说到近期的热门电视剧作品，必然是《长月烬明》，剧集热播持续热搜霸榜的同时，《长月烬明》衍生品也成为剧粉讨论的热点，会员收官第二日，《长月烬明》人物角色手串在阿里鱼造点新货众筹金额破千万，而这样的爆款项目，是由在电视剧衍生品领域爆款迭出的头部衍生品开发公司吾流文化打造的。

吾流文化自成立以来，凭借产品创新能力和对市场趋势的精准把控，打造了《苍兰诀》礼盒、《刺客喵条》手办、《长月烬明》人物角色手串等多个影视剧游戏衍生品爆款项目，堪称衍生品行业“爆款制造机”，那么到底这些爆款项目是如何被打造出来的呢？

国内衍生品市场潜力大，稳定输出的高质量团队“难觅”

据雷报#ip授权展#获悉，国内电影衍生品市场一直保持着偶有爆款的状态，今年开年上映的电影《流浪地球2》，单个众筹项目销售金额过亿的突破性成绩，将国内影视作品衍生品的天花板抬高到新高度。

要知道，在此之前，国内影视类IP乃至整个国产IP领域，众筹过千万的项目都可以说是“凤毛麟角”，金额达百万量级也已称得上可观，因此在今年涌现的《流浪地球2》这样的案例印证了电影IP衍生品市场规模极高的上限。

爆款衍生品案例是国内衍生品市场规模持续拓宽的缩影之一，弗若斯特沙利文相关报告指出：2021年中国文化知识产权版权授权商品零售规模达近850亿元人民币，2017年至2021年期间年复合增速超过8%。到2026年，中国IP知识产权版权授权商品零售规模预计将达到近1500亿元人民币，同时2022年至2026年预测期内以近13%的年复合增速保持高速增长。

显然无论从市场规模还是增速来看，中国的衍生品市场目前都毫无疑问是非常诱人的一块“蛋糕”。但市场飞速前向的同时，国内衍生品市场现实的困境是，在产出“爆款”案例上还是极度缺乏稳定性，商业模式、产品细节上还不够成熟，即使关于衍生品大众的关注度在提高，消费潜力也不断释放，但真正成功的衍生品项目和衍生品厂牌，依旧还是极少数，而持续稳定输出爆款衍生品，一方面依赖团队的IP储备能力，另一方面也考验衍生品团队的产品开发能力。

从IP储备角度来看，爆款影视剧IP才能为衍生品提供基础，电影行业虽然有爆款潜力，但《流浪地球2》这样的衍生品销售战绩则更是“多年难得一遇”，充满了不确定性意味，而电视剧则略有不同，三大视频网站每年都能保证相对稳定的高品质电视剧产量，为电视剧衍生品的持续爆款奠定了良好的作品基础。

而即便IP爆了，为衍生品提供了流量基础和内容基础，如何能够有效打造优质衍生品，成功承接IP的流量和内容，也是对衍生品开发公司的挑战。

虽然成熟度尚需提升，同时还有很长的路要走，但巨浪之下，也有从业者紧紧抓住了市场发展的脉搏，接连创造出一个又一个令人惊喜、惊奇的案例。

据雷报#ip授权展#获悉，早在2020年，吾流文化就打造了国内首个电视剧盲盒，创新设计了场景、配对等功能，去年热播影视剧《苍兰诀》爆卖的珍藏礼盒同样出自吾流文化之手，剧集热播期间，歌词本、光栅卡、徽章、立牌等创新产品组合，首批编号款8000+套首日上线即售罄，不少剧粉都前去制片人王一栩社交媒体账号上表达肯定和喜爱；而到了今年，开年真正意义上的爆剧《狂飙》的冻鱼抱枕等轻周边衍生品、国际知名游戏《刺客信条》的全球首款二创系列手办《刺客喵条》……这些爆款产品分别来自吾流文化旗下WUDOLL吾哆和WUSTYLE潮玩两个独立厂牌，WUDOLL吾哆主要承接电影电视剧衍生品开发，而WUSTYLE潮玩则以游戏创意潮玩为主。

目前，吾流文化旗下WUDOLL已经与国内多个头部制片公司达成合作，储备了数十个头部影视剧IP，覆盖年代、古装仙侠武侠、现实主义等多个题材类型，WUSTYLE潮玩则和育碧、暴雪游戏等多个头部游戏公司达成了合作，吾流文化的IP储备矩阵雏形已经建立。

在爆款难造且爆款难以持续的行业中，吾流每年都能稳定输出口碑、规模俱佳的爆款项目，在行业中也是非常罕见的，而可持续同时稳定输出爆款这点尤其体现其衍生品项目开发和运营的深厚功力。

