的小众或新生潮玩品牌为人熟知，成功打造出了品牌IP形象。

除了传统盲盒玩家的圈层外，有一类圈层从2023年的玩具潮玩赛道“杀出重围”，那就是“毛绒娃圈”，最主要的品类包括毛绒玩具、棉花娃娃以及衍生出的“娃衣”等。

针对玩具潮玩公司及品牌，雷报根据粉丝数量、出圈程度、变现能力、大厂背景、发展潜力等多维度标准，结合微博、小红书、抖音等平台话题热度，以及天猫榜单、淘宝神店榜、各大节假日品牌店铺排名等平台数据，并经过编辑部审核，最终筛选出了2023年值得关注的26个玩具潮玩公司/品牌（排名不分先后）。

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“盲盒”还是泡泡玛特领衔，“毛绒娃圈”成黑马

此次雷报汇总的玩具潮玩品牌中，除了传统的盲盒潮玩厂牌，也统计了毛绒玩具、棉花娃娃、收藏玩具（手办等）等品类的玩具潮玩品牌。

1.泡泡玛特

首先来看雷报近年持续关注的几家已上市、背靠上市公司，或集团正在冲击上市的潮玩公司及品牌，以“潮玩第一股”泡泡玛特为首。泡泡玛特在2023年Q1-Q3的整体业绩持续向好，在每周的天猫盲盒热销榜中也持续处于领跑地位。根据半年报中的详细数据，截至2023年6月30日，泡泡玛特在内地的零售店达到340家；旗下收入最高的三大自有IP分别为：SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO。在天猫榜单2023年度盲盒风云榜上，泡泡玛特的THE MONSTERS心动马克龙搪胶脸、SKULLPANDA庭前墨梅系列霸榜第1、第2位。

2.TOP TOY

TOP TOY是名创优品旗下潮玩店。今年TOP TOY的业绩逐季提升，在Q3的业绩表现尤其亮眼，且前三个季度的收入就已超越2022年全年的收入。官方最新发布的“TOP TOY 2023收官破纪录战报”显示，TOP TOY全年GMV突破10亿，同比提升58%；全国开设门店超150家，门店单月GMV突破60万。目前，店内热销商品包括三丽鸥、草莓熊、蛋仔派对等IP的产品，更有创新打造的“积木盲盒”。

3.九木杂物社

九木杂物社是晨光股份旗下的潮玩品牌。根据此前的财报，2019-2022年，九木杂物社持续亏损四年，但在2023年上半年，九木杂物社扭亏为盈，Q3收入也同比增长约50%。截至9月30日，九木杂物社在全国拥有572家门店。店内热销产品涉及IP有罐头猪LuLu、Loopy等。

4.X11

X11是KK集团旗下潮玩品牌，KK集团已经连续三次冲击上市，相关数据更新至2023年3月31日。据雷报#ip授权展#了解，根据最新招股书信息，KK集团在2023Q1实现整体盈利；按GMV计算，2022年，X11在中国潮流玩具品牌市场份额排名第4；截至2023年3月31日止三个月，X11门店数量为47家。店内热销产品涉及的IP有Pingu演我的一天、线条小狗等。

5.IP小站

“有人欢喜有人愁”，前边提到的4家潮玩公司和品牌业绩不错，但也有背靠大厂、业绩却不尽如人意的品牌。“IP小站”品牌是金运激光旗下的IP衍生运营业务，不过，今年该板块业务并没有给公司业绩正向影响，因此金运激光正在采取措施减少IP运营业务的亏损，包括关闭线下门店，裁撤线下点位等。截至2023年6月30日，IP小站机器人商店共657 台，相比年初净裁撤 495 台。

6.QQfamily

QQfamily原本是港股上市游戏公司创梦天地旗下的品牌。因为公司战略调整，创梦天地已于2023年2月将IP衍生品业务（QQfamily）板块单独拆分出来，使其能够独立融资，独立经营，独立发展。据雷报统计，截至2023年4月30日，QQfamily门店总数达到39家（人工统计存在误差）。旗下IP主要为QQ、babyQ、Dov等腾讯官方IP。

7.酷乐潮玩

酷乐潮玩成立于2012年，隶属于星动力集团，是比较老牌的潮流杂货店。店内销量最好的盲盒系列是“Wendy”IP的梦境收藏家2代；此外，酷乐潮玩今年还推出了一些销量不错的毛绒产品，包括“顶流”水豚“卡皮巴拉”，还有提摩西小队、“龙爸”等IP产品。

8.锦鲤拿趣

“锦鲤拿趣”是阿里影业设立的全新潮玩业务品牌，主要专注于打造影视内容IP衍生品，旗下也有“KaylaX”这样的自研孵化IP。今年，锦鲤拿趣推出了基于《长月烬明》《莲花楼》《甄嬛传》等多个热门影视剧集IP的衍生产品。《甄嬛传》二代盲盒、“蚂蚁庄园”小鸡官方盲盒分别登上天猫榜单2023年度盲盒风云榜的第3名、第9名。

