本文由英国维多利亚与艾伯特博物馆（以下简称V & A） 授权和业务开发主管Lauren Sizeland撰写，探讨了V & A 博物馆的授权理念，以及他们是如何充分利用其文化遗产吸引消费者的。

在当今激烈的市场竞争中，零售商和制造商越来越看重产品的差异化、高质量和可靠性，其实质是希望让消费者信任他们的产品。因此，文化品牌的授权商可以通过被认可的专业知识和技能，创造出真正有意义的产品故事为产品提供附加值。许多文化机构已经通过展览和教育项目建立了自己的粉丝群体。现在，他们正通过多元化的商品和商业活动触达更广泛的受众。

博物馆场景的重要性
生活方式品牌和博物馆品牌的关键区别在于场景，消费者在特定的场景中才能参与并真正体验到博物馆品牌。V&A博物馆致力于为观众带来快乐并激励创新，博物馆的相关建筑和场景从一开始就参与到了这样的理念中。通过我们的努力，V&A博物馆的建筑本身和它所展出的藏品都成为了观众体验的一部分。在苏格兰邓迪和中国深圳，V&A也新建了场所，希望通过更多方式将这种场景体验扩展到其他国家和地区。

将博物馆带到消费者身边
这些标志性的场所也为内容创作提供了的优越的条件，例如观众现在已经可以透过VR虚拟现实镜头欣赏博物馆建筑，让消费者近距离接触那些启发了IP授权创新产品的艺术品原作，也能让国外的观众体验到博物馆画廊中无与伦比的环境、博物馆整个空间中叹为观止的建筑美。通过媒体报导和在这些场景中举办新闻发布会，这些场景也为IP授权中的被授权商创造了巨大的价值和显赫的名声，扩大了其宣传声量。

V&A目前也在关注快闪店和咖啡店，准备以此建立一个吸引和触达消费者的新渠道。因为V&A是19世纪晚期世界上第一个向公众开放茶点室的博物馆，所以这将是一个与V&A品牌产生强烈共鸣的好机会。

让博物馆成为社交渠道
博物馆也可以成为重要人士举办活动的场所，V&A可以为此开设特别通道。向有影响力的人提供特别通道，可以借由他们的传播力吸引潜在的新的参观者。该通道为传统的博物馆参观方式提供了新的视角。 为社交渠道创造内容也是所有品牌的重中之重，博物馆拥有源源不断的灵感来源——藏品档案。从藏品的来源到使用的技术和材料，每件藏品都有自己的故事，以此增加授权产品的内涵非常关键，V&A也希望未来能分享许多未展出藏品的故事。

保证授权产品中品牌的完整性
作为英国一家负责国家收藏的机构，V&A有义务确保授权的高品质及推动设计创新，同时也需要保持藏品原始材料的完整性。我们始终对藏品和艺术家的原则保持敏感度，以期达到创造性表达和商业化的平衡。

博物馆与代理商的合作可能是一项挑战，因为创意和审批流程仍然必须由内部管理。V&A的团队对博物馆有透彻的理解，这很难得。与许多角色或娱乐授权项目不同，我们不制作季节性风格指南，但是，授权团队会帮助被授权商浏览大量档案，提供由趋势主导的研究和设计资源，并将其专业知识用于创作过程。对于许多新进入文化遗产领域的人来说，他们通常会觉得意外，因为这并不像识别画廊中展示的物品那么简单，他们会遇到各种错综复杂的问题，例如对第三方权利的考量。

博物馆的非盈利动机
V&A相信，消费者希望了解我们授权产品背后的历史。他们认同博物馆的设计资质，并希望将他们的品味与世界领先的博物馆所展示的艺术、设计和表演的声誉保持一致。

与此同时，消费者的购买也将有助于资助博物馆这类非盈利机构的工作，激发消费者支持博物馆照看我们收藏的国家财富，造福后代。

文章摘自：全球授权展•中国站（LEC）官方媒体 License Global
图片来源：全球授权展·欧洲站现场及License Global