受众要求不断提高，吾流文化如何突破消费者需求和期待？

伴随着国内IP版权方的观念更新、消费客群的变迁，国内衍生品行业也出现许多值得关注的新趋势。比如在消费者端，衍生品的客群在发生变化，尤其在影视剧领域，可以明显感知到消费者年龄段拉长、同时消费力在增强。

例如我们观察《长月烬明》观剧用户的画像：25-34岁用户占比近7成，35-44岁用户也占到超2成，二者合计超9成，这部分观剧用户基本为白领人群，具备自主消费力，可以说长月烬明有着极为稳固的购买力强的消费客群，这也是《长月烬明》周边能够实现大爆的基础。

当市面上衍生品的选择愈发多样，同时产品品质门槛被抬高，消费者对衍生品的要求也在发生“变革”。

QuestMobile发布的《2022 Z世代洞察报告》显示：“Z世代用户在追求时尚潮流、购物体验的同时，消费也更加理性，追求‘质价比’的消费理念，使其对品质的关注放在首位。”

这意味着在当前市场上，真正具备创新力和品质的IP衍生品才会受到消费者的欢迎，这也是市场迈向成熟的重要表现，而这点仅从《长月烬明》相关衍生品的热卖产品类型也可以看出来，传统贴图式周边虽然仍有动销，但市场和消费者显然已经审美疲劳消费乏力。

在这点上，吾流选择不断进行品类、设计、理念、工艺等创新，力求努力产出能够真正打动消费者的创意性产品。

就比如在去年热卖的“苍兰诀礼盒”，除了前面提到吾流文化将粉丝喜欢的衍生品周边进行有效组合，同时其结合对剧粉的认知和理解，也植入了非常多的剧粉才懂的巧思细节。

“长月烬明人物角色手串”成为爆款的背后，是吾流文化在2023年初就已经观察到了手串的流行趋势，确定将手串这一品类作为23年重点创新品类进行孵化，经过和阿里鱼造点新货以及《长月烬明》出品方獭獭文化的沟通，设计师提炼了人设、服饰、故事情节、代表道具等作为设计灵感，最终以推出设计款复合型品质手串；《长月烬明》腰扇则凭借挖掘到的传统文化手工定制腰扇品类，锚定长月烬明的高品质消费人群。从《狂飙》轻周边身上也能看到产品被团队精心设置了非常多细节，这点剧粉都有目共睹。

吾流旗下个性潮玩品牌WUSTYLE4月推出的《刺客信条》周边《刺客喵条》，也是破天荒地将IP内容进行极具颠覆性和创造性的二创，将游戏中的角色喵化，产品也因此受到玩家“抓住了每一位刺客的精髓”的超高评价。

吾流文化出品的产品，能够深受消费者喜爱并持续打动消费者，体现了团队对于IP内容、价值以及IP受众的理解力和解构力，“每一个IP的核心客群是谁？选择哪些创新品类，剧中最打动他们的内容是？特殊的纪念数字有哪些？针对他们定制什么价格的产品，这考验的是团队对客群的认知、IP的理解，这样才能在用户购买产品后的每个消费触点上设置惊喜，吾流团队在大剧播出前，团队就会提前把原著、路透、预告等物料深入研究，也会针对做粉丝交流调研。”对此，吾流文化告诉我们。

《长月烬明》的人物角色手串通过对人物角色个性的解读，每一个角色手串都被赋予了人格化的意义，仅在包装的设计上，WUDOLL设计师也融入了剧中道具、场景，每一个上头剧粉都能在包装上发现喜爱角色的元素，而在发货环节，WUDOLL则巧妙将发货人设置成为了对应角色的名称和地址，确保在每一个触点给用户设置惊喜。

《狂飙》作为一部全民大爆剧，很多剧粉都是初次购买衍生品，因此WUDOLL在选品上选择了实用性更强的口罩、抱枕、卡套、手机支架等产品，兼顾实用性和IP价值，在SKU选择以及定价逻辑上也会偏向于男女平衡。

「喵喵宇宙」是由WUSTYLE潮玩首创的创新形象IP，在联动刺客信条游戏打造刺客喵条手办时，也是瞄准了刺客信条以及主机游戏玩家，这类人群对潮玩手办的认知度较高，品质要求也较高，所以产品定位为收藏级手办，自带编号、限量发行、售完即止，搭配NFC卡可线上绑定手办资产。WUSTYLE潮玩将持续与更多游戏IP合作，打造IP中经典角色的喵化形象，为IP热爱者构建“万物皆可喵化”的喵喵宇宙。