9.52TOYS

52TOYS是一家专注于IP衍生品的开发和销售的品牌，自有IP包括猛兽匣、KIMMY&MIKI、超活化、招财宇航员等。旗下不少产品是天猫盲盒热销榜上的常客，最受欢迎的商品涉及迪士尼草莓熊、蜡笔小新、罐头猪LuLu等IP，其中有2款迪士尼草莓熊盲盒，分别占据了天猫榜单2023年度盲盒风云榜的第3名、第9名。

10.寻找独角兽

寻找独角兽（FINDING UNICORN）品牌成立于2018年，旗下人气最高、最为出圈的自有IP是“RiCO”，RiCO同时也是其他品牌的联动常客；另外还有FARMER BOB、ShinWoo、卓大王等IP。旗下ShinWoo坏熊都市毛绒盲盒入选了天猫榜单2023年度盲盒风云榜。

11.TNT SPACE

据雷报#ip授权展#了解，TNT SPACE则是更“年轻”的品牌，2022年年初刚刚创立，但旗下已有不少热门IP，最火的当数“DORA”，一代盲盒四个月卖了50万只，二代盲盒开售一秒就售出2万只。此外还有Baby Zoraa、DUDOO、ANITA等IP。在天猫榜单2023年度盲盒风云榜上，DORA三代盲盒占据第6名，Baby Zoraa捣蛋日记系列排名第8位。

12.SonnyAngel

SonnyAngel成立于2004年，是日本Dreams多丽梦公司旗下知名的盲盒潮玩品牌，代表形象是头戴装饰物的可爱天使男孩，国内的多丽梦（深圳）国际贸易有限公司则于2015年8月份成立。目前天猫旗舰店内销量最好的产品是SonnyAngel车载趴趴公仔，以及贴贴系列毛绒产品。

13.若来Rolife

若来Rolife成立于2017年，是ROBOTIME若态集团旗下潮玩品牌，若来的产品也时常在天猫盲盒热销榜上露脸，代表IP有“闭眼吹泡泡”的Nanci囡茜，以及Suri等。天猫官方旗舰店内热销产品除了系列盲盒以外，还有几款diy小屋手工模型。

14.TOYCITY玩具城市

TOYCITY玩具城市是创立于2008年的德伸科技旗下的潮玩品牌，TOYCITY最为知名的原创IP形象是“Laura”，还有Angel boy等IP。另外，其他如黑玩Heyone、MTFU这类具备一定粉丝基础的潮玩店铺，雷报不再一一介绍。

15.jELLYCAT

文章开头提到，2023年的玩具潮玩赛道，除了传统盲盒品类外，“毛绒娃圈”火了，包括毛绒玩具、棉花娃娃以及衍生出的“娃衣”等。而毛绒玩具方面，最“顶流”的品牌当数1999年在英国伦敦创立的玩具品牌jELLYCAT。今年，以“爆火”的网红茄子为代表，社交网络上兴起了一波“万物皆可jELLYCAT”的热潮，除了常见的动漫卡通形象、动物形象以外，口红、饼干、蔬菜皆可毛绒化。

16.超级元气工厂

在“淘宝星产地”助力下，也有很多新锐毛绒品牌崭露头角，例如“甜想TimeShare”，作为「超级元气工厂」旗下的独立工作室品牌，其挖掘了多品类叠加赋能玩法的新趋势，从而创立了“毛绒潮玩”的概念。超级元气工厂较为知名的IP有“Cino”等，用户可以对不同盲盒款式进行换脸，甚至DIY眼片、创新妆容、更换穿搭，极大增强了毛绒潮玩的可玩性，具备不俗的品牌潜力。

17.TeddyTales莉娜熊

莉娜熊由著名泰迪熊手作艺术家伊莉娜女士于2013年在莫斯科创立，并于2016年进入中国，属于北京天翊文化传媒有限公司旗下。莉娜熊的关节“可动性”丰富了毛绒玩具的玩法，也成了今年的人气毛绒IP产品。

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18.Rua娃吧

棉花娃娃方面，“Rua娃吧”是微店旗下品牌。在较长的一段时间里，具有IP属性的棉花娃娃都是没有版权的“灰色产品”。Rua娃吧与《有翡》IP的合作打开了有属性娃娃的“新大门”，引发热门IP效仿，如今“IP+棉花娃娃”俨然成为另一片IP衍生的商业化热土。“Rua娃吧”品牌作为其中代表，SKU数量以及销量都处于相对领先的位置，也在2023年起陆续开设线下门店。根据官方微博消息，截至发稿日，Rua娃吧已在全国设立了24家门店（人工统计存在误差）。

19.猫受屋MaosouHouse

收藏玩具（手办等）是玩具潮玩下一门永不过时的品类。国内最早的用户群体，在线上都是通过淘宝店铺代购日本手办，随着口碑、粉丝的积累，这些店铺也形成了品牌。雷报选取了该品类下，知名度高、天猫旗舰店粉丝数超百万的猫受屋作为代表。猫受屋创店距今已有十年多，其粉丝数也在逐年稳步增长。店铺内比较出圈的产品是“盗墓笔记”IP手办，还另外有一些日本热门IP的手办在售。

20.三月兽

据雷报#ip授权展#了解，三月兽今年人气不俗，作为首次参与双11的“新店”，5分钟便实现成交破千万，整个双11期间则最终取得了超过5000万元的销售额，在潮流玩具店铺销售榜位列第三。天猫旗舰店内主要售卖的是“蓝色监狱”“文豪野犬”等日本人气IP的产品。除了猫受屋、三月兽外，收藏玩具品类下，还有模玩熊、模玩地带、一诺动漫、指乐无穷等诸多口碑品牌及店铺，雷报在此不一一介绍。

21.赛凡科幻空间

赛凡科幻空间则是在今年年初靠《流浪地球2》周边模型一举打响的品牌。淘宝旗下众筹平台造点新货数据显示，截至1月31日，由赛凡科幻空间出品的《流浪地球2》官方授权周边众筹金额突破1.2亿元。这样的成绩，也让从业者看到了中国原创电影IP衍生品行业新的希望。

“潮玩”需要创新，更需要好IP

纵观2023年的玩具潮玩市场，一定程度上可以看出，随着潮玩赛道越来越“卷”，想效法“泡泡玛特”一样做出自有IP的品牌，处境变得越来越艰难了，“大浪淘沙”之后，幸存的品牌屈指可数。

于是，各大品牌开始走两条路，第一条是“创新”。

首先是品类的创新。例如上文提到的这些厂牌的产品品类中，除了传统盲盒，还有今年的黑马圈层“毛绒娃圈”包含的毛绒玩具、棉花娃娃等品类，都在“潮玩化”，逐渐超出“母婴”群体，渗透进年轻人的圈层。

其次是玩法的创新。例如盲盒潮玩厂牌们开发了换脸、DIY眼片、创新妆容、更换穿搭等新玩法；甚至还有超级元气工厂等品牌创新打造了“毛绒盲盒”，TOP TOY也致力于结合积木玩法、推出“积木盲盒”。毛绒娃圈商家开始给毛绒玩具、棉花娃娃安装可动骨架，使其四肢可动，轻松换装。

还有功能的创新。品牌打造潮玩产品，不再是单纯制造一个摆件、玩具，而是融合实用性、家居性，以及线下的社交性、体验性，不断突破边界；同时充分利用互联网平台的用户自来水，达成破圈营销。

第二条路，就是“傍”IP。

Z世代群体既是潮玩消费的主力军，也是IP消费的主力军。我们可以看到，像锦鲤拿趣、赛凡科幻空间这样的品牌，一出手就瞄准了大IP，收获颇丰，爆款项目金额可达百万、千万乃至破亿，而且长远来说，这类成功被“复刻”的可能性不低。

很多原本处在腰尾部的潮玩品牌，在打造自有IP的赛道上难以追赶“泡泡玛特”们，便将目光瞄准了“IP”，并完成“逆袭”，一跃成为同品类下的头部厂牌。像52TOYS等品牌就借助IP授权产品的热销，在各平台人气和天猫榜单排行上挤到了同行前列。

甚至各品类下的头部品牌也尝到了IP授权的甜头。泡泡玛特在哈利波特盲盒连续登上天猫盲盒热销榜后，又开始推出“间谍过家家”“咒术回战”“鬼灭之刃”“草莓熊”等IP的盲盒手办；TOP TOY、九木、X11等也借势IP，旗下热销产品基本都是IP授权商品，不少品牌在今年扭亏为盈，为母公司业绩带来正向影响；还有Rua娃吧将“IP+棉花娃娃”玩到得心应手，引来各大IP纷纷下场推出官方娃娃。

此外，据雷报#ip授权展#了解，2023年，IP内容平台、游戏IP的官方店铺的表现越发强势。每周更新的天猫热销榜、每月更新的天猫神店榜，以及618、双11等各大消费节的榜单上，Bilibili手办自营店官方店、快看自营商城等内容平台官方店铺屡屡出现；原神旗舰店、miHoYo旗舰店、叠纸心意旗舰店、光与夜之恋旗舰店、明日方舟旗舰店……大批游戏IP官方店铺登上榜单，甚至能够超越“泡泡玛特”，与国外老牌玩具公司乐高、万代等一较高下。

以上种种，都证明了IP经济的强劲消费力，以及授权市场的无限潜力。在此基础上，玩具潮玩公司及品牌入局IP、寻求进一步增长也是大势所趋，毕竟，连自有IP能年收30亿的“潮玩第一股”泡泡玛特，似乎都开始发力IP授权了。