简单来说，正是因为更懂IP和用户，并用心去贴近用户，以创新产品力来实现，这些因素的组合才使得吾流的衍生品能够在市场竞争中真正脱颖而出。

衍生品市场，头部品牌散发不可忽视的“引领力”

可以看到的是，市场逐渐发展成熟的现实状况下，目前行业内也跑出了头部品牌，除了凭借过硬产品赢得用户认可，在与粉丝关系的维护上，像吾流这样的品牌也真正下足了心力。以产品创新与用户运营齐头并进，助推IP衍生品项目获得持续性成功。

有趣的是，据雷报#ip授权展#了解，吾流旗下影视文化衍生品品牌WUDOLL在线上经营着“娱乐圈唯二人脉小哆”的人设，而这一人设其实是WUDOLL在和用户的持续互动中形成的。

“在打造每个IP衍生品的时候，WUDOLL会通过线上线下和粉丝进行互动、沟通和访谈，撬动了非常多的热心粉丝为衍生品开发提供意见和建议，曾经仅仅因为一次小调研，就成功登上热搜，成为‘娱乐圈人脉小哆’。这也让WUDOLL团队能够在产品开发之前，就能对用户画像、消费力、消费倾向品类形成深度认知。”

长月烬明手工紫竹腰扇的扇面设计，就是在社群内进行小规模剧粉投票后最终确定的设计方案，而发货名称个性化创意，也是长月烬明剧粉在一次社群互动时提及的方案，最终被WUDOLL采用。

同时这也帮助形成WUDOLL的共创社群，吾流告诉我们小哆在饭圈是非常活跃的人设，很多粉丝想要关注什么剧，希望出什么周边都会来@小哆，而小哆对外自称为“追星上头体质，努力拿下上头IP”，最终凭借持续的运营能力建立起品牌影响力和用户粘性。

除了运营上的给力，像吾流这样的衍生品品牌也能为IP可持续发展进行更多赋能，为IP方提供长线的服务和陪伴，比如《苍兰诀》礼盒持续售卖周期近1年，全网断货。2023年3月，WUDOLL参与策划落地了《苍兰诀》线下展，并为此次展策划了场贩限定周边，帮助IP版权方一同构建了IP体验展、IP衍生品场贩首发的IP闭环价值场景。

据雷报#ip授权展#获悉，在供应链方面，吾流的快速反应机制、极具潜力的设计团队、长期积累的供应商，生产商等资源也为IP衍生品项目的成功保驾护航，据了解《狂飙》衍生品进行设计、上架，只用了不到一周的时间。《长月烬明》人物角色手串，经过与獭獭文化以及造点新货进行了密切沟通后，最终确定开发手串品类，从产品设计到上架，整个过程也只花了10天，而如此快速反应的背后则是吾流文化提前布局合作供应商，且就开发流程进行了细致的梳理和优化，最终才能保证产品快速上架、售卖以及发货。

对于行业来说，在衍生品项目会经历的各个环节都锻炼好“肌肉”，以及持续输出众多爆款案例，得到市场验证的企业，其不仅能够为整个行业注入扎实信心，更大意义上来讲，这样的头部企业和品牌无论从单项实力还是综合实力来说，也都为行业提供了一套可供参考的范例，从它身上，相关从业者亦能学习或规避，不断摸索出适合自己的发展模式，从而催生更多高质量衍生品企业的产生，推动行业实现真正成熟。

结语：

吾流文化除了影视文化品牌WUDOLL、潮玩品牌 WUSTYLE，其还有面向青少年和收藏爱好者的衍生文创品牌。另外，WUDOLL后续将与《我要逆风去》《玉骨遥》《七时吉祥》《狐妖小红娘》等热门新剧的版权方进行深度合作，同时游戏上与育碧、暴雪等版权方，文创方面和三星堆博物馆、成都熊猫管委会等达成合作，吾流接下来的发展将更具想象空间。

与此同时，吾流文化还在与一些现代剧制片团队洽谈合作，提前开发剧集道具衍生品，将衍生品植入实际拍摄场景作为剧中道具出现，让影视剧衍生品开发更为前置。可以预见，关于衍生品的探索持续突破的吾流，在未来还将一点点撬动更大的市场，在公司业务实现长足发展的同时服务和陪伴好更多IP、以及用户的成长。对于衍生品从业者来说，这点至关重要。

不断增长的千亿市场，期待其中的从业者们能够带来更多的惊喜。